歪打正着

美国亚利桑那州的一家珠宝店采购到一批较名贵的绿宝石，由于采购数量过大，老板担心短期内难以售出，影响资金周转，便决定按以往惯例，减价出售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会很快抢购一空，可是几天过去了，购买者却廖廖无几。老板不由得着急上火。心想，一定是价格定得过高，再减低价格顾客也许就能接受了。正在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批价格应降多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按1／2的价格卖掉。”由于着急，关键的字1／2没有写清…     

长三角楼价坚冰现“裂痕”

长三角楼市的“价格坚冰”终于出现一道道“裂痕”：购房“贴契税”，“赠装修”，“送轿车”之类的明折暗扣越来越多，一些开发商开始放弃“坚守高价，延迟开盘”，转而“降价推盘，低开快走”，“高性价比”，“微利”之类的价格促销烽烟骤起。“降价牌”成了回暖长三角“冰冻”楼市的“火柴”。     

国外商战中的价格策略

价格作为企业竞争的一种手段,在国际商战中受到越来越多的重视。一些企业或重视消费者对价格的心理反应,或注重价格的奇特效应,创造出许多以价格取胜的促销战略。一刻千金：利用顾客趋利心理,人为地在短时间内以特价优惠顾客。日本横滨的龟田商店,曾贴出告示：“定于今日下午1时45分至2时,作15分钟最低价优惠大酬宾,敬请光临”。事后的统计数字表明,15分钟销售额是平时一天的2倍,取得了微利多销的效果。梯子价格：美国一名叫爱德华·华宁的商人,在波士顿市中心开了一家商店,广为宣传采用“梯子价格”降价销售商品的信息,而具体…     

用好你的价格杠杆

主持人语：今年以来，北京市场爆出了两大新闻：一是年初国内几家洗衣机生产厂与商场联手“统一价格”，结果因工商管理部门的干预而“胎死腹内”；二是3月份以来“长虹”电视机大幅度降价引起的强大冲击。以冲国彩电大王”著称的长虹电器公司宣布：在全国范围内降低43厘米至74厘米规格长虹彩电的价格，降幅为8％－18％，单机降价为100－850元。从而在京城上下引起一场不小的波澜：消费者的欢呼、同行们的指责、舆论界的评说不绝于耳。“统一价格”的对与错，“降价销售”的是与非，我们暂不妄加评论。由此而引出的，“如何运用价格这一武器…     

“厚利多销”才是本

某地有两家生产同一产品的企业，一家用优惠、降价的手段促销产品，虽然赢得一定的市场，但利润却微乎其微，所获效益只能维持职工的工资。另一家企业则不同，他们将产品外观进行精加工，使其美丽动人，将优质服务细化到顾客的心态反映，虽然产品价格高于前者的三分之一，产品却十分抢手，做到厚利多销，使企业利益不断增大。大多生意人常把“薄利多销”视作成功经营的信条，一门心思用在优惠、低价上，把产品定在最低价位，总以为价格越低越好卖。这种“薄利多销”的经营法，虽也取得一定效益，却以微利的痛苦为代价。有的甚至严重扰乱了市…     

神舟电脑的“平民明星”主义

“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛“,降价——规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成长故事中,寻找到了一条成功之路:以价格推动销售,以销售促进规模,以规模带动研发优势,又以研发和规模带来新的低价!     

沃尔玛的低价采购策略分析

沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名，首要原因在于它采取“天天平价，始终如一”的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价销售；不是在一地或一段时间内低价销售，而是常年都以最低价销售。沃尔玛制定零售价的方法通常是：在商品进店后，首先列出采购发票上的进货价，然后调查该商品在竞争对手商店中的一般零售价，然后在这两个价格之间确定一个中间价作为该商品的零售价。沃尔玛公司每周六早上要举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，公司就会立即降价，以做到在这一地区内沃尔玛商品的零售价最低。     

消费警示

零团费快乐旅游？陷阱！
　　“亏本大甩卖”、“买一赠一”,生活中往往充斥着各种各样的促销信息。消委会提醒广大消费者：在花样百出的促销活动中,很多是假低价真陷阱,不法商家采取各种花样,以低价为幌子诱使消费者上当。
　　当前旅游市场火爆,以优惠的价格享受同样出行乐趣的“低价游”、“低价机票”对消费者来说,具有很大吸引力,一些商家使用不规范的营销方式,打着“零团费”、“负团费”、“超值低价团”的口号进行非法合作与竞争,消费者在报团时缴纳的费用很低,到了旅游景点却被强行拉去进行极其高昂的购物消费,最终让“低价游”变成了“消费陷阱”。     

冷眼旁观价格战

今年的价格战，厂家、商家都披上一层神秘的面纱：一方声称不支持降价，认为利润过于菲薄，甚至有彩电 峰会结成价格联盟这样的“防御工事”，以防价格战硝烟弥漫；一方则在充足的化源支撑下，以“回报消费”、“节日大酬宾”、“高台跳水”等幌子和诱饵，大幅度降价销售。再，厂家只愿发表一些不起作用的声明，对已有的一些经济法规如《企业法》、《反不正当竞争法》《价格法》等工具却闲置不用。汽车厂家一改以往“绝不降价”的强硬态度度，也拿起了价格这个利器试图“攻城略地”，不过就其价格降幅而言，市场的反馈不足难以让厂家乐观，消费还是持币观望的多。据报道，北京亚运村汽车交易市场，桑塔纳降价后的销售量有时还不如降价前。     

