展望2007年华南啤酒风云

除了土著品牌珠江，金威，惠泉，雪津，青岛，燕京，华润雪花，重啤等品牌也插足华南，一个东莞竟然容纳了三大啤酒品牌100万吨的产能。[编者按]     

第三只眼看中国啤酒业

我国现有啤酒企业400多家，啤酒产量发展迅猛，位列全球第二，其中年产量在20万吨以上的有23家，其产量和市场占有率占全国总量的50％以上。当前，国内颇具实力的啤酒品牌有：青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、惠泉啤酒、金威啤酒等(如下图：中国主要啤酒品牌)。     

金威天津攻略

天津是华润雪花的私家地盘。青岛、燕京、哈尔滨啤酒等全国性啤酒品牌的“轮番进攻”仍然无法撼动华润雪花的主场地位。天津啤酒市场的年销售容量大约为40万吨，华润雪花牢牢地守护着属于她的半壁份额（在天津市区，华润雪花的市场份额更高达70％）。金威入津使业界再次把关注的目光投向了津门市场。     

青啤全力打造“原生”啤酒

日前，青岛啤酒宣布在华南地区推出高端啤酒青岛“原生”啤酒。与新啤酒同时揭幕的还有张艺谋和杨丽萍以“原生态为主题”为青啤打造的广告巨片。金威、珠江、华润、燕京等啤酒企业相继宣布了在华南的建厂投资计划。这些新的啤酒项目将在未来一两年中建成投产，华南地区新增啤酒产能将达130万吨以上。其中大多数是面向中高档市场的纯生啤酒。     

金威待嫁

开春以来，从盛传青岛、华润创业出局到百威英博、燕京、珠啤入围第二轮竞标，外界对谁会取终迎娶金威众说纷纭，与此同时，对金威高达50亿的叫价亦哗声一片。     

华北啤市的三股潜流

在华北市场上，燕京啤酒的市场占有率为45％，其中北京、内蒙古、河北是其优势市场；华润在天津市场占有率达到75％；青岛啤酒一直在华北市场布局，目前开始犬举进攻北京市场。除了这三太巨头外，哈啤、汉斯、金威这三股潜流不容小视，对华北市场形成渗透之势。     

金威待嫁

▲最核心的股权转让及深圳两块地并没有纳入出售方案,50亿报价是否狮子开大口?▲为何手头并不宽裕的燕京珠啤都齐齐卷入?可收购资源越来越少,收购已进入卖家市场。开春以来,从盛传青岛、华润创业出局到百威英博、燕京、珠啤入围第二轮竞标,外界对谁会取终迎娶金威众说纷纭,与此同时,对金威高达50亿的叫价亦哗     

二三军团谋动啤市

2004年啤酒行业进入了后并购l时代。一方面。国内啤酒第一军团的青岛、燕京、华润基本上完成了对国内市场的布局，开始对所并购企业的整合，苦练内功，锤炼新的增长方式。另一方面二三啤酒军团表现活跃，紧锣密鼓地进行并购，使得区域性市场啤酒品牌数量增多，未来啤酒市场充满了变数，竞争也更为激烈。     

别只做市场教育者——青岛原生华南市场推广案例

<正> 2005年的中国啤酒市场注定又是一场龙争虎斗,特别是各大啤酒巨头重兵把守的华南,随着珠江、燕京、华润、金威等啤酒巨头布局华南的啤酒厂在2005年纷纷投产,为抢夺更多的市场份额,各大品牌之间必将又是一场恶战,而这一切的开端首先由青岛啤酒的原生啤酒开始。青岛啤酒对原生啤酒寄予厚望。新年伊始,当竞争对手还在总结去年的成绩、筹划新一年的营销战略时,青岛啤酒集团已经宣布正式推出青岛原生啤酒新品,由此发动了它在2005年     

