生财之道

时下,提起“名牌产品”,人们往往首先想到那些名牌彩电、名牌冰箱等工业产品。很少有人把它同农产品联系起来。其实,发展市场经济,农业也需创“名牌”、“名牌”农产品在市场竞争中同样拥有强大的生命力。     

生财之道

有感于高价征“点子” 出主意,想“点子”时下成了热门行当。这也使更多的人、企事业单位开始将“点子”和效益成正比地挂起钩来。于是“点子”名正言顺地登上了市场经济舞台。君不见,报端经常出现某厂家高价征集产品公关宣传策划、产品广告词等启事。花钱买“点子”成子时鲜。 但是,假如没有这些提供软件的“点子家”,是否就没有“点子”了?答案显然是否定的。“点子”不仅是“点子家”才有的专利,自家人的合理化建议不也是     

生财之道

几十年前,上海梁新记牙刷店有副广告画,采用夸张手法,画一个人正用九牛二虎之力拿着钳子拔牙刷上的毛,画的一边写着:“一毛不拔”四个字。由于这幅广告妙趣横生,引人注目,梁新记牙刷一毛不拔的盛名越传越远。为企业创造了良好的声誉,有效地争取了消费者,提高了企业的市场竞争力。梁新记牙刷店盛名经久不衰,这幅广告画起了重要作用。 瞄准了日本人的钱包,瞄准了日益扩大着的日本食品市场,澳大利亚曾组成了一个专家小分队,同时在东京和悉尼的实验室里研究分析日本人的饮食习惯。 这30名澳大利亚专家来到东京Chus大学,随身带去了澳大利亚的糖果、饼干、鱼、肉、谷类食物,最佳调味品,甚至连纸杯和水都是由悉尼带去的。然后按照澳大利亚菜谱,烧煮成各类美食,请日本人品尝。专家们把信息及时反馈回悉尼实验室,对日本人口味的各项指标逐项进行分析,再同澳大科亚人的口昧进行比较,果然很有启发。     

生财之道

岁月悠悠 参照龄变开发新品 岁月悠悠,人生几何,不同年龄的消费群,在购买行为、心理特征及习惯等方面都具有明显的差异。     

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产品积压了怎么办?常见的做法是削价、让利,导致亏本。安徽脱粒机厂生产的省优产品脱粒机,由于市场变化成为滞销货,造成大量积压。企业通过市场调查决策,运用多向思维作出“拆机求生”的决定:停产脱粒机,转产用户急需的胶砻砂辊式碾米机;拆掉积压的脱粒机,变其为生产碾米机的原材料,该厂很快走出困境。     

生财之道

本栏目刊出的生财之道,希望能起到举一反三的作用,助你企业振兴,家庭致富。     

生财之道

从小处着眼赚大钱的富田公司 南朝鲜富田产业公司于1987年研制成功一种发光盖,这种发光盖装在车轮上,夜间行驶时四轮发光,这就使在夜间驾驶汽车的司机互相看得清楚,不易酿成车祸,并且不影响驾驶速度。这一产品已取得18个国家的专利。 不少国家的汽车商与这个公司签订了垄断供应合同。这一产品仅在1988年的出口销售额就有100万美元左右。     

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最近日本推出一家甚为古怪的公司——“意见公司”,百般收购顾客对商品提出的意见,然后高价转销给相关的企业,而且生产甚为火红。 为了收集到更多有价值的意见,“意见公司”选择了50名不同年龄、不同文化层次的消费者与之建立固定的联系,从而成立起一个“情报机构”。这些情报人员便在平时苦心收集身边同事和亲朋们对商品的意见甚至牢骚,然后用电话或者当面把意见转达到“意见公司”总部去,从而根据意见的多少和质量的高低得到一定的报酬。 公司收到情报人员上报的意见后,进行及时的分类整理和归纳,然后向意见所针对的公司、企业推     

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钤木静幸是日本一位能吃苦不畏难的青年。有一天他想:“衣架应该是不会损伤衣服里面的布,又不会使衣服的外观变形的曲线型才行,木制的衣架不太适于这项条件,如果用塑料来做的话,一定能够做出很理想的衣架来”。 他下了一番工夫之后,终于发明一种新式的衣架,申请发明专利,这样,他所称的“露漫式衣架”便问世了。他主张“商品该有实用性,并且有美感才行”。 他的制品一上市就得到非常好的反应,许多大百货店、大批发商、西装店都向他订购大批衣架。一九七四年销售额高达两亿日元。他们一天的生产量虽然高达一万三千具,但仍然无法应付蜂拥而来的订单。     

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智信仁勇严:经商“五德” 《孙子兵法》认为统领军队、指挥打仗的将领,需要具备智、信、仁、勇、严五种品质。指挥员富有智慧,具备先见之明,才能有克敌制胜的妙招,并能通权达变,应付各种突发事件,机动灵活;指挥员诚信不欺,令出必行,一诺千金,士兵才能听命令;仁慈的指挥员爱护部下,受人拥戴,再加上勇敢果断,法纪严明,所以能够整肃全军,步调一致地打胜仗。     

