卖故事

(让你的产品和身价高卖10倍的秘密,卡耐基、里根、彼得.德鲁克、稻盛和夫都在用的方法)内容简介卖产品的时代结束了,卖故事的时代开始了!知道吗?卖什么也比不上卖故事,好故事都是有价格的,它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,而爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住     

新营销时代:卖产品,更要卖故事

营销界正流行这样一句话:卖产品的时代结束了,卖故事的时代来了!好故事价格不菲。它是一种隐藏在经济活动中的情感商品,消费者往往在不知不觉中为之买单了——爱听故事是人的天性,一个有好故事的产品,较之没有故事的同类产品在市场上有非常明显的优势,因为消费者感性的大脑更容易被故事感动。一把价值10元的梳子,配上一个有味道的好故事,售价100元甚至数百元,也有人愿意买单。创业者,快给你的产品找一个化朽腐为神奇的故事吧!     

在中国建迪斯尼乐园

比美国军队更强大的是好莱坞,比美元更令人喜爱的是迪斯尼。迪斯尼,一个世界级的文化娱乐品牌,令多少人心驰神往。迪斯尼的成功关键在于有个好故事,并且用最高质量的方式把这个故事讲好。比如《白雪公主》讲述跨越社会障碍的爱情,《美女与     

绝卖

有个自选商场,老板叫王秃子,是个头脑活络的生意人。商场地段好,生意兴隆,王秃子收入也颇丰。可是钱不咬手,越有越想有。这段日子随着手机单向收费的兴起,买手机的人骤然增多,一时手机的价格扶摇直上。王秃子瞅着眼热,就拿出全部的流动资金到广州进了一大批手机。     

伍尔特 卖螺丝就是卖时间

<正>一颗螺丝到了伍尔特手里,价格就翻了三到五倍。也许只缺一个零件,客户的奔驰车或邮轮就歇那儿了,这时价格不是重要的,时间才重要!伍尔特集团(Wurth Group)是装配工具及紧固件领域的全球领导者,目前在全世界86个国家拥有超过400家公司及6万多名员工。2008年伍尔特集团的销售额高达88亿欧元。一个最初只生产螺丝、螺母等连接件产品的企业,是怎样实现这么高的年销售额的呢?一颗螺丝的精准快递我们可以来先听一个故事:伍尔特有一个客户,是意大利的一家邮轮公司,     

将品牌故事化

品牌故事是品牌在发展的过程中将其优秀的方面经过梳理、总结出来,并且形成一种清晰、容易记忆又令人浮想联翩的传导思想。说到这里,有人会联想到许多企业的广告,然而,广告只能让消费者在看到这些广告的瞬间记住品牌的名字,而对品牌要表达的理念并没有深刻的认识。品牌故事则是另一种形式的广告,是品牌发展过程中与消费者之间成功的情感传递。消费者购买的不仅仅是一件衣服,也希望得到消费以外的情感体验和相关联想,这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感,因此,一个成功的品牌是由无数     

海尔:以用户为中心卖服务

2011年,中国互联网流传着一个感人的真爱故事。在中国的西南边陲青藏高原,中印边境的珞巴族村落,终年积雪覆盖,每年只有两个月时间地面才会露出一条曲折通向外界勉强可以称作是路的小径。一个叫吉格的男人,翻越了海拔4650米的高山,涉险走过仅容一人的崎岖小道,为他的妻子背回了一台重30公斤的海尔洗衣机,这是用生命验证的爱情。在这个故事中,海尔洗衣机成为了这份伟大爱情的见证,人们不禁会问:"为什么吉巴会选择海尔洗衣机送给他的妻子呢?海尔洗衣机一定有什么吸引他的东西,那是什么?"     

狂想旅行箱

著名设计师路易斯·威登曾说:让我看你的行李箱,我就可以知道你是个什么样的人。从故乡到异地,从此岸到彼岸,旅行箱是途中的依靠,也是旅行的凭证。很多时候,一个旅行箱的选择,足以表露我们的内心。一个好的旅行箱所担当的分量,会在某种确定的程度上,改变着我们对旅行的观点、感受和回忆。本专辑从跟旅行箱发生关系的人物角色进入到旅行箱的世界里,三个品牌,三个不同的故事,可是他们的终极梦想都是为了让我们的未来旅行因为旅行箱的改变而变得更加绿色、时尚和方便。     

“米痴”把大米卖到每斤百元的天价

<正>农民出身,却有专家的研究精神,有企业家的激情与斗志。他自嘲从事的是社会最低层的两个行当:清洁公司和农民种田。但是,他却以"米痴"的身份全情演绎了一个从"草根"到"明星"的传奇故事,打造出一个堪称国家级的农业品牌,带动70%的罗定农民通过种优质大米致富。好人品好人缘打工仔创业获多方支持家穷,13岁小学毕业,陈炳佳独身一人离开家乡罗定,外出开始打工。那天是     

品牌故事在品牌传播中的作用机制探析——以国外化妆品品牌为例

作为品牌传播的重要载体,品牌故事是品牌差异化的文本表达,也是传播品牌信息的有效手段,企业借助品牌故事的传播能够提高品牌知名度和美誉度。本文在科学界定品牌故事内涵的基础上,以国外知名化妆品的品牌故事为例,分析了品牌故事在传递品牌信息、强化品牌定位、塑造品牌形象、丰富品牌文化等方面的作用。这些作用的机制原理表现在吸引受众注意力、满足受众产品诉求、增强受众品牌认同、引发受众情感共鸣四个维度上。优秀的品牌故事正是从四个维度实现了对品牌的有效传播。     

