四抓”促对公存款增长

一是"抓龙头",大力增加机构类存款。紧紧抓住龙头,采取"攻一点带一批"的策略,加强与政府部门的联系,积极参与非税收入、国库集中支付、社保、基金等项目的招投标工作;重视对财政系统的金融服务,全力合作、全程服务,力争提高市场份额。二是"抓大户",全力发展公司类存款。对存款大户实行客户经理一对一、分层跟踪维护,客户经理要加强对大户资金流向的监控,逐笔监测,跟踪稳存;临柜人员对大额资金汇划动态要及时报告。要     

浅析经济下行期对公存款的营销

经济的发展受许多因素影响,经济的发展存在周期性的波动.当前我国经济受到国际经济大环境不景气的影响,出现了经济下行的势头.绩效考评是银行金融活动管理中一种常用的形式,是银行经营管理活动中一种具有导向作用的活动、是调节银行内部资源配置的有效手段.做好银行在经济下行期的对公存款营销是促进国民经济增长的重要途径.     

三大趋势下的对公存款业务——对对公存款营销策略的一点思考

随着经济的快速发展，对公存款业务作为低成本资金的重要来源，在金融市场负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，对公存款业务在今后不断变化的金融市场形势下，如何发展和定位，不仅关系到我行的负债业务能否持续、协调、有力的发展，也影响到了我行在辖内金融市场的核心竞争能力。     

王学峰：多措并举抓好对公存款营销

正中国农业银行山东德州分行营业部王学峰2021年2月22日来稿指出,商业银行应多措并举抓好对公存款营销。一是做好"流量经营"文章,着力抓好低成本资金组织。第一,聚焦三级核心客户群及其上下游企业,以现金管理和银企直联等业务为抓手,强化资金体内循环,提升货款归行量和资金沉淀量。第二,推动"结算+"业务发展,加大各类对公场景营销建设力度,提升结算业务竞争能力,     

有志者事竟成——农行黔东南分行对公存款营销纪实

农行黔东南分行励精图治,迎难而上,一手抓股改,一手抓业务,以有志者、事竟成,破釜沉舟的勇气和苦心人、天不负,卧薪尝胆的精神,谱写了对公存款业务的辉煌篇章。截止2008年末,该行对公存款余额达25.36亿元,较年初净增7.2亿元,增幅达39.6%,同比多增4.67亿元,增量在当地同业中独占鳌头。     

刘云涛:商业银行ETC营销须讲求策略

<正>中国农业银行武汉分行刘云涛2019年7月8日来稿指出,在ETC代理业务市场的激烈竞争中,商业银行须讲求营销策略,实施智慧营销。一是锁定目标客群,坚持批量营销。针对强合作对公客户,实行清单营销,加强业务联动,开展专场推介,积极以户引户。针对弱关系对公客户,建立优选清单,广泛撒网营销,开展有奖办理,尝试代理     

刘云涛:做好法人客户建设须整体发力

<正>中国农业银行武汉分行刘云涛2019年2月21日来稿指出,商业银行做好法人客户建设须从"塔基""塔身""塔尖"整体发力。抓基础客户建设筑牢塔基。全面开展"四走进"活动,通过"走进市场、走进园区、走进企业、走进楼宇",摸清市场资源,抢抓源头信息。定期汇总各渠道捕捉到的信息,甑别、提炼形成招商引资项目信息库,定目标、定进度、定责任人,做好目标管控、流程管控、结果管控,     

关于构造“对公存款”有效工作机制的思考

一、问题的提出随着金融体制改革的发展,金融机构间的竞争日趋激烈。在资金短缺的宏观经济形势下,竞争的焦点自然就集中到存款上。银行家真正认识了马克思提出的“对于银行来说,具有最重要意义的始终是存款”这一名言的真谛,认识了扩大和稳定存款是专业银行赖以生存的基础。但是,过去几年各金融机构在存款的竞争中,竞争的目标主要集中于个人储蓄存款,而企业、事业、机关团体等“对公存款”却是一个被忽视的领域,成为一个未被开垦的处女地。突出表现为社会集团持币量大幅度上升,而对公存款在银行全部存款中的比重逐年下降。根据陕西省的调查测算,1988年末全省市场货币流通总量较1980年增长了388％,其中企业单位持币量较1980年增长了440％,而工商银行吸收的企业单位存款余额占全部存款余额的比重却从1980年的54.3％下降到1988年的33.9％。     

