合并三大部门 蒙牛架构重整

<正>从2012年11月开始,蒙牛公司下达通知调整组织架构,重新竞聘上岗。本报获悉,此番调整主要涉及到三个核心部门——常温、低温、冰淇淋合并成一个部门,这对销售体系的员工影响较大。一名不愿意透露姓名的大区经理称,原先每个大区都分别设有大区经理,每个大区经理下边又都有副经理、省区经理,然后还有普通业务人员,现在合并成一个部门,意味着以前常温、低温、冰淇淋、PET(指乳酸饮料等)业务需要四个区域经理而现在只需要一个,少了四分之三的岗位。     

你所不了解的双轨制营销管理

北京艾奇软件公司自1997年成立以来成长迅速，1998年凭借4个销售经理赢得30％的北方市场，2000年却陷入低谷，一是公司在市场上的声音很混乱，形象不够鲜明；二是公司对市场缺乏把握，没有提前量。在这样的背景下，公司与一家美国公司合资。外方在接手后认为公司市场力量不够，重新调整组织结构，设立销售部与市场部，提拔其中一人为销售部经理，同时外聘一位市场部经理。     

重圈区域市场资源——REMAX制衣沈阳市场攻略

一个具有良好品牌和雄厚资金实力的制造商,面对日益三心二意、作风散漫的地区经销商,区域内销量连续3年下滑,运作跌入恶性循环。新任销售经理铁腕重组,强力渗透,重新将市场资源掌握在手中。     

国际饭店与餐馆协会第41届年会将在土耳其举行

为了提高利润,重新控制存货、维持整体价格、建立顾客信心和忠诚度,全世界的饭店经理都开始考虑重新建立战略伙伴关系,即寻找新的合作伙伴,改善与可靠而真诚的朋友关系或完全断绝不合作关系。洲际饭店集团最近公开断绝了与一家著名网上分销商的关系,声明“只与那些市场行为明确、不混乱的分销商及其分支机构合作”。     

采购方式如何影响你的销售业绩？

也许现在是时候重新思考如何也让采购经理得到补偿。就像对销售人员支付佣金时完全基于销量是不可行的，只通过能否以较低的成本购买产品来衡量采购人员否是具有效率是远远不够的。     

企业内部人控制与产权关系

中国的企业内部人控制问题既有内部人控制的一般特征,也有中国自身的变异特征,解决内部人控制问题就是要协调所有者与经营者的关系和冲突问题,包括持有公司股份、重新设计报酬合同、增设外部董事、建立经理市场和机构投资者等措施,但最关键的是产权关系的深刻变革。     

期望失验视角的实习满意度比较研究——基于酒店、高校、学生的访谈

面对酒店行业用工短缺与酒店管理专业毕业生行业退出的困境,文章探讨酒店实习对毕业生择业意愿的影响。以期望失验理论为基础,通过对酒店经理、实习指导老师和实习生的深度访谈,对比三者的实习期望、实习感知与实习满意度及其差异。结果表明,酒店经理实习期望高,实习感知质量也高;实习指导老师实习期望低,实习感知质量也低;而实习生实习期望与实习感知的巨大落差是实习不满意的根源。论文提出酒店对实习期望重新定位,高校加强对实习的组织管理,实习生端正自己的实习态度等建议。     

大客户维护:让利不是惟一

<正> 小杰是国内知名油漆生产厂家 P 公司驻南宁的业务代表,凭借丰富的工作经验,小杰到南宁不久就与当地的家装龙头企业九州装饰公司签订了为期三年的合作协议。合作初期,九州装饰的采购经理以及设计总监对 P 公司的销售服务、产品质量满口称赞。然而半年后,P 公司的采购经理开始以"价格不合理、质量有瑕疵"等理由让小杰降低供货价格、改善合作关系,并以终止协议、重新选择合作伙伴威胁小杰。九州装饰的销量占到 P 公司南宁销售总额的30%,如果九州装饰终止合作关系,对 P 公司     

国有企业经理人剩余控制权收益分析

企业剩余控制权是企业的重要决策权。在现代股份制条件下,企业剩余控制权发生了从所有者向经理人手中的转移,经理由此获得了相应的控制权收益。特别是国有企业中的剩余所有权与剩余控制权极不对称的组合,经理人积极地使自己的控制权收益最大化。因此,我国国有企业应重新建立起剩余控制权与索取权的对应关系。     

加强外资企业属地监管的做法

海口市现有外商投资企业1651户,投资总额82．99亿美元,注册资本40．43亿美元。 （一）存在的问题1．企业经营仍有不规范情况。如：不按章程和法律法规规定出资、虚假出资的情况;登记事项与实际情况不符;公司董事、监事、经理任期届满后未重新办理备案;无照经营等。     

