破解终端销售难题

当大家"一窝蜂"地做终端时,许多中小企业感叹"玩不起"。严酷的现实是:通路市场在逐步萎缩,终端市场在快速崛起。中小企业难道要随着通路市场的萎缩而消亡吗?     

进农村市场走小道 “赶集、串门”含商机

<正>或许是听多了营销大师们“没有强大资本的支持。根本就没办法进入农村终端市场”的论断,很多企业看着一大块的农村终端市场“流口水,却不敢碰”。事实真的如此吗?进入农村市场,真那么难吗?     

控制终端，一定是错误的方向

曾经被公认为中国市场化风向标的家电行业。一场制造商自建终端的风潮正在蔓延,尝试过了代理制的酸甜苦辣和大卖场的盘剥滋味。大家不约而同地把目光锁定在——终端零售市场。这是一轮正向的加速。还是一轮自闭式、重复性的资源内耗战?终端就是顾客吗?     

2004，白酒营销走到极限了吗？

酒海里沉浮、奋斗、成熟，一路挥洒青春和梦想，我们对白酒的钟爱丝毫不逊色于这位古人，我们不但是酒的饮者，还是酒的作者、歌者和舞者。然而新世纪初的白酒市场却是一个撒旦式的微笑，曾经流畅的脚步变得沉重而滞涩，前途充满了变数、困惑和迷茫：新开辟的市场得而复失，通路久攻不下，终端悬而未决……既往的经验无奈地遭遇营销盲区。白酒的一切营销活动都在围绕着终端进行，终端给我们带来了惊喜，随之也给我们带来了悲哀，终端已经沦为一个让你心惊肉跳的黑洞。经营以利润为中心，我们可以不问精神的投入，但是可以不问物质的产出吗?终端困局如何突破?难道白酒营销已经走到极限了吗?     

“买场”死结何时能解开——从江苏市场看终端竞争新趋势

“不做终端等死，做终端找死”，这句话看起来颇为费解，但却深入人心，它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗？ 近日，笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通，希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察及思考。需要指出的是，文中所说的终端如果不是特别指出，都是指的酒店，不包括商超等渠道，这个终端在当地又被习惯性地称为“场子”。[编者按]     

未来的零售终端传播将越来越关注与消费者互动：独家专访The Integer Group集团主席Jeremy Pagden和首席执行官Mike Sweeney。

你知道吗？零售终端将成为大创意的下一个机会。 在任何时候,The Integer Group都始终坚信,在零售终端做创意策划是一个潜在的机会。它绝对是一个很有效的能帮助所有品牌销售产品的途径。     

专卖店氛围向厂家靠拢淡化中间商印象

你或许注意到了,各种专卖店已遍布城市的大街小巷,正在成为一个新的市场趋势。但你留心了吗?各个专卖店从装修风格到经营模式都差不多。在这样的情况下.经销商想在销售业绩上实现大的突破。难度就很大。既然开专卖店这种终端形式已经同质化了。那么,就必须想办法在经营特色上有所区别。做足差异化。     

粗粮细吃健康时尚 纯玉米弹性保健面条黄金市场

纯玉米能做面条吗?玉米做的面条好吃吗?通过两年多上千次的试验,功夫不负有心人,这种高弹,强韧、口感细腻的保健面条终于成功地问世了!     

如何让企业投放的终端设备更有效?

<正> 在避免不了竞品也摆放在企业冰柜里的情况下,我们如何发挥这些设备的最大功用来宣传我们企业,提高我们企业产品的销量?怎样才能避免"为他人做嫁衣"?这是企业头痛的问题,也使许多企业产生投资终端陈列设备吃亏、不合算的想法。企业投资终端陈列设备真的吃亏吗?关键问题在于筹划和管理。我们能否在事先对将会发生的尴尬局面加强筹划和管理,采取一些预防措施,如协议维护、人员维护、客情关系、终端管理制度化等。当避免不了竞品也陈放在企业的冰柜里的情况下,我们可以退而求其次,转被动为主动,如制作一些可以放在冰箱里的小 POP,让终端店主在冰柜里三分之二陈列企业的产品,三分之一可以摆放一些常销的其他产品,但是用 POP 遮住其他产品,这样既给店主提供了方便,又不影响企业的形象,而且更好地宣传了企业和品牌的形象。     

种棵摇钱树 月月有收入

<正>(—)只要你每天都在想我要成为财富自由的人。(二)你有什么优势和技能能使你快速赚到钱?(三)你每天都在学习吗?(四)你所接触的人中有成功人士吗?他们为什么能成功?(五)你认为传统生意和网络那个更快致富?(六)你想过脚踏实地的从小做起靠勤劳致富吗?(七)你有做过直销吗?(我本人声明我没做过,也不喜欢做)(八)你看过马云的关于创业的经典文字吗?     