刘云涛:抓牢政府专项债资金全流程营销

正中国农业银行武汉分行刘云涛2020年2月27日来稿指出,经营行要抓牢政府专项债资金,应做好政府专项债资金发行、承接、配套融资全流程营销。政府专项债发行前,经营行公司、机构、投行等相关部门要组建营销专班,明确职责,分工对接,协同作业,着手从省市区多级政府及政府平台公司等发债项目主体多渠道摸清具体发债项目及承接主体客户清单,确定重点营     

“点线面”结合构建财政风险全方位防范体系

一、精心组织,三个环节明晰廉政风险防范点一是抓住梳环节,挖掘潜在风险。紧紧围绕预算编制、资金分配、项目监管、会计管理、财政监督等财政业务工作,深入开展潜在风险梳理。深入梳理业务流程,仔细查找薄弱环节,明确潜在风险流程。     

关于资金集中管理方式下提高归集性对公存款营销积极性的探讨

资金集中管理目前逐渐成为企业集团最重要的财务管理手段,这给农行的对公存款营销带来很大挑战,特别是已严重影响到存款上划行(以下简称上划行)的积极性,并造成存款归集行(以下简称归集行)归集到的存款减少,形成恶性循环,上划行和归集行的共同上级行(以下简称共同上级行)必须采取有效措施打破恶性循环。本文从改善考核方式以及选取有效激励方式的因素出发,建议抱以持续改善的理念并通过加分式激励方式来打破恶性循环,提高全行对归集性对公存款营销的积极性。     

城商行“走出去”应做好四个结合

银监会鼓励城商行走出去的政策,给城商行的发展带来了新的机遇,同时也给城商行经营带来新的课题。本人认为,城商行走出去应做好四个方面的结合:一是机构扩张与管控能力相结合。在金融覆盖率较低、中小企业服务不充分的地区,银监会支持监管评级较好的城商行     

专注对公“银联”

作为国内最早从事企业集团资金管理研究的软件企业,拜特科技专注对公银联市场的劲头十足。如今在新三年的规划之下,其正在加快突围的步伐。国内银企直联的开创者——拜特科技(深圳市拜特科技股份有限公司)又在谋划下一个先行一步——统一银行接口,做企业对公业务的银联。拜特科技总经理甘少煊对此并不掩饰公司的野心,坦承拜特为了更好的服务客户,甘做资金管理行业的先行者。     

胡征成:从“新”入手,加强对公存款营销

正中国农业银行湖北三峡分行胡征成2016年10月18日来稿指出,当前地方财政性资金和企事业单位资金管理越来越规范,各项管理规定越来越严,公款存储集中决策、竞争性存放等机制也先后推出。如何规范做好对公存款营销,成为基层行必须认真对待和解决的问题。笔者认为,落实新要求、推行新营销、建强新支撑是有效途径。     

太和县农行“四条倡议”增存款

为促进存款工作的顺利开展．加快全行“三年翻番”目标的实现，该行新班子组成后发出四条倡议：     

做好清产核资工作要“三个分清”、“四个结合”

做好清产核资工作要“三个分清”、“四个结合”江苏射阳县商业局戴启文，周守文企业清产核资是股份制试点的基础和关键。这项工作能否科学、合理、认真地做好，直接影响整个试点工作质量和进程。特别是一些国有大中型批发零售企业，由于库存结构复杂，品种繁多，更给清产...     

做好“一个转变”和“四个结合”推进“四讲一服务”活动的开展

做好“一个转变”和“四个结合”推进“四讲一服务”活动的开展中国工商银行南郑县支行叶松中国人民银行于１９９６年４月做出了在全国金融系统“讲改革、讲政治、讲法纪、讲效益，提高服务水平”的决定。历时数月，这一活动的开展收到了较好的效果，在社会上产生了广泛的...