对家电零售商“大跃进”式竞争的启示

近年来,连锁业快速发展,已成为当代中国商业的突出现象。家电连锁销售企业作为新兴商业业态的典型代表,在当今商战中攻城略地,所向披靡,独领风骚,这成为当代中国商业领域的突出现象。本文从中国家电零售业面临中国零售业全面开放的形势出发,对家电零售业态的发展特点及存在的问题展开一一论述,从而结合国外一些成功案例,得出中国家电零售业发展的一些启示。     

我国家电零售连锁业竞争态势分析

近年来,我国家电零售连锁业竞争环境发生了巨大变化,但是我国许多零售连锁企业认识不足。本文分析了我国家电零售业竞争态势,以期对国内相关家电零售业发展有所启示。     

家电连锁商欲杀厂商白销

3月12日，国美、永乐、大中电器给家电企业开出了第一个大单，集中采购、包销、定制空调186亿元。到场签约的有海尔、美的、长虹、TCL、松下等17家空调厂，一线品牌都将提供50％以上的畅销机型。联合订单还向厂家定制了大量性价比高的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右。收购永乐、托管大中、参股三联后，国美已成为家电零售连锁霸主，在国内280多个城市拥有1200多家门店。“行业第一”往往是众人的靶子，国美面临的是一种双重竞争。     

家电自建渠道生死结

在家电连锁企业的强势逼压之下，自建渠道是家电厂商冲出生天的唯一法门吗？[编者按]     

浅析中国家电行业销售渠道冲突——关于家电厂商和大型家电连锁销售企业

随着大型家电连锁销售企业(下面简称家电连锁)的出现,中国家电行业加速进入了成熟期,形成了家电厂商和家电连锁两股力量;而在这两股力量中,家电厂商已经不能占主导地位,更多地要受制于家电连锁。在这种情况下,家电厂商面临前所未有的压力,与家电连锁的冲突不断。那么,本文试图了解引起家电厂商和家电连锁之间冲突的根本原因,并提出有关解决双方冲突有效途径的建议。     

中国建材集团：巨资打造家电零售“王朝”

在距离我国零售领域全面对外开放的12月11日,只有一月有余的时刻,11月5日,中国建材百强企业的"龙头老大"中国建材集团在深圳宣布,首期斥资5亿元巨资成立易好家商业连锁有限公司(以下简称易好家),全面进军家用电器零售行业,力争在两年内进入中国家电零售连锁企业三甲的行列。     

崔变家电零售业态

尽尽管仍有人在怀疑，但无论如何，全球最大的家电连锁巨头百思买，无疑是中国家电零售连锁业分化整合大戏的催化剂，中国家电零售业由此将从规模竞争转入资本及品牌竞争时代。那么百思买这条巨鳄的进驻，到底会给中国家电零售业带来怎样的影响呢？     

未来家电网上零售市场分析与前景预测

2010年,家电网上零售市场得到快速发展.针对家电网上零售市场的发展,本文分析了其迅猛发展的原因,指出了未来网上零售商决胜的关键所在,并对未来的家电网上零售市场前景进行了预测.     

浅谈家电零售的“连”与“锁”

近年来，商业连锁经营在我国飞速发展，这种经营组织形式改变了传统零售业态，找到了商业与现代化大工业相结合的最佳切入点，有效解决了商业零售分散性与现代化工业生产集约化的矛盾。同时，连锁经营的组织形式也影响了人们的消费习惯甚至生活方式。     

家电零售连锁业物流配送现状及优化研究

作为流通型企业的一员,近年来家电零售连锁业取得了前所未有的发展,本文在调查研究了国美、苏宁等数十家家电零售连锁企业门店的基础上,介绍了家电零售连锁业物流配送的现状,剖析了现状所反映的问题,最后针对家电产品配送的特点提出了优化家电零售连锁企业物流配送体系的思路。     

家电连锁零售企业开发自有品牌的思考

自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物。随着家电连锁企业发展的逐步成熟,开发自有品牌应该提到这些企业的正式日程之上。家电连锁企业发展自有品牌有一定的优势。结合企业的特点,建议家电连锁企业发展自有品牌应选择品牌意识不强、销售量大和购买频率高、单价较低和技术含量低的小家电商品。     

