营销新论──消费导向4C’S

营销新论──消费导向４Ｃ’Ｓ赵云君在市场营销学中，人们已经熟知４Ｐ’Ｓ策略，产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ），定价（ｐｒｉｃｅ），销售渠道（Ｐｌａｃｅ），和销售促进（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），后来又有人加上了政治力量（ｐｏｌｉｔｉｃｓｐｏｒｖｅｒ）和公共关系（ｐｕ...     

珠江三角洲企业营销战略研究

珠江三角洲企业营销战略研究段齐昌（佛山大学企业管理系副教授）现在，一般提到的“市场营销组合”策略包括：产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）、促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）等营销手段，即“４Ｐｓ”组合策略理论。该理论认为：产品、价...     

我国零售商业对外开放的效应与对策

我国零售商业对外开放的效应与对策钟慧中（杭州商学院副教授３１００３５）一、我国零售商业对外开放的效应国外直接投资进入我国零售商业，具有正面和负面两个方面的效应。（一）外资进入我国零售商业的正面效应改革开放以来，我国零售商业虽然有了快速的发展，但是，国...     

基于商业POS—MIS的商业决策支持系统的研究

基于商业ＰＯＳ—ＭＩＳ的商业决策支持系统的研究琚春华陈玉明郑济杰（杭州商学院３１００３５）决策支持系统（ＤｅｃｉｓｉｏｎＳｕｐｐｏｒｔＳｙｓｔｅｍ，简称ＤＳＳ）是以现代信息技术为手段，针对某一类型的半结构化和非结构化决策问题，通过提供背景材料、协助...     

以高校教学为出发点改造商业经济学

以高校教学为出发点改造商业经济学福州大学贸易系汪诚毅这次研讨会主要探讨如何适应经济转型和高校相关专业教学的要求，对传统的贸易（商业）经济理论加以改造和完善这一主题。我认为应着重解决以下问题：１．学科名称。ｔｒａｄｅ和ｃｏｍｍｅｒｃｅ这两个词在英文中是...     

协作计划预测与补货

协作计划预测与补货（Ｃｏｌｌａｂｏｒａｔｉｖｅ　Ｐｌａｎｎｉｎｇ，Ｆｏｒｅｃａｓｔｉｎｇ ａｎｄ Ｒｅｐｌｅｎｉｓｈｍｅｎｔ， 缩写ＣＰＦＲ）是全美自愿跨产业商业标准联合会（Ｖｏｌｕｎｔａｒｙ Ｉｎｔｅｒ－ｉｎｄｕｓｔｒｙＣｏｍｍｅｒｃｅ Ｓｔａｎｄａｒｄｓ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ，缩写ＶＣＳ）１９９８年以来在成功试点经验基础上所制定和倡导的一整套协作标准和商业守则，使同一供应链上的消费品制造商和零售商之间通过信息共享和协作管理来提高市场预测前瞻性和准确性，从而大大提高各自的运营效益。而 ＣＰＦＲ的解…     

网站精华

信息、商贸、金融类网站商业网络总引擎：ｈｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｏｍｍｅｒｃｅ．ｎｅｔ／ｄｉｒｅｃｔｏｙｉｅｓ／ｄｉｒｅｃｔｏｒｉｅｓ．ｈｔｍｌ道琼斯工业指数：ｈｔｐ：／／ｗｗｗ．ｓｅｃａｐｌ．ｃｏｍ／ｓｅｃａｐｌ／ｑｕｔｏｅｓｅｒｖｅｒ／ｄｊｉａ．...     

我国社区零售商业的发展思路和经营策略研究

本文主要介绍了社区零售商业的概念界定和特点，社区零售商业的现状调查，社区零售商业的发展思路及社区零售商业的经营策略。     

单品核算是现代大中型零售企业商品核算的必然选择

以实物负责人为基础出的售价金额核算法，越来越不适应现代零售商业，特别是大型零售商业商品核算和商品管理的需要，借助现代计算机技术，以单品为核算基础，将进一步完善现代零售商业的商品核算，为管理会计方法在现代零售商业的充公运用，强化零售商品管理奠定坚实的基础。     

建设我国期货市场做市商制度

在报价驱动交易系统（ｑｕｏｔｅ－ｄｒｉｖｅｎｓｙｓｔｅｍ）中，做市商先建立某种证券一定的库存，根据市场行情和供求关系，同时推出买入价格（ｂｉｄｐｒｉｃｅ）和卖出价格（ａｓｋｐｒｉｃｅ），买入价格低于卖出价格，其差额叫做市商价差（ｓｐｒｅａｄ），宣布愿...     

