渠道扁平化成客车的现实需要？

客车行业有两种营销模式：一种是金龙模式,即经销为主,辅以直销的两级网络营销模式;一种是宇通模式,即B2B模式采取针对目标企业客户的直销模式,以完成既定销量目标。然而近日大金龙副总经理朱国强却表示：商用车营销对于渠道的扁平化有着非常现实的需求。     

突破分销渠道低效瓶颈

中国纺织市场,在经历了激烈的一轮又一轮的市场洗礼,从经营的观念、营销的思维方面都日趋成熟,但是在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打,已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸,但在进一步实践并有效和优效地收获市场业绩方面却总有出击无力之感,市场困惑和营销迷茫在所难免,     

以营销渠道扁平化视角探析外贸型服装企业的内销战略

由于人民币持续升值、金融危机影响、外贸竞争加剧等原因,我国诸多外贸型服装企业启动了内销战略,但面对越来越成熟、竞争同样激烈的服装内销市场,从外销进军内销是希望与风险并存。涉足内销的外贸型服装企业,应该突破传统的渠道模式,以渠道扁平化为基点,挺进国内市场。     

营销渠道开发策略

一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

轴承企业的分销渠道策略

近几年来，随着国内民营轴承企业的迅速崛起和国外知名轴承企业在中国投资建厂步伐的加快，通用轴承市场供大于求的矛盾日益突出，市场竞争更趋激烈，“大批量、低成本”的轴承生产方式已成为主流。在此情况下，营销工作已成为决定企业竞争成败的关键因素。如何根据轴承产品和市场特点，选择适合本企业特点的分销渠道是当前轴承企业急需研究解决的课题。     

"区域经理人"职责定位及其配套改革

一辆车、一台笔记本电脑、一个人，管理某一区域内或某一线路上一定数量的加油站，这就是对“区域经理人”管理模式的简单描述。实施这种模式，可减少不必要的中间层次，实现管理前移，达到信息反馈灵敏、互动及时。据介绍，国际跨国石油公司加油站管理通常采用这种模式。     

论国资委的"超政府性"和"准企业性"

本文从分析国有资产的特征及国有资产经营的内在合理性出发,借鉴西方较为成熟的中央银行机制和现代公司治理结构,揭示国资委在机构定位上的“超政府性”以及在治理结构和运行机制上的“准企业性”,试图为已组建的国资委的规范运作提供相应的理论支撑,从总体上规范国有资产经营管理体制及其运行。     

21世纪营销组合的创新思维--"4R"营销组合论

21世纪企业主动创造需求、适应新环境的先决条件是要有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“市场导向论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“顾客导向论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪感觉化时代要求又符合新世纪企业特性的新型营销理念，即“4R”营销组合论。这一全新的营销组合论，在指导新世纪企业营销实践中，必将呈现出四大优势，为企业创造辉煌的营销业绩。     

唱响时代主旋律e网情深高速路--梧州供电局开展"网络政工"的实践与探索

进入信息化、高科技化的网络时代,随着国家的进一步开放和电力体制改革的进一步深人,职工的利益格局多元化,生活方式多样化,思想观念个性化,如何适应时代要求,培育“四有”职工队伍?这是企业思想政治工作面临的新挑战、新课题：     

质量无极限(三)--长庆石油勘探局实施"名牌战略"工程调查

长庆石油勘探局是隶属于中国石油天然气集团公司的地区性服务公司，直接为中国石油天然气集团公司长庆油田分公司和其他国内外用户提供钻井及配套技术、井下作业、油气田地面工程设计和施工、道桥建设、机械修造等产品和服务。     

落实"三个代表" 推进企业改革和发展

江泽民总书记关于“三个代表”的重要思想 ,为新世纪国有企业的改革和发展指明了方向。通过联系华宁矿业公司实际进行深入学习和思考 ,我们深刻体会到 :贯彻落实江总书记“三个代表”重要思想 ,正确把握“三个代表”重要思想的科学内涵 ,就应当在华宁改革发展的重大问题、根本性问题上 ,在推进华宁改革和发展的新征程中 ,真正做到“三个保证”。一、端正办企业思想 ,保证我们党在国有企业始终代表广大职工群众的根本利益落实江总书记“三个代表”重要思想的要求 ,首先解决我们党为什么要办企业的问题 ,也就是我们国有企业生存和发展的目的是…     

"九五"期间de石油和化学工业

自1996年以来，石油和化学工业经济总量规模不断扩大，基本满足了国民经济各部门的需求。     

为建设"一强三优"公司提供政治思想和组织保证

2006年公司思想政治工作的指导思想是:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻党的十六大、十六届五中全会精神,树立和落实科学发展观,紧紧围绕公司中心工作,以加强党的先进性建设为主线;实施企业文化建设和“爱心活动”“、平安工程”;促进物质文明、精神文明、政     

社交媒体的七年之痛和新营销的四年之痛

如果企业商业模式本身没有“数字化”而只是营销和互动方式“数字化”,企业就并未充分利用新媒体的价值,从而陷入“如何衡量新媒体价值”的怪圈。那么,出路何在？