转轨时期国企经理人员的行为模式分析

转轨时期国企经理的行为模式可概括为五种 :共产主义型经理、奉献型经理、理想型经理、利己型经理以及腐败型经理。产生不同行为模式的原因在于不同企业的内部激励机制和外部监督机制的不同 ,以及经理人员自身预期的差异。     

经理控制权的权能演化解析

本文针对现代普遍存在的经理控制型企业的现状,探讨了经理职能的专业化和经理阶层的产生的发展过程,剖析了经理控制权的权能。进一步研究了经理革命导致的经理控制权权能的演化,随后从经营决策与风险承担职能分离的角度对经理控制权的根源进行了制度分析。     

“我很重要”

<正> 战后日本一家濒临倒闭的食品公司为起死回生,决定裁员三分之一。有三种人名列其中:清洁工、司机和无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有30多个。经理找他们谈话,说明了裁员意图。清洁工说:"我们很重要,如果没有我们打扫卫生,没有清洁优美、健康有序的工作环境,你们怎么能全身心投入工作?"司机说:"我们很重要,这么多产品没有司机怎么能迅速销往市场?"仓管人员说:"我们很重要,战争刚刚过去,许多人挣扎在饥饿线上,如果没有我们,这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光?"经理觉得他们的话都很有道理,权衡再三决定不裁员,重新制订了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾,上书"我很重要"。     

精心设计,从产品测试中获得最大收益

在竞争日益激烈的消费品市场,产品测试在新产品创新开发及品牌管理中都发挥着重要作用。如果产品在市场上不能正确传达概念。那么即使是最有创意的概念,或精心设计的品牌重新定位都将注定失败。在产品投放市场前进行科学的产品测试已成为营销经理们共同遵守的营销准则之一。     

跨国公司百威的经营理念：渠道管理比渠道扩张更重要

“我们定义的流通概念与中国企业是不一样的”，跨国公司百威啤酒某高层经理这样回答本刊的提问。他指出，现代流通渠道与中国传统流通渠道有着本质的差别，这是我们首先要清醒认识的问题。从某种意义上讲，现代流通的概念已经转化，它包括大商超、小饭店、小食杂店等等，这些都是直接面对消费者的窗口，它的价值在于直接实现销售。而传统流通渠道的主力军二批商或三批商则不在考虑范围之列。由于现代流通渠道的快速发展，我们需要重新定义经销商的概念，重新设计渠道构成，重新规划商家数量。     

企业现代经理人

经理,是企业中的主管或各级主管即管理者。经理按照其管辖职能范围和所承担责任的大小,分为三个层次：（1）高层经理,即总经理、副总经理等;（2）低于副总经理而又高于中层经理的次高层经理,即总监、总经理助理等;（3）中层经理,即负责一个职能部门全面管理的负责人,如生产部经理、营销部经理等。经理必须具有五项特质资格：（1）思路与能力。主要指具有现代企业管理理念与方法,熟悉企业运作的业务流程,具有决策与指挥的能力、较强的组织协调能力、分析问题与解决     

经理人力资本理论与经理股票期权制度中的激励与约束机制

从经理股票期权制度的特点分析看 ,它所提供的激励机制与高技术企业有着较高的相容性。从经理人力资本理论的角度看 ,经理股票期权制度能够提供有效的激励效应。因此 ,经理股票期权制度很有可能成为高技术企业经理激励制度创新的重要方向     

销售经理的选人要点

<正>估计所有的销售经理都觉得团队的人才缺乏,而绝大部分销售经理都会认为人才缺乏的主要原因是选人不利,这个原因必然牵连到人事经理,因为选人是人事经理的重要职责。人事经理反过来一定也会抱怨销售经理用人不利,不会培养销售代表。这样企业的选人问题成为一个集中表现在销售经理和人事经理之间的矛盾,很长时间无法破解,也导致人才一直短     

独行武士夏普

从苦苦挣扎的二线电子公司重新跻身一线行列,夏普只用了不足10年的时间,其秘密何在? 看着传送带将一台台装配好的液晶电视传到自己身后进行最终的质量检验,武井弘熙脸上露出了满意的笑容。他是夏普在日本三重县电视机厂的经理。这座2004年投产的工厂位于东京西南约400余公里,耗资14亿     

简论公司经理权力的约束

经理由于其在公司内部的特殊地位,享有广泛的权力。而由于“经理问题”的存在,使经理权具有被滥用的可能。因此须对经理权力进行约束,其机制是复合的,包括经理权的授权约束机制、行权约束机制和滥权行为的补救机制。