在核心卖场如何卖得更多

<正> 随着传播途径的日益丰富,信息传递的流失加大,各种营销手段层出不穷,市场竞争趋向白热化,使得越来越多的品牌开始注重终端包装——这一产品与消费者进行直接沟通的前沿阵地。企业习惯地把它称之为“临门一脚”。 在所有的终端中,核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上,一个核心卖场就是企业在当地的一个窗口。笔者认为,要建设好核心卖场,关键是要做到“四个气氛”,即:促销(价格)气氛、产品气氛、旺销气氛、品脾气氛。 下面以空调卖场为例,对“四个气氛”的具体营造办法进行阐述。     

不会讲故事不是好品牌

有人说,现在是个讲故事的时代。显然,讲故事不光是影视作品的专利,一个优秀品牌,最好也能拥有一段荡气回肠的好故事。事实上,那些赫赫有名的国际品牌,几乎都拥有一段属于自己的传奇。可口可乐无疑是当今世界最知名     

陈三卖瓜

陈三的瓜摊占了巷口最当阳的位置，进巷出巷的人甭管你买不买瓜，打从瓜摊旁经过时，个大滚圆的西瓜一个劲儿地朝人眼皮里钻。这不，一大早热得够呛，陈三才摆摊，就有人来照顾生意了。是位老头，他说：“小伙子，劳驾你挑个瓜吧!”“好呢，您老等着吧!”陈三从身边篓子里捞起一只，麻利地拍了拍，再凑在耳边弹了弹，说：“老人家，这只保管熟。”他正往秤盘里放。“慢着，”老人说，“摊上多的是，小伙子，你咋到篓里捞呢?”陈三心里咯登一声：“这老家伙忒精哩，难道瞧出了名堂?”“老人家，您有所不知，这摊上的多带夹生，篓里呢，才全是…     

最好卖与最难买

前不久，我在物美超市看到一场两个名牌洗衣粉促销．促销方法截然不同：A品牌一袋500克．原价4元现卖3．2元，打8折；B品牌促销时推出特装袋．“加量不加价，4元每袋600克，”我在现场观察．两种促销方式都有效，顾客都觉得落了实惠，有顾客干脆各买—袋。     

柒牌品牌塑造里程碑

一段故事,一句广告标语,一个品牌成长历程。柒牌从乡镇走向今天的国际都会,始终专注于塑造男人形象;从小资产企业到百亿民族品牌,始终坚持做比肩世界的男装,将中华时尚传承。揭开尘封了三十多载的回忆,我们能看到的是一个个不断创新的故事。创业历程篇章（1979-2002）柒牌始创于1979年,从一把剪刀、一台缝纫机和不足300元的资金,开始家庭手工作坊式的经营,到1984年地区第一个乡镇企业,到率先从香港引进先进技术填补福建省在纺织CAD技术应用于商标织造     

为什么卖不过500万？

山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：一、品牌众多．竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高，比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱，酒店零售价能达到每瓶20元，这样消费者不满意，销量很难提高；     

到中东卖“婚礼”

去迪拜,去中东,好吧,你一定觉得我有看热闹之嫌,毕竟迪拜危机很长时间都是焦点。而且长期以来,一说起中东,肯定是中东的石油。其实,在中东,一直有一个不被人知的商业机会,那就是中东的婚礼产业。     

决定品牌命运的时刻

<正> 只要强壮的孩子国家烟草专卖局颁布《卷烟产品百牌号目录》以整合中国卷烟品牌。截至2004年12月,中国卷烟产品牌号为292个,按照百牌号目录,在未来2～3年内,国家将把全行业卷烟产品牌号压缩到121个(四、五类烟除外),近2/3的品牌将被缩减。此政策让人想起一个故事:古斯巴达克人有个传统,婴儿在出生后即被丢弃到山里3天,3天后人们再去看,如果小孩活着,就抱回来;如果死了,就弃之不管。     

像卖糖果一样卖柏林墙

<正> 当象征着东西德分裂历史的柏林墙被拆掉的时候,绝大多数人能够理解它的政治意义及历史意义,但有多少人想到了它的商业意义呢?——试想:柏林墙并不是一幅壁画,也并非要求永久保留的自然景观,那么,它的商业价值该怎样开发? 有这样一个例子:美国商人威廉·李耳1963年在他60岁的时候,卖掉了他年营业额1亿美元的公司,将全部的财产、名誉和乐趣投入到一项新的事业之中——制造喷气飞机!当时在这一市场领域,竞争十分激烈。有人断     

微博卖鸡

现代人对健康食品的重视程度与需求量急剧增强。这也是为何像土鸡、柴鸡之类的健康鸡大受欢迎的原因。北京的王申福经营着他的健康鸡养殖场,每年有3000多只苏禽草鸡推向市场,由于是有机健康鸡,虽然健康美味,但它的价格相对也较高,这样对销售了带来了一定的影响。王申福认为,好东西不怕没人要,加上自己有着丰富的营销经验,所以,他仍对销路充满信心。可是,到市场上走一遭之后,王申福发现自己使用