差异营销 “农夫”不战赢市场

2003年是饮料行业的果汁年。在碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料三大品类几年来相继掀起市场热潮以后,果汁饮料以健康时尚的形象成为饮品市场的新宠。2002年以来,可口可乐、康师傅、娃哈哈、健力宝等饮料巨头纷纷挺进果汁行业。一时间,果汁市场硝烟四起,群雄逐鹿。正是在这样的形势下。饮用水行业的农夫山泉2003年推出了果汁产品——农夫果园,作为新产品上市,意味着要打破市场平衡,争取市场份额的重新分配。短短几个月,农夫果园的销售已经攀升过亿,取得这样的成功要归功于农夫的差异化营销策略,其不战而胜的营销创意值得我们学习和借鉴。     

细节营销赢顾客

20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗,在被要求用一句话来描述他成功的原因时,他只说了五个字:“魔鬼在细节”,他反复地强调如果对细节的把握不到位,无论你的建筑设计方案如何恢弘大气,都不能称之为成功的作品。生活的一切原本都是由细节构成的,如果一切归于有序,决定成败的必将是微若沙砾的细节,细节的竞争才是最终和最高的竞争层面。许多有远见的公司正是越来越深刻地认识到了这一点,所以才主动与顾客联系沟通。     

多赢的合作营销

关系营销模式的一个显特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内部”市场又有“外部”市场：内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。     

“以退为进”赢市场

陈银海原籍浙江绍兴,1957年申请到香港。他先在宏兴织造厂跟上海籍师傅学设计图案及"打花"。所谓"打花",是根据图案在纸板上打洞,再由纺织机器依照板孔移动,编织出花来。1960年他花数百元买了一台打花机,开始自立门户。     

善作减法赢市场

最近,大唐公司推出一种名为娱乐宝的新产品,用户不用买电脑,只要有一台电视和一条宽带线,就可以用遥控器对互联网上的影视、音乐节目进行点播、下载、收看,价格却只在1000元左右。业内人士认为,由于娱乐宝减少了上网的硬件设备投资,使大量没有电脑的家庭也能圆上网梦,这将加快宽带网的推广进程,同时也为生产企业创造了新的赢利空间。环球嘉年华为了打开各地市场,也     

“以退为进”赢市场

陈银海原籍浙江绍兴，1957年申请到香港。他先在宏兴织造厂跟上海籍师傅学设计图案及“打花”。所谓“打花”，是根据图案在纸板上打洞，再由纺织机器依照板孔移动，编织出花来。1960年他花数百元买了一台打花机，开始自立门户。     

龙须 草本植物毛巾物美价廉赢市场

留心生活，你会发现市场上的毛巾早已令人眼花缭乱。龙须草本植物毛巾的出现，开启了“毛巾品牌化”的征程，引爆了与棉毛巾的较量，同时领导着毛巾的革命性换代!这是一种什么样的毛巾？它与传统棉质毛巾又有着怎样的区别呢？     

中国年画飘香海外赢市场

罗氏三兄弟改进版的“大力神杯”中国年画,在与100多个各国艺术家的竞争中,成功当选2006年德国世界杯的艺术海报。宣告了一向与世界杯广告画无缘的中国艺术史的永久终结。而在它的背后,更诞生了一部中国传统文化艺术走向海外市场的商业传奇。虽然中国足球再度无缘世界杯,但中国人却以另一种方式找到了在世界杯上展示自己的机会。     

龙须草本植物毛巾物美价廉赢市场

留心生活,你会发现市场上的毛巾早已令人眼花缭乱。龙须草本植物毛巾的出现,开启了“毛巾品牌化”的征程,引爆了与棉毛巾的较量,同时领导着毛巾的革命性换代!这是一种什么样的毛巾?它与传统棉质毛巾又有着怎样的区别呢?草本植物纤维龙须应市而生说龙须草本植物毛巾不能不先从龙须草说起。龙须草是禾本科多年生草本植物,原生于广东、广西、云南及菲律宾、马来西亚等山区,草长1-3米,席地如毯,因形似龙须而得名。     

