浅析联合利华通向通向"增长"之路战略

联合利华公司在进入20世纪90年代中期,出现了销售下降,利润率降低、股票的收益率下降等问题,面对外部环境的变化,公司提出了以通向"增长"之路为核心的一整套战略目标和具体实施计划.本文着重对其战略内容和实施措施进行具体描述,并以一个被收购公司为例,从中探寻联合利华公司在进行战略转变时所遵循的原则和目标制定,使我们能够了解当今世界跨国公司的最新战略动态和行动思维.     

浅析联合利华通向"增长"之路战略

<正>联合利华公司在进入20世纪90年代中期,出现了销售下降,利润率降低、股票的收益率下降等问题,面对外部环境的变化,公司提出了以通向"增长"之路为核心的一整套战略目标和具体实施计划。本文着重对其战略内容和实施措施进行具体描述,并以一个被收购公司为例,从中探寻联合利华公司在进行战略转变时所遵循的原则和目标制定,使我们能够了解当今世界跨国公司的最新战略动态和行动思维。     

联合利华的多品牌战略

1929年．英国Lever公司与荷兰MarganneU．nie公司签订协议，组建Unilever（联合利华）公司。经过80多年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一．在全球100个国家和地区拥有163，000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。在国际巨型企业中，联合利华以多品牌经营而著称。14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区。多品牌营销战略是企业选择的一种品牌战略．它是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。不同的品牌可以定位于不同的细分市场。从而可以使企业占有更大的市场份额．它可以给低品牌忠诚度的消费者更多的选择。从而可以赢得更多的消费者。近年来的业绩表明．联合利华公司已走出了一条“以企业增长为长久目标．以品牌战略为核心竞争力”的可持续发展之路。     

联合利华的品牌本土扩张战略

中外品牌并举 每年花60亿美元推广自己的品牌,联合利华是世界上在品牌推广和维护上最舍得花钱的公司之一,当然,这笔支出同样为联合利华带来了巨大的业绩增长.联合利华全球投资关系部官员阿·卡克思认为:一个品牌总是在一定时间、一定地点应市而生.联合利华一直坚持其全球品牌与当地品牌并举的战略.     

联合利华品牌战略对中国企业的启示

本文通过分析联合利华公司全球品牌与当地品牌并举战略、品牌创新战略、独特培养品牌管理人员战略,提出了我国企业向联合利华学习的建议:树立强烈的品牌战略意识、选准市场定位、加强品牌创新、培养国际型品牌管理精英。     

商家迫求“竞争情报”

前一阶段,传出了宝洁公司窃取联合利华材料,两商业巨头打情报战的消息,据说,宝洁公司曾雇佣的一名情报人员,化装成联合利华的投资顾问。在公司的文件垃圾里偷取内部资料。联合利华方面认为,宝洁公司至少窃取了８０份机密文件,泄露了公司洗发产品的未来发展战略。而英国军情５处最近在首次公开邀请工业和金融界代表到其总部参加名为“开放社会的情报工作”研讨会时,向英国各大公司表示,愿为它们刺探和收集有关在其他国家的竞争对手的商业情报。究竟是什么原因使得“竞争情报”获得了如此程度的重视呢？     

傲慢的本土化

联合利华公司是世界上生产快速消费品的著名企业,旗下拥有多芬、力士、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、家乐、立顿、和路雪等众多知名品牌。从1986年重返中国以来,联合利华不仅为中国市场提供了优质的产品,更为中国培养了大批市场营销精英,与宝洁公司一起被誉为我国营销界的“黄埔军校”。但是近年来,联合利华的发展尽显疲态,在中国市场的表现也远逊于竞争对手宝洁。在感叹“既生瑜,何生亮”之余,更有必要反思联合利华中国的本土化战略缺失。一、民族品牌杀手?作为一家成功的跨国企业,全世界每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品,联合利华将世…     

联合利华增加对冰淇淋领域的投资

<正> 世界上最大的冰淇淋制造商联合利华集团近日在荷兰鹿特丹宣布,该公司将增加对冰淇淋领域的投资,并推出新的全球竞争战略,以确保其在冰淇淋市场的主导地位。 联合利华集团负责冰淇淋业务的总裁罗伯特·波莱在新     

感谢信

国家质量监督检验检疫总局：广西壮族自治区质量技术监督局：我们是联合利华（中国）有限公司，是全球最大日用消费品制造商之一的英国荷兰联合利华集团在中国设立的全资子公司，目前在中国已经投资建立了多家合资企业，生产销售力士、夏士莲、奥妙、旁士等日化产品和立顿红茶，和路雪、曼登琳冰淇淋等食品。近期我公司接到联合利华越南公司的投诉，称有大量的假冒联合利华越南公司的产品从中国广西凭祥等边境口岸通过边贸的方式流入越南，严重影响了我公司产品的声誉以及在越南的正常业务，希望我公司能协助他们在中国境内打击假冒产品的出口。我公司接报后立即向总局汇报了有关情况，得到了总局执法督查司严冯敏副司长的高度重视，亲自与广西区质监局取得联系，希望区局能全力支持此次打假行动。为此我们又赶赴广西南宁，向区局有关领导汇报了具体的情况。区局领导给予了高度的重视和全力支持，指令南宁地区质监局直接主办此案。１月１７日，南宁地区质监局由局长詹蒙长同志亲自指挥，党组书记欧新成同志、副局长林平同志亲自带领地区执法人员，并且调集了地区所属三县（市）共３５名同志组成联合执法队，在凭祥市政府和市公安局的协助下一举在边贸口岸弄尧捣毁了３个销售假冒联合利华越南公司产品的售...     