三次革命 西方零售商业的历史演进

三次革命西方零售商业的历史演进杨骁忠西方零售商业经过几百年的发展，历经三次销售革命，终成今天独占鳌头的“商业巨人”。百货商店，可谓妇孺皆知，而它的出现却是西方零售商业第一次革命的标志。中世纪，西方零售商业的主要商业组织形式是杂货商店。随着生产的发展，...     

电子商务商机无限

由于互联网的快速发展，电子商务已经逐渐成为人们进行商务活动的新模式。越来越多的人通过互联网进行商务活动。所谓电子商务（ＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＣｏｍｍｅｒｃｅ），是指实现整个贸易活动的电子化；从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。据ＩＤＣ报告，１９９７年，全球电子商务交易额仅为６４亿美元…     

全渠道零售实践需要解决的七大问题

全渠道零售（Omni—Channel）是在新的信息时代，由日益崛起的“全渠道消费者”（Omni—shoppers）所引领的一场商业革命．这场商业革命使传统零售商的市场统治地位宣告结束。全渠道零售由三个主体构成：消费者、零售商和供应商。     

以两个转变为动力加快零售商业的改革与发展

以两个转变为动力加快零售商业的改革与发展郭国荣零售商业作为国民经济的一个重要行业，要在今后继续保持良好的发展势头，建立现代化、国际化的流通产业，就一定要转变观念，抓住机遇，以两个转变为动力，加快零售商业的改革与发展。一、零售商业实现两个转变是形势发展...     

消费群体特征与产品策略确定

现代市场学认为，市场营销策略是由产品策略、价格策略、分销策略与促销策略四个部分组成，国际上统称为“４ｐ”（Ｐｒｏｄｕｃｔ，Ｐｒｉｃｅ，ｐｌａｃｅ，ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），其中产品策略涉及产品开发、产品组合、产品品牌、产品包装、产品服务等几个方面，是整...     

零售业“逆向整合”时代来临?

海尔集团张瑞敏曾说过一句震惊世人的话：海尔的最大对手不是跨国制造企业，而是像“沃尔玛”这样的跨国商业巨头。业内人士认为：在中国零售商业未充分开放之前，制造业一直占据着主导市场的地位，零售商业处于被制造企业整合的地位。按照中国政府的承诺，今年年底零售商业将全面开放，随着“沃尔玛”、“家乐福”等超级终端的出现，传统的零售商业被制造     

大都市零售商业格局研究

大都市零售商业格局研究唐豪现代国际大都市的形成，商业和零售商业具有十分重要的经济和社会功能。但是，良好的零售格局不仅是城市商业繁荣和发展的重要依托，而且还是城市商业现代化、国际化程度的主要评判标准。在高速发展和不断繁荣的景象背后，我国一些大城市零售格...     

如何与KA卖场打交道

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的缩写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之户，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。     

零售商业景气波动主成份分析指数的编制与应用研究

利用主成份分析指数对零售商业景气波动进行评价的基本出发点是：某一类型的零售商业景气波动是通过一系列零售交易活动来传递和扩散的，而且任何一个零售商业景气波动测量指标本身的波动过程都不足以代表该类零售商业整体的波动过程。因此，为了准确无误地测定某种类型的零售商业景气波动状况，必须综合地考虑影响其发展变化的相关景气测量指标的波动及其相互影响。此外，各类零售商业的景气波动并不是同时发生的，而是一个从某些方面向其他方面，从某一阶段向其它阶段，从某些地区向其他地区波及、渗透的极其复杂的过程。基于这一认识，就需从众多的测量指标中选择一些对零售商业景气波动比较敏感、代表性强的指标，用数学方法构造、合成一组主成份分析指数，以此作为测定、评价中国零售商业景气波动的综合尺度。     

消费者的特征,行为与市场营销

消费者的特征、行为与市场营销□姚新武消费者的特征是指人口特征、心理特征（Ｐｓｙｃｈｏｇｒａｐｈｉｃｓ）；消费者的行为是指购买行为与大众传播媒体偏好。西方的工商人口专家弗朗西丝（Ｆｒａｎｃｅｓｅ，Ｐ．）等对市场营销与消费者的特征、行为之间的关系进行了研...