商务谈判中的中美思维方式差异

本文用比较分析法研究中美思维方式的差异,以及它们在中美商务谈判中的体现,并提出相应的对策。重点分析了中国综合型思维与美国分析型思维、中国主观直觉思维与美国客观理性思维、中国圆形思维与美国线性思维的不同方式。     

中西思维差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判的成功是企业获取国际市场竞争力的前提,但是来自不同文化背景的人在谈判时常会遇到障碍,其原因多种多样,而思维方式的不同应是一个重要因素。理解中西方的传统思维方式的各种差异有助于商务谈判者在谈判中赢得主动地位。本文从不同角度对比分析了中西两种思维方式的不同特点,并讨论由于这种差异而导致的对国际商务谈判的各种不同影响。     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

今天，中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁。中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判风格。[编者按]     

中美文化差异对商务谈判的影响

本文试图通过中美在思维方式和谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性,减少由于文化差异造成的不稳定因素,才能增加对谈判对方行为的可预测性,制定相应的谈判策略,从而在谈判过程中变得更为主动。     

中美商务谈判风格差异的跨文化分析

随着贸易往来的日益密切,中美双方商务谈判也越来越频繁。由于中美文化体系的不同,两国在谈判目标、谈判顺序、决策风格等方面存在诸多不同。本文详细介绍了这些不同,对这些差异的文化根源进行了探究。在中美商务谈判中,只有增强跨文化意识,才能使谈判更加顺利地进行,促进双方贸易进一步发展。     

中美商务谈判风格差异中的文化差异

由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果。因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。     

浅析中美商务谈判跨文化的心理差异

中美两国在商务谈判过程中存在的跨文化差异直接影响两国商务谈判的实效。本文试从语境理解差异、非语言理解差异、价值观取向差异和权力集中差异等四个心理学视角探析中美商务谈判跨文化差异的心理差异和并提出一些有效建议。     

不同价值观念对中西商务谈判的影响

随着改革开放的深入,国际间的经济贸易交往日益频繁,国际商务谈判越来越显示出在企业经营中的重要地位。在国际商务谈判中,谈判者的价值观不同是影响国际商务谈判的重要原因之一。价值观不同主要体现在人们应处理的社会关系中,如谈判双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别。了解这种价值观不同有助于在商务谈判中减少冲突,消除跨文化商务谈判中的误解和障碍,维护和争取己方利益。     

浅议中西方思维方式的差异对商务谈判的影响

中国人重视综合型思维,而西方人重视分析型思维。中西方思维方式的差异直接或间接地影响到商务谈判的战略,方式和合同的内容。谈判者应提高对中西方思维方式差异的认识,采取相应的思维对策,更好地同外国商人合作。     

中西文化差异对商务谈判的影响

我国与西方文化方面的差异主要体现在伦理与法制观念、思维方式及待人态度上,通过对这种差异的分析,指出文化的差异对国际商务谈判的影响以及我国应采取的对策。     

文化差异对中美商务谈判的影响及对策分析

中美两国的交流不断深化,跨文化商务谈判亦频繁开展。中美两国的文化差异主要体现在政治制度、宗教信仰、价值观、风俗礼仪、思维方式等方面,在谈判过程中会增加达成合作的难度。在中美国际商务谈判的过程中,应该理解、重视两国文化差异,建立跨文化谈判的意识,尊重对方文化,从文化差异出发,掌握谈判技巧,促使合作意向的达成,实现双赢。     

中西交流方式差异与国际商务谈判

本文主要讨论了中西交流方式主要表现、引起中西方交流差异的原因及相关对策。在探讨中西方交流方式的主要表现中,主要讨论了直接交流方式和间接交流方式、形象表达方式和逻辑表达方式;注重理顺人际、等级关系的交流方式和注重直接进入谈判内容本身的交流方式;以及先整体思考再进入具体问题的交流方式和直接进入具体问题的交流方式。在探讨引起上述差异的原因中,主要从思维方式中的三个方面以及观念差异中的两个方面进行了分析。     

中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

中西文化差异对商务谈判的影响及对策

我国与西方文化方面的差异主要体现在伦理与法制观念、思维方式及待人态度上,通过对这种差异的分析,指出文化的差异对国际商务谈判的影响以及我国应采取的对策。     

沟通技巧对商务谈判的影响探讨——基于中美贸易战分析

2018年末,特朗普面对其内外环境的窘迫,意识到贸易战造成的以及如果继续打下去将要造成的全球性经济危害,于12月1日中美领导人达成共识,暂停贸易战。之后的走势如何,尚不知道。据此,分析研究特朗普在贸易战中的谈判沟通技巧,将对中国在贸易战中的下一步打算有很大的意义。纵观中美贸易战时间轴,从三层博弈论角度去分析美国对中国贸易战中使用的谈判手段以及美国实用主义原则的真是内涵。分析特朗普谈判技巧,分析利弊,从中总结经验。     

浅谈中德商务谈判差异

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德之间的商务谈判已变得日益频繁。本文从谈判准备、时间观念、价格谈判等方面对比了中德的差异,并提出了相应的谈判应对策略,希望对我国的涉外商务人员有一定的借鉴作用。     

略论跨文化商务谈判差异及影响

在国际间商务交往活动日益频繁的今天,跨文化商务谈判中的文化差异和影响问题也日益凸显.为促进中国的跨文化商务谈判多获得成功,应注意跨文化商务谈判中的语言差异及其影响、思维差异及其影响、观念差异及其影响、谈判风格差异及其影响等问题,以在国际贸易中取得较大的主动权.     

试谈中美商务谈判的差异

随着我国经济的迅猛发展,尤其是我国加入WTO以后,越来越多的国内企业与国外客商有了接触,随之而来的就是各企业所要面临的商务谈判也会越来越多。这使得了解各国间的文化和风俗显得格外重要,否则将会引起不必要的误会,甚至可能直接影响商务交往的实际效果。本论文通过详细介绍中美商人在谈判中的不同风格,让我们正确认识到详细了解各个国家、地区文化背景的重要性。避免因为不同的环境而导致有些语意上的误解,从而提高我们在国际商场上的竞争力。     

中西思维差异对语句表达的影响

中西方民族具有不同的文化背景,在思维方式上存有一些差异,而思维方式差异是造成语言差异的一个重要原因.本文通过时比英汉两民族的思维差异,概述了这种思维差异时各自语句表达的影响.     

中美商务谈判风格美景中的文化差异

由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式,因而也就决定了不同的谈判风格.有时谈判双方虽然都抱有诚意,但最终还是不能取得任何积极的结果.因此,在中美商务谈判中了解彼此不同的文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的.