为素质模型正本清源——从联合利华谈起

马斐葭 资深人力资源管理专家，联合利华（中国）有限公司人才战略和管理发展高级经理。1998年于复旦大学毕业后加入联合利华，在人力资源系统规划、招聘、组织发展、培训与领导力发展等方面积累了丰富的工作经验。[编者按]     

呆罗·波尔曼为联合利华保驾护航

波尔曼的前任、在联合利华工作了35年的帕特艰疳塞斯考的离开并不稀奇，稀奇的是曾在世界上最大的个人护理品公司宝洁公司任职的波尔曼，竞成为联合利华78年历史上的第一位空降CEO     

联合利华:迈出战略转折的新一步——访联合利华媒介总监周博

<正> 11月8日,联合利华第一次参加了央视的招标活动,并成功地在A特段等标的物上中标,这标志着联合利华与央视的战略性合作迈出了新的一步。联合利华旗下的夏士莲洗发水、中华牙膏、力士个人清洁系列、奥妙洗衣粉等四个品牌将重点采用央视招标段位。联合利华是世界500强中著名的日用消费品公司。随着公司的业务不断拓展,公司旗下的产品也从区域市场逐步走向全国。联合利华在中国的品牌主要包括力士香皂、沐浴露、夏士莲洗发水、力顿红茶、和路雪冰淇淋等品牌在经济比较发达的地区销售非常强势,诸如像北京、上海这些大城市。随着分销网络的不断拓展,联合利华     

联合利华：主动出击的供应链

在北美,联合利华一直与零售商保持着通力合作,其供应链战略十分稳定。事实上,联合利华过去的供应链角色相对单一,无非仅需完成从工厂到零售商仓库的商品配送流程。那时,联合利华致力于制造,销售则完全交给了零售商。而条形码扫描仪、企业资源规划系统（ERP）的广泛应用,也使联合利华能以最快的速度从零售商那里获得反馈,指导后续生产和配给。     

需求链正在拉动供应链

从奥妙、阳光、和路雪、立顿和家乐牌鸡精，到四季宝、好乐门、力士、夏士莲和CK香水、联合利华拥有众多消费品牌来满足全世界人们的日常需求。1999年。联合利华对中国地区原有的合资企业进行重组，形成三大主要业务：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。这次重组使公司在全国的销售力量得以统一。     

联合利华VS宝洁两大巨头销售战——做短期促销还是长期广告

宝洁显然蓄谋已久,在把吉列公司拥入怀中的同时,他们还把联合利华从全球日用品老大的交椅上拽了下来。可是,联合利华会善罢甘休吗?     

质监利剑出鞘 严把南国大门——广西南宁地区质监局查处假冒联合利华案

２００２年１月１６日，广西南宁地区质量技术监督局接到联合利华（中国）有限公司投诉，称有大量假冒该公司的产品通过广西凭祥市边贸流入越南，并在浦寨、弄怀等边贸市场非法批发和销售假冒联合利华（越南公司）生产的牙刷、牙膏、香皂和洗发露等产品。岂能容忍假冒伪劣产品从我们的眼皮底下流入国际市场！局长詹蒙长、党组书记欧新成震怒了。当即召开紧急会议，部署打假行动方案，并亲自带队从南宁出发，长途奔袭２００余公里，直取中越边境城市凭祥边贸点。同时，还从宁明县、凭祥市质量技术监督局抽调３５名精干执法人员，在凭祥市政府、市公安局的大力支持下，于２００２年１月１７日上午１０时兵分两路，一路由党组书记欧新成带队直奔凭祥市火车站托运站，一路由林平副局长带队直奔弄怀边贸点某仓库，执法人员共查获４卡车４个涉嫌销售假冒联合利华（越南公司）生产的产品，查获标称P／SFLEX、BAOVENUOU、MEMmecon的牙刷３４０件，标称P／SBA０２LANR的牙膏４５克／支的１７５件、１４０克／支的８４件，标称Lifebuoy的香皂１６８件，标称Lifebwbgclear的洗发露５２件，货值约为５０万元。经联合利华（中国）有限公司鉴定，所有商品均为假冒...     

全球性食品企业应该更新可持续供应链策略

据一家主要分析可持续性发展、能源和气候变化问题的、名为Verdantix的专业分析公司所提供的最新报告显示，如今．仅有达能、亨氏食品、百事和联合利华这四家全球最大的食品生产商在指导供应商改善环境表现方面进行了研究和投入。     

立顿：以茶会友

“立顿”是英国人汤姆斯·立顿创立的著名茶饮料品牌。1972年，被全球最著名的个人消费品集团联合利华收购。立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，扩张之路更加强劲。1991年，百事与联合利华合作成立了百事立顿国际，推广立顿冰红茶。联合利华贡献品牌和研发技术，而百事则贡献自己的销售网络和经验并负责生产。     

保罗·波尔曼为联合利华保驾护航

保罗·波尔曼从世界上最大的个人护理品公司宝洁公司辞职,成为其对手联合利华的首席执行官,对于宝洁公司来说,这不无讽刺意味.联合利华当然需要一个大的发展,它在前任首席执行官帕特里克·塞斯考的领导下正在重塑自身,并获得了部分成功,但终究不是很明显.但当前的问题是,波尔曼能否迅速行动起来,帮助联合利华超越宝洁?     

国际石油巨头凋整战略加大能源投资

尽管能源领域投资回报率不断下降，但由于油价高企和市场需求持续增长，国际石油巨头适应全球经济转型大趋势．不断进行能源战略调整，持续推动多元化战略，重新审视投资方向，大张旗鼓地开始了新一轮战略“转型”，而用于勘探和生产的资本支出仍在不断增加。最近．一些国际石油大公司纷纷公布了新一年度的投资计划。