成功经商的法则

对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家马丁·杰克尔在研究了30年之久后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符。     

对消费的理性思考：文化差异的视角

国际营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同，国际营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。由于国际营销活动是在异国进行，因此，受到多种环境因素影响，其中文化因素就是影响国际营销活动的重要因素之一。国际性杂志《电子世界》曾就“什么是全球市场经营的最大障碍”这个问题在全球范围内向国际营销人员调查，在所得到的八大障碍中，文化差异被列在榜首。     

赚钱可遵循的法则

８０／２０法则是意大利经济学家派里托在 １８９７年发现的。一百年之后的１９９７年，理查德·考奇推出了《８０／２０法则》一书，详尽地解释了这条实用的法则。８０／２０法则指出：在因和果、投入和产出、努力和收获之间，本来就存在着不平衡的关系。典型的情况是：８０％的收获来自２０％的努力；８０％的销售额来自２０％的顾客；８０％的利润来自２０％的顾客。８０／２０不是精确的关系，而是方便的比喻、典型的模式。把８０／２０法则运用到市场营销中，我们可以找到非常可贵的营销策略，成为营销实践家的“灵丹妙药”。 少量的顾…     

伟大CEO都是杰出营销家

我大半生的时间是在从事营销和营销研究，我认为市场营销过程中的真正目标并不仅是提供一种产品或服务，而是开创未来。企业管理的首要任务是开创未来；不仅仅是整体意义上的未来，还包括了公司业务的具体前景，以及如何实现这些目标，这就是市场营销的主旨。     

企业成功的1绦黄金法则

23年前，我撰写的《质量一利润的关联》一书，该书包含了一系列与知名企业CEO和总裁的访谈内容，这些企业包括：福特、通用汽车、雅芳、康宁玻璃公司、通用动力公司、AT＆T、惠普、IBM、摩托罗拉、3M、以及北美工具与模具公司。综述这些美国企业领导者的评论之后，我总结出成功企业的一些特质，称之为“16条黄金法则”。23年后，我再次回顾这些法则，发现企业质量改进和绩效改进方面的关键要素并没有发生什么改变。我在下文中与大家分享这些黄金法则。人们需要记住这些成功企业的优秀经验和做法。     

担当社会责任获取营销机会

一、市场营销应从对人类未来的研究中把握商业机会。 营销者时时刻刻都在关注着不久的将来人类社会将要发生的变化和将要出现的社会现象，以便寻求商业机会。这是一种既富有成效又具有前瞻性的营销思想。可以说，工商企业面对着无穷无尽的机会。科特勒教授在他的《营销管理》一书中写到：“从某种意义讲，营销学正是一门企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的科学。”因此，市场营销离不开对人类未来需求的预测、分析和研究。我们需要知道我们明天干什么、吃什么、穿什么、用什么，我们才会知道我们的企业应该做什么，应该营销什么样的产…     

纵观21世纪的市场营销

市场营销无疑是企业生存的重要手段。随着市场竞争的激烈。越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。虽然,在市场营销的操作上是八仙过海,各显其能,但是,用心分析,眼下,国内的大小企业搞了20多年的营销战略。并没有建立起一套完善的市场营销理论体系。那么,处于21世纪,市场营销会出现什么变化呢？几位经济学专家和从事营销实战研究的人士。他们对此发表了如下看法：     

马特莱法则

国际上有一种公认的企业科学法则，叫“马特莱法则”，又称为“80／20法则”；其主要内容有：80／20的用人法则：企业可把主要精力放在20％的业务骨干的管理上，抓企业发展中关键（人）的关键（骨干），以提高企业效率。80／20的决策法则：成功的企业家，总是抓住企业中普遍问题中的最关键问题进行决策，以达到钢举目张的效应。80／20的营销法则：为了使企业通过营销获得最大的效益，每个经营者应抓住20％的重点商品，20％的重点用户，渗透营销，以达到牵一发动全身的效果。80／20的信息法则：企业应对20％左右的重点信色进行分析整理，并以…     

营销失效：改变渠道或转变思路？

过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪里？市场营销人员对此又该如何处而不惊，转危为机？针对这些困惑，笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴，认为，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，     

横向营销战略联盟与企业营销

我国真正开始注重市场营销的时间并不长,但随着改革开放的深化和社会主义市场经济的发展,各种各样的营销手段都已经被大家所熟知和使用,如广告、价格、产品本身等.这些高度泛化和同质化的策略在现在的社会里已经显得越来越乏力,营销战略联盟却以它个性化、专一化成为市场营销中的新明珠.近年来国内外学者多对企业营销战略联盟中的动态分析进行讨论.笔者通过对中国经销企业面临的状况,分析了经销商营销联盟的必要性,并就当前问题提出了一些可行性的意见.     