一本透视葡萄酒市场的营销佳作——《赢销葡萄酒》评介

好书难觅,一部好的作品不单单能够丰富读者的知识,更能够引发读者进一步的思考,还能够促使读者去探求事物发展的规律所在。优秀的著作离不开作者孜孜不倦的努力和专注专业的写作追求。对自己所感兴趣的研究领域抱有“探索、开拓、创新”的持续热情与实践态度,应该是所有科研工作者应该遵循的学术精神。     

袜子变娃娃，创意赢市场

袜子是人们在日常生活中司空见惯的东西,平时大家很难想到它跟娃娃会有联系。然而让人难以置信的是,浙江温岭一个女孩不但将袜子"变"成了娃娃。而且还发现了其中的商机,开办了自己的袜子娃娃加工间,并且为自己的"布三布四"娃娃注册了品牌和举办了展览。现在她的袜子娃娃不仅在全国十几个大中城市销售,而且还卖到了国外,包括西班牙、澳大利亚和日本等国家。相信她的故事会让更多的创业者从中受到启发!     

袜子变娃娃，创意赢市场

袜子是人们在日常生活中司空见惯的东西，平时大家很难想到它跟娃娃会有联系。然而让人难以置信的是，浙江温岭一个女孩不但将袜子“变”成了娃娃，而且还发现了其中的商机，开办了自己的袜子娃娃加工间，并且为自己的“布三布四”娃娃注册了品牌和举办了展览。现在她的袜子娃娃不仅在全国十几个大中城市销售，而且还卖到了国外，包括西班牙、澳大利亚和日本等国家。相信她的故事会让更多的创业者从中受到启发!     

饥饿销售：制造“短缺”赢人气

在产品资源短缺的计划经济年代,有钱也可能买不到想买的东西。市场经济是以过剩为时代经济特征,竞争给消费者带来了最大的实惠,包括品类、价格等方面,但消费者却要面临选择性消费的麻烦:物美价廉县品类丰富,并且品牌林立、包装各异、档次不一,甚至真假难辨。消费欲望这个“鬼东西”,总是鬼使神差,越是限制购买欲望就越强,大量供应反而可能无人理会。这些经济现象给策划人、企业老板们无限启发,于是我们看到了策划人“头脑风暴”制造的一幕幕炒作好戏:“断货!断货!……为回报消费者的厚爱,今有少量产品再投”市场,数量有限欲购从速”。这些广告词现在看来似乎有些“古老”,但它却是饥饿销售法原始表现形态之一,并且有时很奏效。回过头来,我们却猛然发现计划经济给市场经济上了一课:制造“短缺”可能是释放市场潜能的最佳策略。于是,很多企业大打饥饿销售牌,竞捞了个盆满钵实。     

精准营销拓市场

去年的今天,五六个站,几十号人,风景同样的靓丽,可大家的心里却有根弦绷得紧紧的.在巨头林立的广东油品市场上,我们还是个蹒跚学步的幼儿,举步维艰,困难重重,达销情况不容乐观.想要突破,惟有出奇、出新,让顾客眼前一亮,通过营销宣传,使顾客更加广泛地认识中化集团——世界500强的国有石油公司,油好、友好的消费体验,得到顾客的认可,提升消费的粘性,扩大品牌宣传,提升影响力.为此,我们决定在粤西区域的肇庆市场上进行营销策略的实施.     

精准营销拓市场

岭南三月,草长莺飞,燕子呢喃,油站静静地矗立在无边丝雨中,迎接往来的顾客,油站里车如流水,熙熙攘攘,烟雨朦胧的印记把我们又带回了2012年的春日……去年的今天,五六个站,几十号人,风景同样的靓丽,可大家的心里却有根弦绷得紧紧的。在巨头林立的广东油品市场上,我们还是个"蹒跚学步的幼儿",举步维艰,困难重重,达销情况不容乐观。想要突破,     

“懒汉调味品”,方便赢市场

春节期间,在山西省忻州市的食品市场上,一种被消费者戏称为"懒汉调味品"的复合型调味品,卖得非常走俏。比如想做麻婆豆腐,就有专用的"麻婆豆腐料",只要加入该调