赖立新：广州是一个实实在在的市场

营销、策划，策划、营销。从1995年开始，赖立新的工作主要在这两者之间进行。从一线销售人员到总裁助理，赖立新以出色的策划营销获得了行业与企业的认可，也为他所服务的企业带来高额的利润。     

感悟营销管理

怎样才能做好营销管理？恐怕一千人有一千个答案，下面是一位奋斗在一线的营销管理人员的感悟。希望能给你的工作带来一点启示。     

一本不挑战办刊底线的杂志

我所写的近60篇专栏约9万字，真切记录我对汽车品牌、文化、营销尤其是公关的学习、认识和感悟及实践，真实见证我从事汽车营销与公关一线工作的挑战、困惑、收获与进步     

精益营销6R策略系统提升汽车销售终端效率

汽车作为特殊的耐用品，其终端的营销要素与其他消费品有着较大的差异，高效的沟通、充分的价值理解、便利的交易流程、完美的售后服务成为终端营销的关键要素。要提高汽车销售终端的效率，需要对传统的基于大量消费品的营销要素进行具体的运用和必要的补充。本文以传统的营销4P和4C组合为基础，结合中国汽车营销一线的成功经验，融合丰田精益管理思想，     

冲刺百千万 “赢”销双过半——2009年冲刺“双过半”营销企划

随着紧张而激烈的“双过半”战役打响，如何尽快在短期内积累准客户，如何使营销拜访考核具有可操作性及可控性、如何凝聚人心使营销员与营销部的目标保持同向、如何最大限度发掘“双过半”的冲刺资源，都时刻牵动着营销一线将士们的心。     

营销职场“通关”六捷径

“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟!其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下总结众多营销经理的成功经验，归纳出6条捷径，供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。     

拒绝处理的三忌四规六法

拒绝处理是寿险营销员的必修课，我们整合了一些常年在一线的营销精英在拒绝处理中的高招与经验，希望能带给从业伙伴一些启迪。     

精英转型主管五步曲

在其他营销领域，只要业务做得出色，就会被升为业务主管，这是“理所当然”的事。而在保险营销行业，这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的，但也有很多精英业务做得特棒，但就是只管得好自己，管不了别人，最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人，在“团队致胜”的今天，从业务精英转型团队主管，不只是步步高升，     

寿险营销四段论

本期前沿观点栏目与大家分享的路荣延先生是一位从营销一线成长起来的高级管理者，他以一位实践者和殉道者的身份，通过自己从销售一线到高级管理的经历，见证了中国人寿保险业的兴起与成长，用最朴实流畅的语言将保险行销人的成长历程予以精辟阐述。正如文中所讲：只要找到了路就不怕路遥远!让我们一同循着他经典的《寿险营销四段论》去寻找和规划自己的保险人生。[编者按]     

打仗亲兄弟

培训营销是个很有创意的营销方式。2004年9月我刊刊出了《丁庆年：培训营销解密。一，对丁庆年团队利用培训撬动寿险销售市场进行了详尽的报道。与丁庆年所不同的是，本作巧用“培训中介”的方式，整合资源，迅速铺开了市场局面，一年之中即令保费净增150多万元，非常值得我们借鉴和思考。请看这位一线业务员的实战经验。     

我国房地产营销代理企业竞争现状研究

一、我国房地产营销代理企业的竞争区域研究 由于我国各区域的房地产市场发展程度不同，对代理行业的专业认可存在较大差异，导致各区域营销代理企业的竞争状况也区化明显。但总体来看，可以将营销代理市场划分为在房地产市场发展较为成熟的一线城市、市场处于快速发展期的二三线城市和房地产市场发展缓慢的四级城市和县级市三个发展梯度的市场。     

飞扬置业引领国际投资生活观

飞扬置业作为福州房地产营销和二手房中介机构已经走过了8个年头。伴随中国房地产高速发展的十年，飞扬置业将业务范围从福州扩展到了全省及全国，不仅为一线和二线城市的新房开发提供全程策划咨询和营销代理，还积极扩展二手房中介连锁店，并于2009年启动澳洲置业投资项目，开启飞扬的全球合作战略。     

高职院校市场营销专业实践教学初探

对目前市场需要营销人才的状况进行了调查，并对高职院校市场营销专业实践教学现状进行了简要分析，提出了实践教学应围绕以提高学生职业素质为中心，通过课堂实验教学环节、实训仿真摸拟操作环节、一线实习环节、社会实践环节，构建一个适应市场需要的，能培养学生营销实战能力的实践教学体系。     

品牌营销战略体系设计中的问题与对策

品牌营销战略体系是确定企业吕牌营销基本动作的主要工具，是企业各级管理人员和市场一线营销人员认真研究，思考的结果，它能够在当今市场不确定性因素不断增加，市场竞争强度日益提高（在竞争的数量和质量上）的情况下，有效地监控品牌的动作和目标，帮助企业避开通常使以前的努力前功尽弃的陷阱，是使品牌营销通向成功的法宝，同时，它最大的价值还在于，它能培养企业各级管理人员的“战略思想”，当战略思想被正式地、系统地、清楚地表达出来时，企业各级管理人员的直觉和创造性就整合成为对未来的展望。     

大客户营销制胜之道

文章针对工业品大客户营销的特点,在综合营销理论和多年的工业品营销实践基础之上,提出了广开渠道,捕捉信息;注重细节,创新营销;搭建网络,利用团队;抓住机遇,促成交易的4大制胜法宝,具有较强的可操作性,对于从事工业品营销的一线人员具有较好的借鉴和启发意义。     

借用市场理论做思想工作

目前,国有企业正在进行一场别无选择的改革,也是企业员工转变观念、经受痛苦考验的过程。随着改革的深化与推进,企业的管理模式和员工的心理状况都发生了复杂而深刻的变化,迫切需要思想政治工作来顺气鼓劲、凝聚人心。如何使思想政治工作收到实效、落到实处?笔者认为按照马斯洛的需求理论,借用营销细分市场的方法将企业思想政治工作的对象细分为:生产一线人员、营销一线人员、技术一线人员     

原来体育可以更美的

美的集团以前一直以产品广告为重点．这也成为美的品牌宣传的惯例和特点。从美的1993年聘请巩俐做广告到北极熊系列广告再到全智贤广告……因为贴近大众消费者、具有亲和力，加上和美的市场一线营销团队超强的市场推力相呼应．产生了非常好的效果，并逐步形成在家电行业具有竞争优势的营销能力，为美的2000年以后的快速成长立下了汗马功劳。     

“火焰山”：营销经理必须跨越的坎

营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的"火焰山",让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的"惊险跨越",迅速实现销量与效益的提升呢:     

声色早会，我的地盘我作主（下）

上期给读者介绍了“早餐早会”等几款“展会小点心”，本期继续小辑业界的一些创新晨会经营的经典范例，献给辛勤拼搏在寿险营销一线的所有营业部经理、主管或每一位早会主持人。[编者按]     

让梦与爱一起飞——2010年双过半冲刺1234励志企划

用温家宝总理的话说：“2009年是我国经济进入新世纪最困难的一年，2010年是我国经济进入新世纪最复杂的一年。”复杂的经济形势对保险业发展和保险营销一线士气都会产生诸多变数和干扰，做好今年双过半冲刺战役的士气激励需要认真企划，严阵以待。