经营转型背景下如何增强县域行综合营销能力

县域是城市和农村的结合点,是城乡联动的关节点,更是农业银行拓展蓝海市场的主要阵地,对县域行业务经营起着决定作用。随着改革发展步伐的加快,加快经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择。面对激烈的竞争形势,县域行充分发挥网点、网络优势,强     

宏观调控背景下银行经营转型研究

在宏观调控日益强化背景下,宏观审慎监管和微观审慎监管都要求商业银行更加注重资本约束下的盈利增长结构和风险管理能力的提升,而现有的以不断复制分支行机构为路径来追求存贷款规模扩张的竞争模式和以净利息收入为主的高资本消耗盈利模式,将难以长期持续下去,银行迫切需要转型。     

转型中的商业银行综合经营必须关注的几个问题

直接融资发展的加快客观上对银行业以贷款业务为主的业务结构和以存贷利差为主的盈利结构提出了挑战,银行经营转型的迫切性日益强烈。实施综合经营战略,是银行经营转型的重要内容。为此,商业银行应当进一步明确综合经营战略,改革组织架构,有效开展交叉销售,控制有关风险,共享信息系统,解决企业文化冲突问题,适应新的监管要求。     

网点经营转型需“四步走”

网点转型的成效将决定着商业银行未来竞争力的提升。网点转型应该从经营理念、市场定位、管理方式和考核机制人手,进行深层次转变。     

数字化转型背景下商业银行公私联动营销新策略探究——以某粮食贸易企业客户为例

随着商业银行净息差收窄和同质化竞争激烈,个人客群对商业银行收益贡献度在提升.打破对公业务和个人金融业务板块的壁垒,推动公私联动营销已成为商业银行的共识.但传统的公私联动模式如代发工资等业务存在业务模式雷同、目标客群选取范围较窄、"对公"与"对私"双向带动作用较弱等问题.商业银行数字化转型的持续推进,提供了分析客群、为客...     

银行分支机构在经营战略转型中的几个认识误区

“要么转型，要么出局”已渐成为众多国内银行特别是中小商业银行的行动共识。我们看到，银行业将于2006年末全面对外开放，利率市场化和汇率形成机制改革齐头并进，银行综合化经营进程加快，而内外部监管约束日益“硬化”，在此背景下，银行同业竞争加剧，银行“脱媒”快速演进，传统盈利模式受到严峻挑战。于是，越来越多的国内中小银行开始不失时机地推进经营战略转型，以期在日趋全球化的经营格局中寻求自己的价值增长点、保持持续的成长力。     

战略联盟：我国商业银行实现综合经营的重要途径

随着我国金融业对外开放和自由化进程的加快,综合经营已成为业界、学术界探讨的热门话题。本文旨在探讨我国银行业在分业经营体制和管理水平约束下,如何通过战略联盟实现综合经营。文章从探讨理论依据出发,指出战略联盟在国内具有比较优势,同时分析了我国商业银行综合经营中战略联盟的运行情况和存在问题,并提出了相关建议。     

国有商业银行经营转型研究

国有商业银行普遍进入了加快建设现代商业银行的关键时期,迫切需要对自身经营模式和增长方式进行重新定位,以更好地适应外部经济金融环境的变化和自身进一步发展的需要,在新一轮国际竞争中保持持续、稳步、健康地发展.本文详细分析了国际银行业经营转型的背景,总结了国有商业银行转型的内涵、方向和特点,在此基础上详细论证了国有商业银行经营转型的迫切性和必要性,提出了确保国有商业银行经营转型目标实现的主要策略和措施,即加快推进理念转型、业务转型、流程转型和管理转型.     

季报折射商业银行亟需加快经营转型

三季度16家上市银行季报表明,商业银行不良反弹,利润增速明显回落,重回存贷利差的增长模式。在当前经济增速放缓,利率市场化开启、新资本管理办法即将实施的大环境下,商业银行的这种增长方式潜伏了诸多风险,对持续稳健经营将产生不利影响。本文针对该问题及其影响进行了分析探讨,并从商业银行规范经营、强化管理、提高效益、优化转型等方面,提出了相关思考建议。     

农行营业网点经营转型的几个问题

实现营业网点从结算交易型向营销服务型的转变,是农行经营转型的重要内容,是实施零售银行优先发展战略重要的突破口。推进营业网点经营转型,必须高度重视和妥善解决以下几个问题：     