市场开拓从“新”开始

面对竞争日趋激烈的寿险市场，许多寿险公司及营销员正通过不断改革和创新营销方式争夺新的高点。思路产生销路，我们搜集了寿险市场营销中的一些做法和方式，同时结合我们自身的实践提出了一些观点，以供大家参考。     

市场营销审计特征分析

所谓市场营销审计，是指对一个企业的市场营销环境、企业目标、营销组织、市场营销战略等市场营销活动进行全面、系统、独立、定期的考察，以便充分利用市场机会，提高企业的营销业绩。企业管理人员在运用市场营销审计从事市场营销管理时，应注重分析市场营销审计的特征。一般来讲，市场营销审计应具有以下几个特征：一、应作为企业市场营销战略控制的重要手段在实践中，由于市场营销环境经常处在动态之中，所以在企业市场营销战略实施过程中必然会涉及战略控制问题。这主要有两个原因：一方面，由于制订市场营销战略的管理人员受到自身素质…     

网络营销的四四二法则

任何事情要想成功，都需要遵循一定的法则，网络营销也是如此。在营销界，有个被广泛使用的“四四二”法则，它由直销大师艾德·梅尔提出。该法则认为，40％的成功取决于营销对象；40％取决于报价或产品；20％取决于营销创意叫“四四二”法则。这个法则说明了网络营销活动效果的影Ⅱ向因素。只要去把握好四四二法则，就能够把握住网络营销的大局和整体的方向。     

制定促销策略 实现信息沟通

产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合，是指企业为了实现其既定的营销目标，将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中，产品是营销组合活动的中心，没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一     

中国企业需补钙(中)

营销：有销无营的战车 横观中国市场的活动，被冠之以营销的，不外乎是这样一些情况：广告轰炸、公关造势、价格大战、人海战术、ＣＩ导入、标王拼抢，以及关系通融、权力杠杆、黑色渠道等，在这些烟幕的掩护下，产品一时间确能大行其道，可惜的是在一派“你方唱罢我登场，乱纷纷，反认他乡是故乡”的草头王混争中沉醉于自我设想的辉煌，由是造就了一颗颗“今天风光无限，明天难觅踪迹”的市场流星，于是，那一个个企业便只有作为一段记忆中的佳话，现实中的故事了。 一个个企业的流逝像一首首市场营销的哀歌，将中国企业有销无营、只销不营…     

提升服务的三步细棋

现代营销理论中，作为产品的整体概念中的服务，在市场营销中的地位越来越突出。从某种意义上说，产品营销就是提供满足消费者需要的服务体验。产品有度，服务无限。尤其在一些以服务为主的银行、酒店、医院等行业里，服务就是一种产品，产品即服务。新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益。     

玫琳凯的市场营销策略分析

本文主要对其市场营销策略进行分析,目前取得的成效,还存在哪些问题,最后,确定形成这些问题和不足的原因是什么,浅谈怎样去克服这些困难,在营销策略方面需要做哪些调整.     

市场营销渠道的新发展及其特点

1.市场营销渠道的新发展 菲利普·科特勒认为,在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能,这些中介机构组成了营销渠道,它促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点.     

农业银行的市场营销刍议

市场营销作为经营管理的一种全新管理理念和方法，如今在商业银行是越来越热，应用也日渐扩大和普及。四大国有商业银行之一的农业银行，在中国加入WTO的大环境下，如何遵循金融企业营销的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，实施正确的市场营销策略。本文将作一初浅的探讨，旨在抛砖引玉。一、西方商业银行市场营销的历程纵观西方国家商业银行的市场营销，大致可以分为五个阶段：第一阶段：萌芽阶段。在西方发达国家，市场营销在商业银行初期并不被重视。“主管贷款的银行高级职员，面无笑容地把借款人安排在大写字台前…     

谈跟随营销与创造营销

<正>随着市场经济在我国的不断深入发展,越来越多的企业开始运用市场营销理论来指导自己的经营实践,各企业也都相应地设立了市场营销机构。但从目前一些企业的做法来看,多实行的是"跟随营销",而不是"创造营销"。