中国网络营销渠道模式现状探究

网络营销渠道模式作为一种现代化的营销模式,具有传统营销渠道达不到的优势,而传统店铺渠道模式也有无店铺渠道模式不能完成的功能,二者之间既有冲突又可互补。本文通过对网络营销渠道模式现状的研究,了解其优劣势,将其与传统销售渠道的优势整合,可以有效解决渠道冲突的问题,促进企业产品的销售,实现利益最大化。     

浅谈基金销售渠道多元化

本文分析了传统基金销售渠道的优劣后，介绍了近年来新兴的网络销售渠道、基金第三方销售渠道、基金超市三种销售渠道的特点及功能。     

渠道增值运作思考

连锁经营渠道是一种纵向发展的垂直营销系统,是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体,它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营,实现了大量生产和大量销售相结合,对传统营销渠道是一种挑战。本文作者就如何保持连锁经营渠道稳定略作论述。     

新通路是联想渠道战略的重要组成

一、何为新通路 新通路是区别于传统模式的销售渠道，亦可谓是非传统的营销模式。传统的销售渠道已经被联想诠释得很清晰，也是被纳入哈佛案例的联想的两类模式——R（关系型）和T（交易型）模式，通过不同渠道层面的分工，将产品以最有效的方式展示、销售给客户，并以“大联想”理念作为战略指导贯穿整个价值链。     

电商环境下网络与传统销售模式的协调发展

当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新定位,对电商传统渠道的进一步可持续发展提出建议。     

农产品电子商务销售渠道建设研究——基于浙江省台州市的调查

农产品电子商务渠道是指以物流为支撑,以电子商务平台为农产品供需双方提供持续稳定交易的模式,是新兴的农产品销售渠道,比传统渠道有明显的优势。本文在对台州市农产品的电商销售现状进行调研分析的基础上,提出构建四种创新型的电子商务渠道,旨在服务传统农户、新型农产品生产者等不同的主体,为台州市农产品的电子商务渠道建设提供了可行性方案。     

零售市场的传统与网络渠道比较研究

网络时代为零售市场带来了一种全新的销售渠道。对传统销售渠道与网络渠道各自的特点,从市场销量、固定成本和配送费用三个因素着手,分析网络渠道规模的大小以及三因素对网络规模的影响。最后,将理论分析与实际市场情况相结合,讨论不同商品在渠道选择上的差异,得出商品属性和销量决定网络销售规模的结论。     

超级终端的通路力与伙伴营销

在竞争激烈的买方市场条件下 ,制造商之间的竞争是销售渠道的竞争这已是不争的事实。在制造商纷纷寻求更有效、更低成本的销售渠道之时 ,一种被称为超级终端的零售终端正迅速发展 ,并对制造商和传统销售渠道产生了巨大冲击。为解决超级终端与制造商之间的矛盾 ,必须用伙伴营销思想塑造新型的厂商关系 ,以实现共赢。     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

传统百货发展双渠道零售的动因及战略选择

双渠道营销是把有店铺零售与电子零售相结合的方式,使两种销售模式能够取长补短,使传统百货在竞争中立于不败.传统百货经营存在竞争激烈、零售店面过度膨胀、零售业利润下滑等问题,传统百货实施双渠道营销包括促进企业组织结构变平,优化营销物流体系,发展专业化网络营销平台等.是传统百货谋求发展的重要举措.     

数据创新零售营销

传统营销，其商品的生产计划是基于一种定性的市场预测得出的，然后采用广告宣传，通过广泛的分销渠道，进行销售。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

新零售时代特许经营企业全渠道模式发展研究

目前特许经营企业有线下销售模式和线上销售模式两种形式,但这两种模式是貌合形离的,线下门店专心做实体销售,线上销售即电商也专心从事网络销售,随着新零售的发展,特许经营企业应顺应形势,积极拥抱互联网,打通线下线上,实现线上线下的深度融合,即全渠道模式才是可行策略,因此本文以新零售时代特许经营企业全渠道模式发展研究为主题,对目前特许经营企业的现状及原因进行了分析,就新零售时代特许经营企业全渠道模式建设提出了几点思考。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略

与地方中间商合资成立销售分公司──生产企业的一种新型分销渠道策略董宣忠一、一种新型分销渠道策略的提出传统的分销渠道由相互独立的生产者、批发商和零售商所组成，其中每个成员是彼此分离的独立主体，各自追求着自身的经营目标。在这种高度松散的网络中，谁也不对产...     

渠道效率的来源及其实现

销售渠道优势是一种可持续的竞争优势,而渠道效率则是渠道优势的体现。本文通过麻省理工学院斯隆管理学院的“啤酒游戏”引出了对渠道效率的讨论,阐述了渠道效率的来源及实现方式,并提出应以信息技术为基础,通过掌握终端的渠道战略来创建高效的销售渠道。     

浅析互联网时代下企业如何解决渠道冲突

近些年来，随着互联网技术快速的发展，人们对其依赖大大加深。网络销售渠道的快速发展改变了以往传统的分销策略。传统的销售渠道已经不能满足人们对产品的需求，互联网时代下企业如何面对和解决冲突显得如此重要。本文通过对新兴的网上销售渠道和传统的渠道分析认为冲突是不可避免的，但是如果可以好好的解决两者的冲突将有利于企业未来的发展。     

互联网渠道建设必要性及问题研究

互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间,现如今许多企业尝试开展网络营销,网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额,一场渠道的变革正迅猛而至.传统企业看到电子商务渠道所爆发出的巨大潜力,纷纷投入其中寻找新的销售渠道模式,在这个过程中需要整个供应链的变革以及流程的再造.互联网渠道对于传统企业来讲是一个流程再造的过程.     

电子商务对渠道管理的冲击与挑战

互联网的普及使越来越多的传统经销商开始参与开展电子商务,许多传统渠道管理的策略和手段在电子商务环境下难以有效地实施。网络销售、团购等新的销售渠道加剧了水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突等渠道冲突的发生,同时网络销售渠道布局的不合理及销售商数量的失控导致渠道过度竞争,由此引发的价格战削弱了渠道价格控制政策的效果。     

价格差异背景下制造商双渠道冲突与协调

双渠道运作已经成为互联网时代传统企业渠道变革的一大趋势,许多制造商在利用传统销售渠道销售产品的同时也通过网络直销模式进行产品销售,然而网络通路的引入也引发了双渠道间产品销售价格冲突问题。为此,以制造企业不同级别市场双渠道为视角,研究发现一级市场双渠道间价格差异小,渠道间冲突小,制造商的网络通路和传统销售渠道能和平共存;二三级市场渠道价格差异大,制造商和传统零售商利益相背离,彼此缺乏信任,信息出现断裂或失真,造成双渠道冲突。对此,制造商和传统零售商应秉承利益共享原则,积极探寻双方共同利益的契合点来协调双渠道冲突。