如何做一个成功的快速追随者？

企业在制定自己的新产品市场战略时，可以有两种选择。要么做一个市场开拓者，要么做一个快速追随者。尽管许多的企业都认为，第一个向市场推出新产品，做一个市场的开拓者很重要；但是，在经营实践中，却有许多的企业是奉行快速追随策略而大获成功的。快速追随策略是指：...     

合理运用“零点利”策略提高市场竞争能力

提高企业市场竞争能力的策略实行社会主义市场经济，企业面临市场竞争问题，竞争结果必然是优胜劣汰。企业要在竞争中取胜，就必须提高竞争能力，其策略有三：一是以质取胜，即同样的商品价格相同，而商品质量和服务质量比同行好；二是以价取胜，即同样质量的商品，价格比同行低；三是以新取胜，即积极开发适销对路的新产品，特别是高新技术产品，以扩大销售。三者结合运用，其竞争能力就更强。二、运用保本点分析是以价取胜的重要策略保本点分析是西方管理会计中本量利分析的一种科学方法，主要用于工业企业的利润预测和提高企业以价取胜的…     

企业新产品开发策略及经济分析探讨

当今国际市场的竞争主要是商品竞争，但其实质是物化在商品中的技术的竞争。西方经济学家称新产品的竞争是一种比价格竞争更为有利的非价格竞争。当前世界技术和产品的开发与应用周期日益缩短，企业只有通过加快产品的开发和创新，才能提高自己的生存能力和竞争能力。本文拟就新产品开发策略及新产品开发方案的经济评价等有关内容作一初步探讨。１新产品开发策略类型与选择（１）开拓性策略开拓性策略，是指企业以强有力的研究推动新产品尽快投产，在技术上处于领先地位，在成本降低方面先于其它企业，从而在市场上占据有利地位。开拓性策略…     

入市收购与创建策略的选择

走出国门，参与国际市场竞争，是党的十五大向中国企业发出的号召，也是中国经济发展到一定阶段与水平的必然要求。中国加入ＷＴＯ在即，中国企业参与国际市场竞争，会面临着诸多在国内市场竞争中未曾遇到的新情况新问题。中国企业能否在国际市场的竞争中取胜，首要的是知己知彼，制订正确竞争策略，特别是以直接投资方式参与国际竞争。那么，对于收购还是创建两种策略的比较与选择，就显得格外重要。收购策略研析 作为国际企业对外直接投资方式之一的收购策略，是指通过购买目标市场上现有某个企业的股权并占到一定份额而取得对该公司的所…     

企业增长期权及其价值评估

增长是一种相机选择的权利，是一种增长期权。企业增长期权，是指企业通过预先投资作为先决条件或一系列相互关联项目的联结，获得未来成长的机会（如新产品、新市场、新流程、新的商业模式等），而拥有在未来一段时间进行某项经济活动的权利。简言之，增长期权就是企业的增长机会，是企业实现持续增长的保证。企业现有的核心业务、产品市场和客户、资产、组织技能和经营绩效是企业增长的基础。     

品牌延伸须慎行

提起海尔、春兰、健力宝、茅台等知名品牌,恐怕不知道的人很少,这些企业树立的名牌可以说是民族工业的一面旗帜。名牌就是市场,名牌就是效益。延伸和壮大名牌的影响,已成为企业取胜之道的最坚实资本。品牌扩展策略也称品牌延伸策略,是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品,凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创新策略。由于这种做法既节约了新品牌的促销费用,又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车,得到消费者承认,起到“借船出海”、“借势造势”的作用,有人便形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。正因为如此,品牌拓展策…     

产品开发策略

<正> 企业要想在当今市场竞争中取胜,首先要有优质的新产品。下面谈谈企业新产品开发的十个策略。一、合并策略。把两种或两种以上不同性能、用途的产品集中一身。江苏省盐城市无线     

神奇的定价策略——谈谈新产品的价格定制

企业研制出新产品以后，其生产经营者必须下大力做好新产品的销售工作。而新产品的定价又是销售环节中十分重要的一环。它直接关系到企业的新产品在市场上是否畅销，企业能否通过新产品的销售获取较为丰厚的利润。新产品的定价，有高风险型定价策略、低价渗透型定价策略、成本加成型定价策略。文章对三种定价策略进行了分析探讨。     

产品寿命周期与营销策略

企业在市场营销中，首先面临的一个问题就是：提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期，可以更好地了解本企业产品在市场中的位置，适时地调整营销策略，指导新产品的开发，授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年，美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命…     

质量认证：市场“通行证”

质量认证：市场“通行证”荣翔随着社会主义市场经济体制的建立，中国企业有越来越多的机会走向世界，参与国际市场的竞争。为使产品顺利地进入国际市场，不少精明的企业家在导入ＣＩ策划之后，又纷纷把目光注向了质量认证，想早日获得一纸商品“通行证”，以便在激烈的市...     

