我们一同去庐山——销售以养老保险为主的激励活动企划方案

经过一个夏季的艰苦鏖战，保险业务员体力消耗非常大，每年这个时候，保险公司也采取了一些物质奖励，但是收效甚微。如何让业务伙伴的心态随着秋季凉爽的温度沉静下来？如何克服保险公司业绩低迷的不良状况？如何激励业务员做今年最后一个季度的冲刺？只有改变以往的物质奖励，采取一些新鲜的奖励方法。于是，中国人寿保险公司江苏省如皋市支公司为了改变每年夏秋季节业绩低迷的不良状况，     

天下无“淡”——四五联动话企划

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年。对保险营销而言，开门红战役之后的四月、五月即被视为淡季。但如果四五联动业绩“淡”得离谱，就会影响到紧接下来的“双过半”冲剌效果，公司“淡”不起。因此，如何让伙伴们度过一个“淡季不淡”的四月、五月是一个值得深入开掘的课题。各公司出台的“四五联动”方案即缘于此，但如何使“四五联动”企划案破“淡”而出，则要从造成营销淡季的根子挖起。     

爱“拼”才会赢——“爱我中华”迎国庆拼图大赛客户积累企划方案

60年风雨无阻,60载丰碑屹立160年沧桑正道,60载辉煌铸就!爱我中华、耀我中华已经成为2009年最激越的时代强音和最磅礴的精神动力12009年,国庆60年,在“爱我中华”这一贯穿一整年创意的宏大主题下,无论是客户积累、业务拜访,还是销售促成,都将为我们的绩效提升提供良好的机遇。     

华康保险：把代理人当“人”

一般来说,一个保险代理人只能代理一家公司的一个险种,而在华康这个平台上,一个保险代理人可以销售上百个品种的保险     

同享“金彩人生”——太平人寿“金彩人生”健康计划企划案

在美国的保险业销售中，有一种方式叫做Affinity Marketing。直译过来叫做亲和销售。意思就是保险公司通过和一些社会组织结成联盟。譬如协会．信用卡公司等，利用这些组织本身所具有的丰富客户资源来进行销售。但是需要注意的是．在进行合作的时候，保险公司要注意推销的方式。要让这些客户群得到充分的尊重，不能有强买强卖的感觉。亲和销售在国外日益显出其重要性．确切地说。能够获得新顾客的任何渠道都受到更多的重视。也许在将来．拥有广大的用户群的自来水，煤气公司也会成为保险销售的重要渠道。[编按]     

市场营销是怎样“练”成的—“XJ”胶囊保健品市场企划运作方案

梅雨季节,一群蚂蚁占领了巢湖地区的广阔疆域,进而向芜湖、马鞍山、淮南等地进发,不久将吞并省城合肥……     

莫让“佣金”变“臃金”——房地产业佣金制度改进方案

目前，房地产开发公司的销售总监一般实行底薪加佣金的薪酬制度。其中，底薪为一个既定的数额，按月发放；佣金直接与项目销售额挂钩，根据销售额的一定比例确定佣金的数额。一般而言，佣金单一与销售额挂钩。 这种佣金制度的可取之处在于，一方面使销售总监工作目标明确，业绩易于衡量；另一方面，降低公司支付薪酬的风险，只有实现了销售收入，才会支付佣金，而不用在没看到结果前先行支付一大笔薪酬。 但这种佣金制度本身存在诸多缺陷，应该在实践中加以改进，以实现有效激励的目的。[编者按]     

徐卫东：“用卖牛奶的方式卖客车”

手里拿着一份商业运营方案，客户有些纳闷：我是来买客车的，给我这份运营方案做什么?在场的销售经理回答说，这是公司对产品销售前后的额外服务，他把这批客车买回去后，可以参照这个方案来组织自己的客车运营……     

中秋月圆人团圆：“中秋灯谜会·猜谜王”活动方案

中秋节将要来临，结合保险公司的实际情况和中国传统的民风俗，为了更好的开展保险销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，本刊将为您提供几种可行的方案，使您思路大开。