营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

影响数据库营销的非技术因素分析

本文对影响数据库营销的非技术因素进行了深入的分析,指出信息技术的实施与应用只是解决数据库营销实施的表面问题,而人员观念的转变、组织结构的变革和激励机制的调整才是保证企业成功实施数据库营销的关键因素。     

浅谈通信企业营销人员激励机制的构建

本文分析了建立通信企业营销人员激励机制的目的和重要性,提出了建立营销人员激励机制的基本思路,具有一定的科学性和可操作性,对实际工作具有现实性的指导意义。     

企业营销人员激励机制研究

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

基于心理契约的营销人员激励机制研究

本文在分析营销人员激励中存在的问题基础上,借助心理契约理论,提出了基于心理契约的营销人员激励机制.本激励机制对于提高营销人员的工作满意度、降低离职率,最终实现营销人员和组织的共同目标具有十分重要的意义.     

营销新观念——绿色营销

<正>一、绿色营销的兴起与特点在商品经济的发展过程中,企业的经营思想经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念等不同的阶段.营销观念也从市场营销发展到社会营销.随着人类对由于自身的社会经济活动造成地球生态资源系统的退化、环境污染和生态环境恶化的认识的加深,顺应全球“绿色运动”、“环保主义”的发展,一种新的营销观——绿色营销正在兴起并将成为今后企业营销的主流.     

品牌营销——零售企业有效的营销策略

<正>随着消费市场向买方市场的转变,消费者需求多变且越来越苛刻,产品花色、品种日新月异,零售企业已认识到:只有分析和研究市场需求,采用一切方法与手段来满足消费者的需要,企业才有可能在市场竞争中求得生存与发展.而品牌营销则是一切方法与手段的前提.首先要实现观念的转变,即传统推销观念向现代营销观念的转变.所谓推销就是零售企业主要通过广告宣传、人员推销等手段销售商品以增加销售,从而获取利润;而营销是采用整体市场营销手段以满足消费者的需要来获取利益.所以市场营销不等同于商品推销,商品推销只是市场营销“冰山”上的尖端.具有营销观念的经营者认识到销售出去的不仅是商品本身,也包含顾客对企业所提供的商品和服务的认可,同时也认识到市场比盈利更重要;具有营销观念的经营者还把满足消费者需求,保证消费者利益和承担社会责任结合起来,综合考虑社会效益、企业效益.     

论营销创新

本文认为,营销创新是提升企业形象和增强企业市场竞争力的重要途径,是企业全面创新的重要组成部分,而营销观念的转变是营销创新的前提.营销观念的转变具体讲就是:从满足市场需求向创造市场需求的观念转变;从封闭和独立的营销向开放和合作营销的观念转变;从功能营销向绿色营销的观念转变;从产品营销向服务营销的观念转变以及从采用单一的营销手段向采取整合营销手段的观念转变.     

论企业文化与营销策略的结合

本文从文化与营销结合的原因入手,深入分析了二者结合是我国企业新世纪的必然选择,阐述了企业营销目前存在的问题,在此基础上着重提出了文化与营销结合的四大内容:创新观念、拓宽市场、改良产品和更新方法。为营销人员在营销道路上指点了迷津,给营销人员增加了信心。     

基于心理契约的营销人员激励机制研究

本文在分析营销人员激励中存在的问题基础上,借助心理契约理论,提出了基于心理契约的营销人员激励机制。本激励机制对于提高营销人员的工作满意度、降低离职率,最终实现营销人员和组织的共同目标具有十分重要的意义。     

新世纪企业营销的八大观念

营销观念决定着企业营销方向、营销过程和营销结果。新世纪企业营销应用创新全球营销观念、战略营销观念、创造需求营销观念、服务营销观念、化营销观念、个性营销观念及绿色营销观念。     

绿色营销、公益营销和社会营销的比较分析

绿色营销、公益营销和社会营销都是对传统营销观念的发展和修正,符合企业发展的基本规律。其中社会营销的内涵最为丰富,是和传统营销观念相对应的一种新的营销观念;绿色营销源于社会营销;公益营销是社会营销观念指导下的营销方式的创新;三种既有密切联系又各有侧重。不同的营销形式,在为企业营销行为提供新的选择的同时,也给企业提出了新的社会要求。一个理性的企业,在营销形式的选择上,应结合企业自身的具体情况,根据企业生产经营的发展阶段和企业所处的内外部特定环境,科学理性的选择有效的营销行为。     

商业银行营销人员激励机制探讨

伴随国内金融改革整体步伐的逐渐加快,不少外资银行逐渐进入国内市场,这促使国内金融行业进行快速发展。然而,伴随外资银行逐渐进入,商业银行需要面临的竞争压力也在逐渐增加,尤其是人才竞争这一领域,如何才能吸引并且留住营销人员成为对商业银行整体发展进行制约的重要因素。本文以概述商业银行当中营销人员相关激励机制当前状况为基础,分析商业银行当中营销人员相关激励机制现存问题,进而提出完善商业银行当中营销人员相关激励机制的策略。     

全球营销策略的新发展

营销观念是企业营销决策的基础,一个适合本企业发展的营销策略将把企业引向光明之路.随着21世纪信息社会的到来,全球经济一体化和竞争国际化的新格局,正引发全球营销竞争环境的战略性重组,全球跨国企业的营销观念正不断推陈出新.     

浅析我国企业营销观念的创新

我国企业在市场营销中存在着一些影响到企业生存和发展的问题,要想解决这些问题,必须要进行营销观念创新,树立全球营销观念和绿色营销观念.     

社会营销与关系营销的理论对比分析

本文通过对社会营销观念和关系营销观念的理论对比,找出两种营销观念在理论和观点上的联系与区别,并对两种观念在具体实践中的应用进行了分析,对企业树立科学发展观,追求社会与企业的可持续发展具有极其重要的现实意义。     

新形势下营销策略新思考

企业已经进入竞争新时代,许多企业在营销方面面临许多新的困惑,创新性地思考并实践新的营销策略,成为企业和企业家的追求.本文提出了加强文化建设、树立营销新理念,完善激励机制、打造营销新队伍等6方面新思考,意图更好地促进大家进一步思考和实践,把企业发展得更好.     

企业营销人员的薪酬与激励

在如今已是酒香也怕巷子深的年代,如何推广自身的品牌和产品成为重中之重。 毕竟市场很大,产品很多,很少有不可替代的产品,那么在企业没有特殊优势的情况下,如何让自己的产品或服务突出重围则重点要看企业的营销人员的素质。企业的市场营销能力和营销业绩,已经很大程度上影响了企业的未来生存与发展,尤其对于一些主要以业务往来为营销与策划的企业来说,营销人员更是关乎着企业的生死存亡。 文章从保障营销类企业发展稳定的角度出发,研究有关营销人员的薪酬分配制度,探索薪酬制度的创新发展和激励机制的搭建,促进提高营销人员的工作积极性,确保其为企业发展带来不竭动力的同时保持工作态度向上,从而给企业发展、经济增长、效益提升提供保障。     

建立系统思考的营销理念

正确的营销理念关系到一个企业营销工作的成败,同时也是影响一个企业成功的关键因素之一.本文提出系统营销的概念,以期对解决传统营销观念中的诸多困惑有所帮助.