质量盘点

新闻：国家发改委严处家乐福价格欺诈 据新华社报道：国家发展和改革委员会26日宣布，家乐福、沃尔玛等超市在部分城市的连锁店存在虚构原价、低价招徕顾客高价结算、不履行价格承诺、误导性价格标示等欺诈行为，发展改革委已责成相关地方价格主管部门依法责令这些超市改正，没收违法所得，并处违法所得5倍罚款。     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

“山口家电”贵的理由

在日本，山口家电店的商品销售价格大概比其他商家高出三成左右，与互联网上的商家报价相比，有的甚至高出1倍。就是凭着这样的价格，2008年山口家电店的利润额比上年增加了41％，而在过去的3年中更是增长了4倍。骄人的业绩说明了顾客对其高价的认可，那么山口家电店是用什么方法来赢取顾客的心呢？     

“山口家电”贵的理由

在日本，山口家电店的商品销售价格大概比其他商家高出三成左右，与互联网上的商家报价相比，有的甚至高出1倍。就是凭着这样的价格，2008年山口家电店的利润额比上年增加了41％，而在过去的3年中更是增长了4倍。骄人的业绩说明了顾客对其高价的认可，那么山口家电店是用什么方法来赢取顾客的心呢？     

国家计委将推出关于制止低价倾销行为的规定

据悉，《关于制止低价倾销行为的规定》正在加紧拟定之中，预计于四季度出台施面。据悉，正在拟定的《关于制止低价倾销行为的规定》明确规定：经营者为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格销售商品或者提供服务，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为均属低价倾销行为。经营者如以低于成本的价格销售商品和提供服务，应当在降价7日前将其品种、数量、低于成不销售的原因等，书面报告当地价格主营部门备案，必要时需经价格主管部门认定并批准后方可实行。行业组织庆当配合政府价格主管部门加强对经营者成…     

产品价格策略的数学模型

一、新产品价格策略的数学模型 １．高价策略的数学模型 高价策略又称撇脂策略，是一种追求最大利润的策略，采用该策略应具备下列条件： （１）新产品的质量与高价格相符。 （２）要有足够多的顾客能接受这种价格并愿意购买。 （３）竞争者在短期内不能在该产品市场上出现。 设新产品销售的总时间为Ｔ，总销售量为Ｑ，产品的成本为ｑ，价格为Ｐ（ｔ）。 若在整个销售过程中，该产品的市场需求为ｆ（Ｐ），则 ｆ（Ｐ）＝ ａ－ ｂＰ（ｔ） ａ＞ ０， ｂ＞ ０（１）式中ａ为绝对需求量，即产品免费供应时的社会需求量，ｂ为价格上涨一个单位时…     

家电价格涨跌荒诞剧？

2004年初春，当以低价著称的格兰仕宣称要涨价时，一向以品牌，技术取胜的海尔和科龙却早已在冰箱市场上打起了降价血战。而很快，声言要涨价的格兰仕自己却“出尔反尔”大降特降!无独有偶，从去年下半年开始，也是彩电业涨价的呼声不断，但刚拐过年来就出现了等离子价格雪崩。家电业究竟怎么了?它们忽上忽下的价格选择，是在遵循所谓“市场规律”?抑或只是一场自乱阵脚的“市场炒作”?     

销售者“花言巧语”为哪般

消费者购买家电产品时，很少能买到明示销售的降价处理的返修机，有时却能在促销时买到优惠的特价机、展品机。消费者对家电产品质量投诉不少，也经常有符合换货条件的更换了“新机”。那么，大量的返修机到哪里去了?     

天天渔港查出千瓶假茅台 三家酒企索赔200万元

促销 为招揽客人，“天天渔港”将购买的茅台酒、五粮液、国窖1573以一斤装茅台酒第一瓶1180元、第二瓶388元；五粮液、国窖1573第一瓶888元、第二瓶118元的明显低于市场价的价格销售给顾客。     

“忘不了”搭了趟免费车——兼谈小企业如何巧妙搭便车

按常理,每年的10-11月是健脑产品的销售淡季。2002年,生产销售“忘不了”3A脑营养胶丸的山东禹王集团盘点这两个月的销售业绩时,却惊喜地发现淡季不淡,销售额和旺季相差无几。 这段时间内,“忘不了”既没有大规模地投放广告,也没有搞什么促销活动,为什么业绩如此之好?销售终端的营业员反映,许多顾客给自己的孩子买“忘不了”,是为了     

POP：攻克消费者心理防线的利器

一项针对消费者购买行为的研究表明：“顾客在销售现场的购买中。2／3左右属非事先计划的随机购买，约2／3为计划性购买。”如何针对消费者购买心理在销售终端攻克最后一道防线。成为营销策划人员的重要课题。而销售终端的POP广告为我们提供了一件利器。