浅谈国际工程项目投标的策略与技巧

<正>引言:2000年开始,管道局将国际市场开发纳入企业发展规划,制定了国际市场开发战略。在国际市场的开拓和激烈的投标竞争中取胜,不仅取决于自身实力,也取决于投标技巧与策略是否得当。一、寻找合适的投标项目先要筛选评估已获得的招标信息,选取适合管道局投标的国际项目,对投标项目进行风险评估、中标概率研究,做出投标决定。衡量承包商是否具备条件参加投标的标准一般有以下八项:     

论市场机会的风险利益

市场机会的风险利益是指企业在开发、利用市场机会的活动中,因各种不确定性因素的作用而获得的经济净收益.它包括企业开发、利用市场机会获得的期望之外的超额利益或承受的意外利益损失.市场机会的利益是客观存在的,市场机会利益的风险性也是客观存在的.     

我国企业在实施国际化战略方面应关注的四个问题——在2007年全国追求卓越大会"国际化战略论坛"上的演讲

非常高兴有机会参加2007年全国追求卓越大会。并与大家一同分享我对企业国际化战略的看法。我想分四部分来谈企业国际化战略：一是国际视野，二是国际规则和标准，三是国际运营．四是国际品牌。     

以新取胜——企业发展新思路

时至今日,市场竞争日趋激烈。为了开辟和拓展市场,不少企业采取“以新取胜”的策略,十分注重新产品的开发。它们富有远见卓识,能够进行高超的发明或革新,开发的新产品个性鲜明,能与名牌角逐,打开销路。 灵感对于发明和革新来说,如同稍纵即逝的电光石火。只有抓住灵感,创造构思才能拥有灵魂,推出的新产品才有生命和活力。从哪里寻找灵感呢?下面     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

看得岘的手

在跨国公司的市场空隙中生存，是自主品牌过去几年快速发展的根本。在没做定量的分析之前，我很难将这个策略归于内部的管理协调，它更多的像是外部的市场协调。顺应市场趋势，但没有形成足以影响市场走势的企业能力。     

谨慎实施 品牌扩展策略

当我们一提起海尔、春兰、健力宝、茅台等知名品牌,恐怕不知道的人很少。这些企业树立的名牌可以说是民族工业的一面旗帜、形象的代表。名牌就是市场,名牌就是效益。延伸和壮大名牌的影响,已成为企业取胜之道的最坚实资本。品牌扩展策略也称品牌延伸策略,是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新     

新产品开发如何节约时间？

在日益激烈的市场竞争中，为了不断加强自身的实力和保持竞争优势，越来越多的企业更加重视新产品的开发。企业的新产品越早研制出来、越快进入市场，取得有利的市场时机，为企业取得更多的市场机会，也会获取更大的利润。所以，加速新产品的开发，缩短研制过程也显得十分重要。当然有许多方法可以加速新产品的开发，比如：尽可能早地开始研究产品开发计划；合理控制新产品计划的研究范围；提供一条在研究小组成员间高效地传递信息的途径；寻找一条能使计划更早完成的关键路径；合理安排材料采购的顺序以尽量减少时间困置；等等。 产品开发…     

市场领先者的四道防御工事

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿的对象，“枪打出头鸟”，市场领先者如果没有获得“法定”的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。     

新产品开发中的模仿与创新

在技术创新中，对一些势单力薄的企业来说，绕过自主创新路线，实施模仿式产品开发策略，是一项明智的选择。模仿式新产品开发策略，就是在别的企业推出新产品后，立即加以仿制和改进，然后推出自己的产品。这种策略是不把有限的投资用在抢先研究新产品上，而是绕过新产品开发这个环节，专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品，进行追随性竞争，以此分享市场收益。