商业银行经营转型背景下人才队伍建设管理

新形势下,商业银行的经营结构、业务模式都亟需改变,全面经营转型迫在眉睫。复合型高质量人才是商业银行有效应对经营转型不可或缺的战略支撑,谁拥有人才优势,谁就能抢占战略制高点,赢得竞争主动权。加强人才队伍建设是推动商业银行业务高质量发展的必要措施,也是提升自身核心竞争力的重要举措。本文结合商业银行人才培养发展背景,以中国农业银行天津市分行为例,分析人才培养发展的机遇和挑战,在总结人才队伍建设重要举措与成效的基础上,进一步提出商业银行人才队伍建设优化思路,探索创新人才发展机制,提出转型背景下人才建设管理若干建议。     

商业银行有效实施联动营销的思考

在金融监管趋严、信贷规模从紧、金融消费升级、融资需求脱媒的形势下,推进经营转型已成为苏北地区农行的迫切需要和必然选择。在新的背景下推进经营转型的突破口就是实施全面联动营销,按照科学发展观和经济资本管理的要求,尽快使业务经营由传统的存贷款业务为主向资本节约型的综合金融服务转变,由原来的“做业务”向“做客户”转变,努力实现综合效益的最大化。     

网点转型——突出营销,突出服务

启动零售网点转型项目,这意味着零售银行业务在建设银行发生了急剧转变,更加鲜明地由原来单纯的"为人民服务"功能转向"以客户为中心"的市场营销阶段.     

商业银行综合经营背景下银行保险业务的发展:一个协同视角

在综合经营背景下,商业银行经营保险业务是一种高度一体化的银行保险模式,商业银行则相应转型为金融集团。在协同理论框架下,本文解释了发达市场中银行主导的银行保险金融集团剥离保险业务的现象,提出银行保险模型的选择取决于市场环境和管理能力,而创造协同效应应该是判断银行保险金融集团成功的标准。然后,分析了银行保险金融集团创造协同效应的关键因素。最后,对我国商业银行发展银行保险业务提出了具体建议。     

后金融危机时代商业银行经营转型问题探讨

全球金融危机对中国经济金融发展产生了深刻复杂的影响,对商业银行传统经营模式形成了巨大的冲击。进入后金融危机时代,加快推进经营战略转型已成为商业银行的迫切需要和必然选择,是必须要主动面对和认真解决的课题。商业银行经营转型的背景后金融危机时代既为商业银行改革发展带来了更多的机遇和更加广阔的空间,也提出了更大的挑战和更多的难题。笔者认为,商业银行必须加快探索一条清晰的发展之路,经营转型已成为内在的需要和现实选择。     

县级行推进经营转型的对策

近年来,随着商业银行不断推进以转变经营模式和增长方式为主要内容的经营战略转型,县级行如何顺应潮流,因势而变,加快转型步伐,是一个十分重要而又急需解决的课题。     

关于加快我国银行实行综合经营的看法

回顾主要市场经济国家的银行经营制度演变，对照我国目前实行分业经营管制的现状，我国银行业经营制度有必要进行重大改革，应当尽快取消现在的分业经营管制，促使我国银行业尽快实行综合经营。实行综合经营有利于我国银行适应金融一体化、金融证券化和金融网络化的要求；实行综合有助于我国银行经营适应利率市场化需要，防范利率风险；实行综合经营有利于我国金融可持续发展；实行综合经营有利于我国金融市场进一步规范化。要加快我国银行实行综合经营的改革步伐，必须廓清一些思想认识上的模糊观念；要修改现行商业银行法、加快利率市场化改革步伐、并且选择具备条件的银行进行综合经营试点。     

创造协同效应:国际活跃银行综合经营的经验

综合经营是商业银行战略转型的主要途径,协同效应是商业银行综合经营的理论基石和竞争优势所在。本文分析了7家国际活跃银行综合经营实践,提出创造协同效应的关键因素:大投行优势、业务线事业部主导的组织结构、交叉销售、技能转移和金融创新、品牌管理、信息技术、地域扩张。最后,建议商业银行在国家稳步推进金融业综合经营试点基础上,不断完善投资银行业务体系和功能,加快构建事业部制主导的组织结构,切实共享资源,大力提高集成创新能力,精心做好品牌开发管理工作。     

如何建立客户营销体系

一是建立以客户为中心、以客户需求和利益为出发点的银行经营战略。二是提高客户经理队伍的综合素质，建立健全客户经理准入与退出机制。三是正确处理新老客户的关系。在积极营销新客户的同时，必须十分重视稳定现有客户，关键在于对现有存量客户资源进行整合，做到有所为有所不为，进退自如。四是加大产品的研发力度，以吸引并稳定更多顾客。五是开发个性化的产品，满足顾客的个性化需求。要善于根据不同消费群体的个性需求。