做同业文章 赚银行的钱——芜湖市步行街支行拓展金融同业显实效

近年来，芜湖市农行步行街支行积极适应商业银行经营理念的转变，在做好企事业法人客户、自然人客户业务的同时，把目光投向市场前景更为广阔的同业市场，大做同业文章，取得了较为丰硕的成果。2005年实现经营利润1745万元，比2003年增长1344万元，增幅达336％，其中来自同业客户利润达960万元，占当年经营利润的55％。近两年该行从同业客户身上共赚取利润1560万元，占经营利润总额的54％。金融同业业务已经成为该行最具竞争力的核心业务。     

基层行经营随想

为加快农行商业化经营步伐,农总行行长何林祥在2000年中国农业银行工作会议上,旗帜鲜明地把追求利润最大化确定为2000年农行各项工作的根本目标,并思路清晰地提出为实现这一根本目标的经营方略是:加大市场拓展和新产品创新力度,以优质客户为中心,打破地域、所有制和经营规模大小的界限,按市场竞争优胜劣汰这一永恒法则坚定果断地着力调整全行的资产负债比例结构。只要是优质客户,农行就可以列     

浅议以客户为中心推进城市商业银行经营模式的深化改革

伴随着城市商业银行改革的日益深入,传统以产品为中心的经营模式已成为制约城市商业银行业务发展的瓶颈,如何有效的推进城市商业银行经营模式的改革,如何以客户为中心开展经营活动,都是城市商业银行当前面临的重要课题。本文从以产品、客户为中心两种经营模式的对比展开论述,从业务品种、管理、营销整合等三个方面分别阐述了以客户为中心的改革思路。     

守正方能出奇——稳健经营成就全球客户存款第一银行

客户存款业务作为一项基础的商业银行业务,长期以来一直是银行最重要的资金来源。中国工商银行自成立初期就提出了＂存款立行＂的经营方针,将发展存款业务作为核心战略,并始终牢牢保持着越式发展。2009年3月31日,工商银行的客户存款余额达9.1万亿元,比上年末增加近9000亿元,一举超越欧美和日本银行同业,成为全球客户存款第一的商业银行。     

搭建经营平台 提升营销层次

在落实“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”商业银行经营理念过程中，为推进直接经营、综合营销和扁化管理，2003年4月成立了蚌埠分行客户营销中心，实施综合营销，业务经营取得明显成效。     

“双赢”选择：“优质”战略与“有效”策略的协同运作

大力发展优质客户是农业银行的信贷经营战略,在竞争型的金融体制下,社会经济并不能提供足以支撑和根本改变农行经营状况的优质客户。在相当长的时期内,有效客户仍将是农行信贷经营效益的一个重要支撑点,"优质"战略与"有效"策略的协同运作在农行信贷结构调整和信贷经营管理上显得十分重要。一、选择"优质"战略与"有效"策略共存的现实依据本文所指优质客户是指符合农行     

打造积极向上的员工团队 实现业务经营快速发展——芜湖市出口加工区支行经营发展之路

回顾芜湖市出口加工区支行成立三年多来的经营发展之路，该行客户从无到有，实力由弱到强，与他们努力打造了一支管理严格、素质优良、积极向上的学习型团队是分不开的。三年来，该行紧密围绕上级行发展规划和工作部署，依靠团队的整体力量，把“有效发展”作为工作的主线，狠抓各项措施的落实，取得了令人满意的经营业绩。截止2006年末，该行各项存款、贷款分别较上年增加了4331万元和10729万元，实现经营利润1226万元；存款、贷款总量分别由2003年末的857万元、1300万元增加到18081万元和13829万元，经营利润与2003年相比也翻了近6番，三年累计实现经营利润2947万元，2004—2005年连续两年名列全省农行系统单点支行人均创利前十名。在经济效益得到显著提高的同时，该行精神文明建设也获得了大丰收，2004、2005年先后被省分行和总行授予“青年文明号”称号。     

图片新闻

近日，在中国工商银行山西省运城分行召开的个人经营贷款业务新闻发布会上，运城分行行长栗建强与个体经营户武女士签订20万元个人经营贷款业务的合同。据了解，运城分行是山西省分行唯一获准开办此项业务的分行。     

基于短信渠道的统一客户经营

日益成熟的精准营销技术和智能化的CRM系统平台,为商业银行依托短信渠道更轻型化经营客户提供了可能.短信渠道既可以辅助网点客户经理做好客户经营,提升客户经理管户工作效率.也可以独立经营无管户客户,提升该部分客户的价值贡献.总行依托短信渠道进行统一客户经营,具有营销服务覆盖面广、客户体验标准化程度高、投入人力与财务资源少等优点,有利于充分挖掘客户价值和提升总行统一客户经营能力,是值得探索的提升银行客户经营能力之路.     

商业银行跨国经营动机:理论研究与实践回顾

商业银行跨国经营的动机千差万别,商业银行可能出于维持客户、重整本国银行业、实施新的业务发展战略、被动适应激烈的竞争等方面的原因做出跨国经营的决策.而在实践中,更多的是出于追随客户、扩大盈利规模方面的考虑.我国商业银行的跨国经营应摆脱"赶英超美"思想的柬缚,从参与国际竞争的需要、为客户提供更好的金融服务从而提高自身盈利水平的角度,重新审视自己的跨国经营战略.     