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先摸行情后开店 据报道,去年日本某大企业由香港迁至上海时,总裁立即发给每个员工50元钱和一张上海地图.要求他们在7小时之内对上海的百货商场作一次调查。这些员工立即出发,通过摸价格、问供需、细观察,有些人很快就拿出了有数据、有分析的调查材料,为确定以后经营方向提供了决策依据。人们把这个叫做先摸行情后开店。 又据资料,目前,我国有大中型化妆品厂约3000家,能生产近1000个品种,但70％的产品滞销。国内     

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老板都是善于精打细算的。为节省原料,日本东京三叶咖啡屋老板挖空心思,终于找到窍门:利用人的眼睛对颜色产生不同的感觉,为他的店铺节省了咖啡用料,而嫌取更多利润。 这位老板发现颜色与视觉之间的奥秘后,他就给30多名朋友,每人都各自喝了四杯完全相同的咖啡,     

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重视销售队伍的“科技含量” 随着产品技术档次的提高和市场竞争的日趋激烈,科技人员研制、设计产品、销售人员推销售产品的老一套分工模式,已不能适应市场经济发展的需要。现在有不少企业在提高产品科技含量的同时,又向提高销售队伍“科技含量”延伸,科技人员参与销售工作,不但优化了销售队伍,而且提高了技术人员的     

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要注意开发“角色商品” 如今在市场上,不少商品看似适销对路,实际却难卖掉,何故?我以为,主要是商品缺乏“角色”特色。 所谓“角色”,是指与一定社会位置相联系的行为模式,是占有某一社会位置的人应有的行为表现。角色地位对消费行为的影响,主要表现在每个消费者的消费行为必须与自己的角色地位相符。因此,他们所要选购的商品必须具有相应的“角色”特色,不     

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有感于泄愤玩具畅销 据悉,近年来在欧美日玩具市场上,泄愤玩具十分畅销。这些耐打、耐砸、耐摔、耐踢的玩具,专供成年人在怒火中烧时泄愤而用。例如,一种由美国制造、名为“受气包”的泄愤玩具,特别受到顾客的青睐。它是用橡胶制成的木偶,可经千余次“摔打”仍然完好无损,被摔打时还会发出求饶声和哭泣声,能使泄愤者迅速获得心理平衡。     

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逆“常”求“反”亦精明 近闻一件轶事:一裁缝吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿,成了废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借高超的技艺,在裙子四周挖了许多窟窿,精心饰以金边,取名“凤尾裙”,不但卖了个大价钱,还一传十,十传百,使不少女士上门求购,生意十分红火。该裁缝这种逆“常”求“反”的思维方式,确实值得称道。 由此想到美国艾之隆公司董事长布希莱。他在一次散步时,偶然看到几个小孩在玩一只丑陋的昆虫,爱不释手,便来了灵感:眼下玩具商们都在“美”上     

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报载,河北省武安市青泉啤酒厂开展“向消费者问计”活动。两个月收到1000多条建议,在采纳各方面意见的基础上,厂里对过去的产品进行了大胆改进,增加了新品种,使自己的产品成了市场上的抢手货。 由此,我想到了由日本实践技术协会开设的“意见公司”。这家与众不同的公司有近百位员工,其中有50位与不同年龄层次的消费者建立了固定的联系,请他们经常对各种商品提出意见,包括对商品的批评和改进意见。同时还登出广告,欢迎各方面人士向公司打电话或上门送“意见”,公司给提意见的人一定的报酬。同时将收集的各种意见整理分类,及时反馈给有关生产经营企业,生产经营企业根据“意见”,不断改进产品和服务,以提高企业竞争力。“意见公司”从     

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同一种产品在不同的使用场合,在性能与结构上是有差异的。比如一张椅子,我们可以看到它的多种面孔:会议室里,它宽大稳重;海滨公园,它颜色艳丽,构思奇巧;医疗室内,它装灯设械,与众不同。再如一座钟,放在家中使用时要求造型豪华、大小适中;如果用作旅行报时,则要求小巧玲珑,有如饰物;如果打算悬挂车站码头公用报时,则力求宏伟巨大,甚至能显示世界各地时差。 正是场所的差异,世界上的同名商品呈现出千般面孔,万种风情。也正是为了满足不同场所消费者的需要,新品策划者才同中求异,依场图变。     

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杜尔斯靠果汁牙膏发家 美国牙科医生明娜·杜尔斯女士留意到美国不少儿童不喜欢刷牙。经过调查,她找出了孩子怕刷牙的症结,就是牙膏味不好受。她想,只要把牙膏改良一下,使孩子使用时感到舒服,他们便会喜欢刷牙。于是,她把牙膏中所含的薄荷量减低,加进一点糖浆、果汁,生产出一种果汁牙膏。这种果汁牙膏投放市场后,果然受到少年儿童的热烈欢迎,销路非常好,她很快就成为了果汁牙膏大王。     

选择亦是放弃

选择什么,就要放弃另一种什么,得到什么,就必须舍去另一种什么。选择就是放弃,而放弃也是一种选择,正所谓鱼与熊掌,只能得一弃一。社会如此,人生亦如此。