推销大师的成功“秘诀”

<正> 一位推销大师即将退休时,人们为他开了个纪念会。在纪念会上人们都希望听到他推销的秘诀,因为他攻克很多在旁人看来无法推销的客户。但这位推销大师一言不发,只是不动声色地请四个壮汉抬出一个巨大的铁球挂在会场,然后他拿着一根棍子开始敲击这个铁球,只见球纹丝不动。人们很诧异地看着他朝着一个方向使劲敲。     

推销:实在好处说得透 顾客难拒绝

<正> 李力中专毕业后,就去一家生产洗衣粉的公司担当销售员。起初,她在采取何种方式推销的问题上,着实磋磨了一阵子。李力想,自己的产品没品牌,知名度低,如果找经销商代理或直接往商店推销肯定卖得慢。因为奇强、茅盾、雕牌、洁力王在当地属强势品牌,早已塞满商店的货架,消费者对这些品牌洗衣粉忠诚度较高。李力的产品厂家没有足够的资金进行广告宣传和促销,如将这种洗衣粉摆放在商店,肯定会被强势品牌的洗衣粉淹没,消费者是不会问津的。因此,李力决定先以低价策略在农村串乡销售,因为农民的品牌意识不强,只图物美价廉。如果附近村镇居民普遍认可他的洗衣粉后,再找经销商代理或是往商店推销也不迟,到那时商店还或许非常乐意经销呢。经过一番充分的准备,李力租用一辆三轮车,装上1000袋洗衣粉去村镇串     

屡获成功的“耳目推销法”

<正> 山西鼓风机厂的推销员蔡利荣多次被评为厂、市、区及省里的"推销能手"。他的成绩的取得,还得归功于他的"耳目推销法"。亲戚朋友中寻找"耳目" 蔡利荣从走上销售岗位的那一天起,他就深深地思考着这样一个问题,推销工作仅靠一个人的力量是不够的,必须有众多的"耳目"来帮忙,只有"耳目"多了,自己     

成功推销:抓住细节 显示真诚

<正> 为了生活上的自立,我常用业余时间和寒暑假从事过多种推销。去年,我在给一家日化公司做直销。有一次收款时,发现多收了顾客一元钱。也许一般人不去理会这事,但我意识到,这正是显现推销员人品和真诚的时机,否则你还有什么更好的机会吗?显然天色已晚,但我还是赶到了顾客家,向其说明来意,并表示歉意。没想到,这一举动,深深感动了顾客,当下又向我订了212元的货,并且说了一句至     

巧“吊”市场 使我推销成功

<正> 1993年春,我给岐山制药厂推销产品。没成想,当我把获国家金奖、银奖的产品送货上门时,却无人要。后一打听才知,他们都有固定的客户关系。我有些犯愁,究竟怎样打进去呢?我决定先做一下调查。当我从侧面了解了老客户的送价、结算方式后,发现其中大     

成功推销:善于赞美你的客户

<正> 人,都渴求别人的赞美。赞美之辞如同照耀心灵的阳光,激起人的欢悦之情。推销员如若学会赞美,便是找到了一把成功的钥匙,打开一道道紧锁的大门。赞美的内容多种多样,外表、衣着、谈吐、气质、工作、地位以     

成功推销的五个“不”字诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。     

布朗访华:“推销”英国

应温家宝总理邀请,英国首相戈登·布朗于1月18日至20日对中国进行正式访问。这是布朗2007年6月就任英国首相以来首次访华,随行人员包括多名政府高级官员及30余位企业家。布朗也成为今年首位访华的欧洲国家领导人。     

“射击式”推销 卖火高价鼠标垫

<正>瞄准靶心——找准目标客户原本经营着一家礼品采购公司,就因为礼品越来越“俗”,王春华(地址：310003浙江杭州市凤起路凤起都市花园9幢2315艺锦礼品有限公司彭小青电话：0571-87049920 13575785827 http：//www．yijinchina．com)一头扎下去,自己研发特色礼品!有人说他自讨苦吃。丝绸怎么会服服帖帖地“傍”在鼠标垫上?可王春华愣是让     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。     

成功的推销在于诚心

在某纸业公司年终销售工作总结座谈会上，该公司总经理按市场销售额的排名，让排前五位和后五位的推销员分别发言，谈他们一年来推销工作成功与失败的原因。     

“卧底”推销

办公室里招内勤，招来一个年轻漂亮又有学历的小张．大家都认为她低就了，她却整天干得乐呵呵的。     

自信 是推销成功的法宝

<正> 1993年,我去本市一家报社的广告公司应聘,用现在的话说,叫推销自己。我记得面试那天是周末,报社里静悄悄的,但公司(设在报社院内)经理室门前却坐满了等候应试的人,而且服务员还在不停地加着凳子。我在最边上坐下来,偷偷数了数人头,有十五人。而这次只要三     

推销不是“卖东西”

很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能获得成功推销的技巧。那么,实现成功推销的关键是什么呢？     

百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

“推销高手”雅诗兰黛

口红指数的概念最早是由雅诗兰黛集团主席伦纳德·劳德(Leonard Lauder)提出的,他是第一个观察到经济出现下降时口红销售必定会有所上升的人深红色的口红会令人看起来很精神,在最近的金融风暴中,这样的口红销量特别好。如果你去商场逛一圈,会吃惊地发现,各个化妆品品牌正纷纷推出男士护肤甚至化妆产品。也许,经济萧条     

广告用语贵在“实在”

<正> 有两则广告用语,请试作比较。一则是"用××化妆品今年20,明年18",一则是"用刘东理疗镜去年0.1,今年1.0"。从这二则广告用语中,我感到给客户的效果是不一样的。第一条广告,今年20岁,明年18岁,给人们(特别是女士、小姐们)的只是一种企盼,一种希望,而且显然是夸大其辞的,浪漫多于实际。第二条广告则不然,它在"去年     

成功推销的秘诀：不给顾客说“不”的机会

<正>推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说"不"时时贯穿推销的整个过程:不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说"不",就等于取得了推销的成功。     

“多功能去污粉”——靠实在的效果做实在的生意

在北京的小本创业展会上,我看到一个摊位前众人在抢购什么,于是好奇地挤进人群看个究竞:原来人们争相购买的是一种多功能去污粉,彩色塑料袋包装,五元一包,两名工作人员正忙着收钱。旁边还有两名工作人员在做产品效果试验,其中一名工作人员双手沾上黑色的废机油,用洗衣粉和肥皂洗手,连续洗了几次都没洗掉污渍,手还是黑的。接下来,他用多功能去污粉洗手,只洗了一次,便把双手洗得干干净净,手上一点污渍都没有了。然后,他再用墨水、油墨、粘合剂和黄油等分别做了试验,原本用洗衣粉洗不掉的污     

河北进京“推销”农民工

《农民日报》报道：4月17日,河北省11个设区市和110个县（市）区就业服务部门、54所职业技工学校和20个阳光工程培训基地,在北京市推介农民工、大中专学生等劳务人员,达成用工意向87．3万人,并签订京冀两地人力资源交流与合作框架协议书,河北力争5年内向北京市提供各类务工人员150万人。