中国市场能否改变国际既有营销规则——卢泰宏解读中国营销

“过去100年的营销创新几乎都是西方人做出的,而在新的世纪,当中国营销开始成为一个世界级命题,中国的营销人应当做出新贡献。”这是著名学者、科特勒营销理论贡献奖中国首位获奖者、中山大学教授卢泰宏在其新著《解读中国营销》中的一个核心呼吁。从4P到定位,从品牌经理制到细分市场,从消费者研究到顾客满意度,从整     

中国式营销潜规则

思想决定存在，意识决定眼界。 在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。     

中国式营销潜规则

思想决定存在，意识决定眼界。 在中国做营销同样如此。如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销；如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许我们会看到另一个不同的营销世界．会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。     

中国式营销潜规则

思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。 如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销，如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。     

完善寿险营销制度

我国寿险业的代理人营销制度，从美国友邦1992年在中国市场启动之日起，与之相应的培训体系也就应运而生。这种培训系统能很快与当时的市场状况相适应．培养了大量的寿险营销人才，为我国寿险市场的发展壮大做出了巨大贡献，现有寿险保费的90％都出自于这种体系下培训出来的代理人之手。但随着时间的推移、市场环境的变化．该培训体系的种种弊端日渐显现．亟待变革，具体表现如下：     

当下中国商业电影的营销策略

随着消费时代的来临，电影市场也随之繁荣和发展，各大电影商的竞争也日益激烈，因此如何在崛起的中国电影市场抢得一席之地，就成了值得各个电影人深思的问题。一个完美的营销方案绝不是单一的营销，而根据市场消费者的消费心理决定的一个整合型营销策略。据了解，2003年中国电影的总产值也不过9.8亿人民币，但是铺天盖地的大片、贺岁、宣发、植入，从过去1 3亿中国人只看三个人的作品，到电影院雨后春笋般地生长，再到民营公司上市，电影票房纪录一再刷新，中国电影以昂然之姿，震惊了世界。     

中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

用电营销管理创新机制研究

本文主要从电力企业在用电营销管理方面存在的问题入手分析探讨，进而提出了电力企业在用电营销的市场定位以及管理方面的创新管理对策，希望能够为电力企业的发展做出贡献。     

中国营销25年：现状与未来

展望未来，站在“新营销”的立场上，中国的营销在未来将从过度注重数字的增长，慢慢走向强调可持续的发展；从强调快速到强调均衡和系统；以强调规模到强调营销的质量；从强调营销的艺术到强调营销的科学，最终会从一个机会导向的营销走向实力导向的营销。     

2007汽车创新营销大比拼

2007年11月24日,首届中国汽车创新营销飞轮奖在北京揭晓。上海汽车荣威750的品位营销、长城哈弗的安全营销、东风本田新CR-V的精准营销、长丰三菱帕杰罗的体验营销等10个厂家和品牌获得中国汽车创新营销飞轮奖金奖;华晨汽车的情感营销、奇瑞汽车的分网营销等12个厂家和品牌获得中国汽车创新营销飞轮奖银奖;另有大众中国和上海通用别克营销团队分别获得卓越贡献奖和最佳营销团队奖两项大奖。汽车营销如何创新?这是摆在政府、行业主管部门和汽车厂家面前一个非常现实的课题。     

奥运营销 雾里看花

当2008北京奥运会离我们越来越近的时候，越来越多的中国企业也开始把目光聚焦在“奥运”这个闪闪发光的金字招牌上。大家无不希望借助北京奥运这一历史盛事来提升、拓展自己的品牌知名度和美誉度。中国企业全方位接触奥运会是第一次，中国企业营销的历史也相当短暂，经验和教训几乎都是空白。但是奥运会把中国变为世界的舞台，拓展了全新的市场空间，给中国企业提供了一个强有力的宣传和展示平台，奥运会本身的影响力使得营销活动更为广泛，同时带动了新一轮的营销热潮。     

新的媒体趋势下的品牌营销论语

从中国市场的“形”与“势”，我们可以看到，在中国过去几年，发生了很多很多的大事，我们从营销的组织制度来说，做营销最重要的意义是这个品牌制度和品牌的负责人，有能力聆听消费者的呼声，有势力迅速做出反应。     

理性认识一对一营销

一对一营销理论自上世纪90年代初出现以来，就以其神奇的魔力迅速风靡全球。它所倡导的一次一个顾客地建造关系、关注顾客份额而非市场份额、个性化定制产品和服务等理念，以令人耳目一新的方式迅速征服了营销理论界，而“顾客不再是上帝”等口号更是为人津津乐道。近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销大有甚嚣尘上之势。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，果真如此吗?     

对知识服务业的营销思考

伴随中国的改革开放．知识服务业逐渐兴起并得到迅速发展，为改革开放和企业的发展做出了不可没灭的贡献。随着知识经济的到来，尤其是我国进入WTO后，知识服务本身面临的竞争越来越激烈，如何应对这种压力，是知识服务业不可忽视的现实。因此，知识服务业必须审视现实，审视自己。关注市场的变化，以全新的理念，思考营销。     

精彩领悟与解读——第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛摘要

日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上。来自全国的28位顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研究和实践尝试都做了精彩演讲，其中不乏对一些营销前沿问题的探讨和营销实践的高度提炼，现结合食品行业的特点，将笔本人认为是有所启发的一些精彩言论整理出来，希望能对厂商朋友有所借鉴。     

试析品牌营销及其战略调整

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代，品牌营销应从战略上做出调整，以适应新的市场营销环境。     

“寻找下一个营销新动力”——论坛三：新动力·奥运营销

陈谷：在两个月前的成功营销月度沙龙上，我提出一个“奥运大赦”的概念，意思是营销人需要赦免自己，解放自己的思想，打开精神的枷锁。加缪说过：每个人都是自己的囚徒。我看，很多营销人都自我禁锢了。为什么一说到奥运营销，就要和刘翔、水立方、五环、鸟巢，福娃、中国印等挂钩？     

新媒体时代酒店营销策略浅析

新媒体的出现为市场营销提供了新的方式。酒店企业正处在发展的黄金时期,如何在新媒体时代有效利用好新媒体营销为酒店的发展做出贡献,是一个需要不断深入探讨和研究酊问题。针对新媒体互动性、复杂性与全球性等特性,酒店企业进行新媒体营销时应将酒店网站营销、微博营销、网络视频营销、网络杂志和电子商务平台营销多种策略相结合。     

操作自己的营销

企业生存离不开科学的 营销，作为一个营销人员如何在市场经济中把握市场竞争脉搏的同时，合法规范的操作是必须学会的技巧。这其中分析市场是重要的环节。 选择细分市场 在评估不同细分市场之后，公司希望从中找出一个或几个值得进入的细分市场，这就是选择目标市场。目标市场包括一组具备共同需求或特性的购买者。公司可以采取以下三种市场覆盖策略：无差异营销、差异营销及集中营销。 无差异营销 采用无差异营销的公司不重视各细分市场的相异性，以一套产品或服务提供给整个市场，把营销重点放在人们需求的共同处，而非差异处。公司所设…     

中国商业电影营销现状分析

-当下社会，电影在人们日常生活中占有重要的地位。中国电影人的营销管理逐渐形成，通过运用多种营销手段，国产电影屡创佳绩。中国商业电影只有利用丰富的文化资源，取长补短才能在与国外电影的角逐中占据一席之位。本文针对中国当下商业电影营销现状进行分析，希望能对电影营销市场的发展做出一些贡献。