酒类产品餐饮店终端运作步骤

<正> 上期讲到如何进行酒类产品终端市场调研。目标终端的选择直接决定着产品能否成功启动市场,那么,如何选择好目标终端呢? 第二步目标终端确定在了解终端市场情况后,营销员紧接着就要确定目标终端,即产品要进入哪些终端店销售。酒类产品如果做不到同时进入所有的餐饮终端,目标终端的选择将直接决定能否成功启动市场。目标终端的确定包括两步:     

企业家要相信点什么

当你独处的时候,面对旷野一个人在独思的时候,你真的坦荡吗?你到底做了你不该做的事情没有?你所做的事情是不是真的推动社会进步?     

央视《乡约》专访点石成金的传奇女子

<正>你吃过石头吗?你吃过石头做的鱼吗?你见过专门用石头做菜的餐厅吗?重庆奇女子王锟要打造中国第九大菜系——石烹保健菜!石头入菜,缘何成就了一位农村姑娘     

民企老板30问

如果您愿做21世纪真正的企业家,下面这些问题或许对您有所启示。 1.我喜欢学习吗?我还坚持学习吗? 2.我能及时掌握与本企业有关的内、外部信息吗? 3.我能接受科技发展动态、管理潮流等方面的最新信息吗? 4.我从行为上或是在意识中歧视自己的职     

要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

让业绩翻番的12个问题

1.我知道公司对我的工作要求吗?2.我有做好工作所需的材料和设备吗?3.在工作中我每天都有机会做我最擅长做的事吗?4.过去的七天里我因为工作出色而受到表扬吗?5.我觉得我的主管和同事关心我的情况吗?6.公司有人鼓励我发展吗?7.在工作中我觉得我的意见受到重视吗?8.公司的使命或目标使我觉得我的工作重要吗?9.我的同事们致力于高质量的工作吗?10.我在公司里有一个最要好的朋友吗?11.公司有人和我谈我的进步吗?12.过去一年里我在工作中有机会学习和成长吗?我所谈的就是如何推动生产效率、利润率、员工保留率和客户满意度。这十二个问题大家可以简单思考一下,是评测公司或者一个团队简单精确的方法,如果你创造一个环境,使员工对所有十二个问题做出肯定的回答,你就塑造了一流的公司和团队。初看这些问题觉得十分简单和浅显,多看几次就会觉得非常耐人寻味。首先大家可能注意到,我这十二个问题都是用一个极端的用语问的,那就是“最”。如果这些问题,员工都做出非常肯定的回答,这是非常困难的。而这一点正是它的创造者—盖洛普的用意所在:一定要用这种极端找到一种能够区分最有效率的团队与一般的团队。如果少了这个“最”字,它的威力就会丧失。我们在座的各...     

淄博：千万元政府采购贴息招标

随着我国跨入世贸组织的大门，《政府采购协议》离我们还很远吗?我们该做些什么?     

社区营销:反常规营销渠道创新

不做医院、不做广告，药企可以作大作强吗?     

刘文丰：钢铁是这样炼成的

企业做大了，企业家图什么?他们的财富令他们早已超越个人所需，他们给社会带来了什么？社会能给他们什么?我们为什么会不自觉地因为一两个害群之马，而动辄误读他们?委屈他们?我们难道不应该给他们多一些关怀与理解?事实上，很多时候，他们在替政府排忧解难。问题是我们的政府意识到了吗?我们的社会倾听过他们的声音吗?我们的舆论真正为他们鼓与呼过吗?关注过他们的社会功效、发展模式以及他们赖以呼吸的生存环境吗?     

电子商务学生的淘宝创业

本文围绕电子商务学生的创业教育、选择淘宝创业的原因、电子商务学生淘宝创业的主要困难和实现过程等问题展开讨论,力求把创业教育做到实处;也尝试分析了淘宝创业是否过时了?能做大吗?会影响学生的学业吗?等问题,期望起到抛砖引玉的作用,引起同行的思考。