三四级市场促销四策

与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。[编者按]     

2007，营销下沉 催生卫视覆盖拐点——企业剑指利润主战场——三四级市场

三四级市场正成为新的营销主战场，国际品牌从高端市场向下延伸，本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌诞生之后，直接就奔向三四级市场。     

成功开发三四级市场

“专家咨询”栏目是我刊推出的一个探讨实战问题、解惑答疑的互动式工具。旨在为读者朋友和业界专家建立一个互相探讨．沟通的平台。欢迎您登陆我们的网站（www．mktbank．com）。在。专家咨询”版块提出您关注的营销．管理方面的话题。也可以给我们发邮件（Email：mktbank@mktbank．com, zybbb@vip．163．com）。我们每期邀请一位专家来解答．探讨大家提出的问题。本期邀请席加省先生解答关于“开发三四级市场”方面的问题。[编者按]     

中国三四级医药市场透视与营销关键点

把握不同级别市场消费人群的不同特点，有针对性的进行县乡农村市场的渠道拓展和营销升级。     

让三四级市场销售规模跳级

走进三四级市场，将传统营销手段巧妙。合理、持续运用，运至极致，就是当前的绝招!     

三四级市场，没有对手的博弈

一线市场的竞争已经接近白热化，三四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，往往败在自己的营销策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市场。[编者按]     

三四级市场专卖店的困惑

刚刚过去的2007年对红阳公司来说是一个充满痛苦与困惑的一年。 红阳公司是一家外向型的小家电企业,主导产品是炊具、电饭锅等小家电产品,生产的产品95％贴牌出口。红阳公司坐落在五金、小家电产业配套非常完善的浙江,拥有明显的产业配套、成本优势,成立十多年来一直将外贸作为核心业务,也是顺风顺水,企业不断发展壮大。     

家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式

从三四级市场布局和规划入手，通过区域操作模式的创新，来解决当前家电业同质化竞争和操作模式雷同所带来的市场痼疾。     

深度营销模式对管理与流程的挑战

深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的：营销组织的转型压力来自于一线，而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环境的变化和竞争格局的变化要求许多公司必须进行深度营销来开拓市场，而市场的开拓则需要一线营销组织的转型；随着营销组织的转型，公司的管理模式面临着压力，势必产生公司总部管理的转型，公司总部管理模式的转型则进一步强制一线营销组织的管理转型、最终带动基层业务工作流程的转型。     

入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

以经销商为核心 开发三四级市场

全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发，     

新4P策略：决胜三四级市场

进入三四级市场的号角已吹响了很久,面对这样一个有特点、有个性、有生命的市场,照搬一二线市场的经验显然不能实现在三四级市场的长期、可持续发展,那么,在三四线市场的进入过程中要把握哪些策略要点、从而做到事半功倍呢？综合各方研究成果,结合多年的营销经验,笔者将决胜三四级市场的关键策略归纳为新4P。     

三四级市场售后服务改革与提升

做好自身管理工作，严格制度管理，多做些人性化细节工作，用心经营售后服务网点。     

论如何做好深度营销

随着市场经济的不断推进,营销活动已经越来越多的成为产品及服务销售的主要途径与方式。在此背景之下,如何创造各种条件做好深度营销就成为备受人们关注的问题。本文即试从深度营销的特点、具体实施办法等方面来深入探讨和研究该问题。     

论如何做好深度营销

随着市场经济的不断推进,营销活动已经越来越多的成为产品及服务销售的主要途径与方式。在此背景之下,如何创造各种条件做好深度营销就成为备受人们关注的问题。本文即试从深度营销的特点、具体实施办法等方面来深入探讨和研究该问题。     

汇银电器精耕三四级市场

骏马能历险,犁田不如牛。面对庞大的农村家电市场,苏宁、国美这类一二级市场上的骄子不得其门而入,而汇银电器却在精耕细作中收获颇丰。汇银电器是一家家用电器及电子消费品综合零售连锁营运商及分销商,成立15年来,在江苏、安徽27个市县开发了360多个销售和售后服务网点,     

透过佰嘉通的“通”策略探索深度营销的成功模式

本文从锁定目标消费群体、角色定位以及深度营销的"通"策略几个角度对佰嘉通成功整合高尔夫市场进行解读,以期对我国的其他行业提供一定的启示作用。     

现代商场“深度营销”研究

要走出当前中国百货商场的经营困境,必须从实践出发,研究现代商场的“深度营销”,即抓住“深”字做营销。强化商家和消费者之间的深层次沟通,确立赢得顾客“心度”最大化的营销目标;注重商场营销赢力的铸造,增强应对市场环境变化的“适应度”;强调实施商场营销的“精耕细作”策略,要求营销活动的全过程和全方位都要追求“精度”;强调实施商场营销的“特色打造”策略,在打造商品、服务、环境和品牌的特色上敢创“新度”。     

中国农机市场深度转型

<正>如果我们从纷繁复杂的农机市场个案中走出来,如果我们不再以某个现象作为判断市场的依据,我们会发现,过去的7个月农机市场再次诠释了我们的基本判断:进入转型升级的深水区。转型之急、转型之痛、转型之难都是前所未有的,让农机企业始料未及。深水区的突出特征:首先是市场需求出现重大变化,个别市场的增长,譬如玉米收割机,并不能掩盖整体市场的疲软,一些市场甚至出现量价齐跌的现象,譬如拖拉机。其二,农机补贴作