华润啤酒的营销整合

品牌塑造是个长期工程，青岛和燕京都是全国性品牌，与此相反，华润啤酒所收购的雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个品牌都是区域性名牌，但这不等于华润啤酒就不重视品牌的塑造，伴随着华润啤酒资本战的将是品牌战。     

华润啤酒的营销整合

品牌塑造是个长期工程，青岛和燕京都是全国性品牌，与此相反，华润啤酒所收购的雪花、华丹、黑狮、瑞德、莱格以及蓝剑等数十个品牌都是区域性名牌，但这不等于华润啤酒就不重视品牌的塑造，伴随着华润啤酒资本战的将是品牌战。     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

中国啤酒业发展模式选择

近十年左右，在中国啤酒工业的兼并整合和集团化进程中，已经形成了“大国争霸”、“百家争鸣”、“大中小国并存”的“春秋时代”。未来的发展还有许多变数，因此不能因为中国啤酒三大集团青岛、华润、燕京的鼎立就说中国啤酒工业进入了“三国时代”，这是不符合现实的。因为中国西部地区的重啤、中原地区的金星、福建的雪津、广东的珠江、湖北的金龙泉、深圳的金威、兰州的黄河等颇具成长性的啤酒集团，都有进一步发展成为后来居上的大型啤酒集团的背景和条件。     

津门啤市双雄聚会

经过一番激烈的市场争夺后，目前华润在天津中低档市场占据了绝对的优势，豪门、趵突泉、蓝带、珠江等品牌的市场份额不大，青岛则选择了高端市场，进行精耕细作。     

啤酒业品牌整合后的战略模式

并购．让中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。包括“第一集团军”的“青岛啤酒”、“燕京啤酒“和“华润雪花啤酒”，以及处于第二竞争梯队的“金星啤酒”、“珠江啤酒”、“金威啤酒“、“重庆啤酒”、“黄河啤酒”．”蓝剑集团”等等．都通过资本并购、异地自建工厂等扩张手段．获得了规模竞争优势。但是自2004年青岛啤酒总裁金字国先生率先提出“整合”以来．”整合”成了各啤酒业巨头思考和行动的头等大事．包括像A—B啤酒集团、SAB啤酒等在内国际啤酒巨头．亦掀起了对中国并购或者控股啤酒厂的“整合”。包括业务链的整合、市场链的整合、管理链的整合、人才的整合．尤其是品牌整合．更是成了愈来愈多啤酒集团继“规模并购“之后的“重点战略思考”。     

“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?     

山雨欲来风满楼——浅谈啤酒企业的盘中盘营销

凡战，以正合，以奇胜。进入新世纪以来，以青岛、华润、燕京三大啤酒巨头纷纷采取购并战略，以“本地亲情化诉求”为正，以“服务差异化”为奇打响了中国啤酒市场的新战役，攻城掠地，一举成为中国啤酒市场的三大强势品牌。     

狭路相逢勇者胜—“雪花啤酒 勇闯天涯”营销事件探析

打开市场、打响品牌，活动行销是智慧之选，然而活动行销又是一柄双刃剑，做不好吆喝也赚不着一声，还可能落下做秀的嫌疑，2005年，华润雪花啤酒（中国）有限公司“雪花啤酒 勇闯天涯”雅鲁藏布江科考探险，用充满故事性的活动结构为我们贡献了一个绝佳的行销案例，在啤酒市场燕京，青岛，华润三足鼎立的今天，雪花凭借大气的策划和充满勇气的实践，为华润萧洒亮剑。[编者按]     

品牌命名：“珠啤”永远的伤痛

在目前的国内市场，啤酒绝对是竞争最激烈的行业之一，它已经步入资本时代。在青岛、燕京、华润三大啤酒集团的打压下，众多地方诸侯纷纷倒闭或被兼并。例外的是，以广东为根据地的珠江啤酒集团在啤酒行业近乎“肉搏”的竞争环境中，却实现了较大的发展。2004年，珠江啤酒集团产销总量106万吨(1998年的总销量还不足50万吨)，创利税8亿元，