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“二十一世纪最缺的是什么?”“人才”人才向来都是最重要的,销售员和销售经理是最主要的销售力量,销售经理几乎都是由销售员晋升而来,但有相当一部分销售员由于准备和认知不够,在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位,最终不得不放弃。 相似文献
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若干年前,一家处于初创阶段的国企为了让自己的新产品迅速占领市场,将在经营部工作两年以上的销售员全部“撒向”全国各地。公司给这些销售员每人50万元资金,到各地创建分公司。一年之内,成立了24家分公司,这些销售员就成了各分公司的总经理,成了名副其实遍布全国的封疆大吏。 相似文献
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宋辉 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(8)
<正> 传统的管理方法 “飞单”就是指销售员将本企业客户的订单私自转卖给竞争企业赚取高额回报的行为。它是现阶段许多发展中企业,尤其是中型企业,亟待解决的管理难题。 当前,企业管理“飞单”的通常做法可以归结为两种:“紧盯”和“放任”。 “紧盯”就是销售主管采取关注销售员的每一笔订单,并且主动与所有关键人物建立联系的管理方法。这种方法的实质是从客户控制的角度去控制订单的流向。 “放任”就是销售主管有意识地采取 相似文献
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刘江北编译 《展览与专业市场信息》2011,(24):60-60
活动准备:——制订详细计划
每年,在奔驰汽车英国分部工作的顶级销售员和他们的客户,或是部分汽车制造商都会得到“钻石俱乐部”活动奖励。 相似文献
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销售人员绩效高低直接影响公司的生存与发展。现有自我监控与个体绩效的关系研究结果存在不一致。本文以保险销售员为研究对象,采用结构方程和层次回归方法,研究自我监控人格与个体销售绩效之间的关系,研究提出并验证了销售员自我监控人格与销售绩效呈倒“U”型关系的假设,期望能为提高企业绩效和销售管理有所贡献。 相似文献
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《电脑采购》2004,(44)
建达蓝德渠道服务又出新招继实施“天地人”换修便利站建设计划、买硬盘送江民最新杀毒软件之后,近期建达蓝德又出新招:即日起开通建达蓝德在线渠道社区,并同步推出针对零售终端销售员的社区积分奖励计划。凡在11月15日至明年1月31日期间,任何建达蓝德盒装正品的终端销售员都可以将所售硬盘的序列号进行在线录入,获得相应积分,达到一定的分值,便可获得相应的实物奖励,更可获得“钻石推广员”等荣誉称号。建达蓝德还在每个活动阶段结束之时(本阶段则是2005年1月31日)根据系统按全国及各区域的累积积分排出的积分排行榜,对前10位的优秀销售员分别授予“钻石推广员”、“白金推广员“和“黄金推广员”荣誉称号;各区域排行榜第一名的授予区域推广霸主奖;如果推广员既获排行榜又获得地区霸主称号,则授予“双雄推广员”称号,并均有特别奖金。 (唐) 相似文献
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奔向新路口
“这台纯平彩电多少钱?你先帮我算算能补贴多少,补得多的话,我再捎带买台洗衣机。”2009年腊月二十七下午,重庆市丰都县社坛镇“家电下乡”指定销售点前人头攒动,社坛镇獐子村村民高强正同销售员激烈地讨价还价。 相似文献
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本文分析了传统方法在确定销售员绩效提成率的不足,从复杂系统理论的角度,探索研究销售员最优化的绩效提成率,通过分析确定销售系统的边界及其关键变量,利用系统动力学的建模方法建立了销售员绩效提成率模型,对模型进行敏感性和现实一致性测试,并使用Vensim软件进行模拟仿真,最后根据仿真结果分析得出动态较优的销售员绩效提成率。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(11):138-139
推销是以人为核心的运营活动,推销活动中销售员与客户均会出现多元化的心理,对销售活动中销售员与客户间的距离、客户的逆反情绪与购置习惯等心理问题实施讨论并解析,能够让销售员提升销售艺术,更高效地进行销售。 相似文献
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近些年来,销售员信任问题已经越来越多地得到企业界和理论界的重视,但大多研究都是基于BtoB营销情景下的销售员信任问题,涉及消费者与销售员之间信任的研究还很少。本文针对零售业高端产品的营销情境,对销售员的信任问题进行了重新界定并探讨了测量方法。在此基础上,应用基于PLS-GRAPH的结构方程模型(SEM)构建了以销售员信任为核心的多变量模型,通过对高端彩电卖场的实证调研及数据检验,验证了多变量之间存在的复杂关系,对在中国零售业建立消费者的信任倾向有着重要的理论指导意义。 相似文献
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王蓁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(12):70-73
如果说几年前软件、网站和供应链管理还是IT业的泡沫话题,那么它们这几年一定在分销和零售领域找到了自己的产业基础——供应商的销售员和零售商的买手已经切实感受到了“信息孤岛”对双方造成的伤害;他们各扫门前雪的态度让利润在供应链的摩擦中“人间蒸发”了。 相似文献
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商品房销售员可能身家百万,也可能淘汰出局,仨月没发财就走人.商品房销售员的收入曾经风光一时,令人目眩.今年东部某大盘开盘后,由于购房人蜂拥而至,曾专出有的售楼小姐在短短一两个月内狂赚10万元的消息.而实际上,售楼员的收入与楼盘单价、销量和提成比例直接挂钩,根据所售商品房是高档别墅还是二手房的差别,他们的收入也千差万别.三个月一“结账”的机制更使该行业的淘汰率达到了20%. 相似文献