商业

<正>波音欲恢复在华市场最近,随着各国都在延长对美国波音737系列飞机的停飞令,我国航企却在航空领域不断取得新的合作项目。据媒体10月16日报道,中国东方航空(5.200,-0.05,-0.95%)股份有限公司已于今日与法国航空公司、荷兰皇家航空公司以及维珍大西洋(3.170,-0.01,-0.31%)航空公司在上海签署联营合作意向备忘录,四方巩固和发展战略合作伙伴关系,计划在中国和欧洲间建立一个包含四家公司在内的联营合作。     

商业

<正>头条香港专业人士(北京)协会创新工商委员会成立3月4日,旨在促进支持港人在京创业的香港专业人士(北京)协会创新工商委员会在京成立。香港专业人士(北京)协会会长冯国佑表示,随着经济结构的变化,受雇于     

商业

<正>■中国机电产品进出口与出口双双跃居世界第一据全国机电科技产业商务工作会议介绍,2010年,我国机电产品以1.59万亿美元的进出口和9334亿美元的出口双双居世界第一。据商务部统计,2010年,我国机电产     

商业

<正>头条摩根大通上调中国GDP预期投行摩根大通最新报告指出,将2019年中国GDP增长预测轻微上调至6.2%!注意!之所以说是上调,是因为摩根大通上月在中、美元首会面前预测2019年中国GDP增长为6.1%,而人民币兑美元汇价则在2019年朝7.20贬值至于上调的原因,摩根大通表示,(中美)贸易的变化将会是关键变数。虽然此前两国暂时性达成了90天的"休战"协议,但摩根大通认为,这缓解     

规范同业业务 探讨经营之道

发生在银行间市场的"钱艽"事件S前依然清晰可见,6月20日的疯狂依然怵B惊心,尽管事件已经过去了两个多月,尽管此次流动性危机没有对银行界迭成实项的影响,但是仍涔值得我们提起高度注意。此次危机暴露出目前我国的商业银行存在同业业务苜目扩张的现象?由于《商业银行资本管理办法(试行)》的实施,银行业监管对于商业银行指标的控制越来越严格,而且随着利率市场化的逐步推进,大部分商业银行开启了金融业务创新的探索之路,同业业条因其期限、定价灵活,进入门槛低,效果明显的特性恰与商业银行的需求相吻合,使得同业业务得以快速发展。然而正是因为同业业务膨胀的太快,监管机构的配套措施没有及时路上,出现了一些问题是值得我们特别关注的。同时也暴露出同业业务所陇含的风险,6.20风波就是最好的写照。但是同业业务终究是属于商业银行金融创新的一个途径,它能够提高资金使用效率、扩大盈利空间,是值得商业银行认真研究的,同时也是值得监管层密切关注的,不能因为发生过风险事件就避而不谈,关键是要把握好金融创新的方向和程度,控制好业务风险。正是在此背景下,《银行家》杂志邀请业内专家针对同业业务展开讨论,分别从同业业务的创新、流动性管理以及定价等几个主题展开具体的论述。专家讨论非常精彩,现按发言顺序刊登各专家的发言摘要,与读者分享。     

商业

<正>LG Display首次亮相AWE今年3月的AWE(中国家电及消费电子博览会),作为目前全球唯一的大尺寸OLED面板供应商,LGDisplay首次亮相,与7大OLED电视厂商组成庞大的"OLED战队",用OLED显示技术把AWE的互动体验推向高潮。LGDisplayTV事业部长吴彰浩副社长认为,随着OLED阵营进一步壮大,以及广州OLED工厂在今年第三季度的全面启动,2019年中国将迎来OLED主流化。LG Display将与OLED阵营伙伴一同抢占中国高端电视市场,进而领导未来全球电视市场。     

商业

<正>头条中国首台静默移动发电站MFC30问世9月25日,首届经济建设和国防建设融合发展论坛暨"乔歌里1号"中国首台静默移动发电站MFC30新闻发布会在京举行。国务院参事、国家发改委能源局原局长徐锭明.中国社科院原副院长李扬、中国社科院研究生院院长黄晓勇等相关领导出席发布会并致辞。中国工程院院士,中氢新能技术有限公司首席科学家陈建峰在贺信中指出."乔歌里1号"中国首台车载静默移动发电站MFC30具有发电效率高、污染物和温室气体排放量少、供电可靠性强、噪音低.电力质量高、变负荷率高、模块化结构     

商业

<正>头条李克强考察GE中国:跨国大企业也搞"双创"新华网北京11月21日电李克强11月21日考察GE中国研发总部。负责人介绍,这里新设立的数字创新坊已成GE的"双创中心":变过去"闭门造车"为开放创新,不仅在公司内部协同创新,还向其他企业提供解决方案,同时吸引"外脑"参与创新。总理称赞这种集众智聚众力的创新方式空间无限。李克强21日考察上海自贸区内的GE中国科技园,这里汇聚了5000多名中外员工。总理与不同国籍的员工交谈。他说,中国有1.7亿受过高等教育和专业技能培     

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<正>头条微软将在可拆平板界击败苹果市场调研公司IDC 3月8日发布报告称,今年全球平板电脑市场出货总量预计将下滑5.9%。不过进入2017年,随着可拆卸平板电脑(拥有可分开键盘)的崛起——包括微软Surface Book、苹果i Pad Pro以及谷歌Pixel C——全球平板电脑市场将趋于稳定,并有望实现单位数百分比的增长。IDC在报告中指出,借助着可拆卸平板电脑的崛起,微软将在平板电脑市场站稳     

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<正>头条卡西欧再造经典初入职场,谁都会有一段蛰伏期,它却真实地拓宽了你看世界的维度,待人处世愈渐练达,积攒实力静待薄发。而内的蜕变,也带来外在的焕然一新,你越来越懂取舍,放弃流于表面的张扬,更偏爱精于细节的品质。恰逢其时,本季EDIFICE为新晋职场的你,重塑经典畅销系列EFB-509,给穿搭制造新乐趣,也为事业犒赏助力。