家电零售连锁企业客户服务问题研究

紧密结合家电零售企业电器集团的实际情况，全面审视电器售前、售中、售后，针对客户服务中目前存在的问题，尝试用现代服务理念予以解释，分析了问题的成因，并提出了具体改进措施，为客户服务管理提供相应的策略建议。     

我国家电连锁渠道权力结构现状研究

在家电连锁渠道中,不平衡的依赖导致了权力倾斜,在这个倾斜的关系中对资源和利益进行分配时,家电企业受到家电连锁企业的"剥削"。本文利用渠道权力理论,对家电营销渠道权力结构进行了一个理论分析,并结合渠道权力产生的基础与渠道关系中的依赖关系,为家电企业提出一些可以用来抵消家电连锁企业影响的策略。     

家电连锁零售企业快速扩张路径

在过去的5年里．中国家电连锁零售业得到了快速的发展。从2000年到2004年．中国前七名家电零售连锁企业，年平均增长率高达172％．国美电器从2002年的销售收入109亿元．增长到2004年的238亿元．增长了118％；苏宁电器从2002年的59亿元增长到2004年的221亿元．增长了274％。     

家电连锁零售商的制衡能力分析

目前家电连锁零售商对制造商有很强的制衡能力,这种力量源于对消费者购买行为的影响力和控制力,它由质量、价格、规模和服务四个相互促进又缺一不可的因素凝聚而成。现阶段"吃供应商"的盈利模式继续发展可能会走向反面。专业连锁零售商要长久保持核心竞争力,就必须维护良好的厂商关系,在创造价值中与制造商各尽其能,在利益分割中各得其所,通过与制造商们合作实现共赢。     

我国家电连锁企业如何练好“内功”

家电连锁是近几年来新崛起的专业零售业态，虽然时间不长，但其强大的生命力和创新性的运营模式赢得了市场的青睐。不过，发展的背后也隐藏着诸多问题，因此，练好“内功”以获得发展的可持续性是当务之急。     

浅析家电连锁零售企业物流配送模式及其发展

现阶段,我国家电连锁零售企业基本上通过自营配送与供应商配送,这是目前较为常用的两种物流配送模式。文中研究了该行业的背景,分析了大型家电连锁零售企业物流配送模式所具有的主要特征,在此基础上,分析了发展趋势。     

我国家电零售业发展特点及问题探析

中国作为世界最大的家电生产基地,家电零售业近年来有了迅猛发展。从上世纪90年代后期以来,家电零售渠道由传统百货商场向大型专业连锁店为主的新业态转变,催生了以国美、苏宁等为代表的家电连锁经营巨头,并取得了令人嘱目的成果。而近几年来,家电零售连锁行业在面对诸多挑战的情况下,呈现出新的特点,出现了新的问题,本文将对近年来该行业的这些特点和问题进行深入的探讨。     

浅谈家电连锁零售市场的现状与应对措施

改革开放后,中国的经济得到了飞跃式的发展,伴随而来的是居民的生活水平和购买能力的显著提升。因此,我国的家电业得到了迅猛的发展,许多家电连锁零售行业取得了骄人的成绩。但是我们也要看到,正因为家电行业的发展迅速,前景可观,于是家电企业如雨后春笋般的成立起来,随之而来的是促使家电连锁零售市场竞争日趋激烈,但是不可否认竞争与机遇并存,对于家电连锁零售企业来说,中国市场是机遇与挑战并存的,这就要求各企业要从容的面对竞争并把握机遇。     

模糊综合评价法的家电连锁渠道探讨

目前,家电连锁渠道对家电生产企业的作用日益增强,正确地评价家电连锁渠道对家电生产企业实现建立高效营销渠道的目标具有重要的现实意义。目前对家电连锁渠道的评价仍停留在定性阶段。为此尝试着结合专家经验和研究结果,利用层次分析法确定各因素权重,对家电连锁渠道进行综合评定,最终判定家电连锁渠道所处的等级。以期能为科学决策提供更可靠的依据。