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近几年来,商业银行间的激烈竞争已经逐渐从网点、服务、产品蔓延到广告营销领域。银行广告可谓铺天盖地,无处不在,无时不有。广告营销的快速发展与变化,对银行的广告营销工作提出了非常高的要求。 相似文献
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根据“入世”承诺,我国金融业今年年底将全面向外资开放,而普遍认为外资金融机构对我国商业银行冲击最大的将是中间业务,因而商业银行中间业务的发展成为我国金融理论界和实务界关注的焦点。 相似文献
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一个指头,只能弹出一个音符,十个指头协调弹奏,才能奏出优美旋律;“联合营销”就是重庆市分行改革调整弹奏的一段充满激情的进行曲。作为转变经营机制的一项重要战略,使重庆市分行在当地同业的竞争优势更加突出。 相似文献
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两年以来的实践证明,联合营销大大提高了全行集约化经营水平,提高了服务效率和市场反馈能力,在实现向客户为中心的转变、实现全辖整体协调经营、有效调整资产结构和防范风险、促进业务持续发展、加快处置不良资产速度等方面,都起了非常重要的作用。联合营销经营机制的推行,有效提高了我行核心竞争力,使我行在本地商业银行的竞争中取得了一定的优势。 相似文献
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在客户需求日益多样化的今天,银行竞争日益激烈,各家商业银行开始注重细分市场进行品牌营销,锁定目标市场开展针对性营销,营销方式丰富多彩,社会效益和经济效益明显,银行卡市场正呈现出红红火火的发展势头。 相似文献
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资本市场发展与商业银行综合经营 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来,我国政策开始鼓励金融业综合经营,各金融机构对综合经营也表现出了非常高的热情。本文试图从资本市场发展的角度,对商业银行综合经营进行探讨,并提出相应的对策措施。 相似文献
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随着改革开放的深入,商业银行面临着巨大压力,因此,商业银行必须改变现有的营销策略。本文在商业银行营销现状的基础上为商业银行营销提出了一些策略。 相似文献
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银行营销——国有商业银行的必然选择□张晓青一、银行营销:内涵与特征银行营销是指银行采用整体营销策略,博得顾客满意,重视社会责任,并获得合理利润,以顾客为导向的经营哲学和管理活动。它通过研究确定客户的金融需要,规划新的服务或改善原有服务,来满足不同客户... 相似文献
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一、构建学习型银行是我国商业银行发展的必然选择 (一)构建学习型银行是商业银行适应经济全球化发展的必然趋势 经济全球化必然要求金融全球化,加入世贸组织,意味着我国金融业将全面进入竞争时代.将会有更多外资金融机构突破地域限制和数量限制在中国设立分支机构。当外资银行、保险、证券机构全方位进入中国后,需要大批来自中国本土的管理人员和业务人员。以解决作为外资企业适应投资环境本土化的问题;同时世贸组织的互惠原则也将有利于我国金融业增设海外分支机构、拓展海外业务,也需要派出一大批金融人才到境外拓展业务。 相似文献
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近年来,国内各家商业银行纷纷成立了专门的个人业务管理部门,建立了个人客户经理制度,个人金融业务已成为银行盈利的主要来源。与此同时,客户需求也更加广泛和多样,对金融产品和金融服务也提出了更高的要求。在这种情况下,商业银行如何做好个人客户营销,根据个人客户的实际需要设计产品组合,制定相应的营销策略显得尤为迫切。本文从个人客户营销的背景、策略、服务保障体系几方面进行了分析探讨。 相似文献
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一、经济全球化时代对我国商业银行服务营销的挑战首先,我国商业银行服务营销面临外资银行的挑战。中国加入WTO后,金融市场进一步对外开放,越来越多的外资银行加速进入我国金融市场。其先进的经营理念和多元化的产品及服务为中资银行的服务创新带来新的思路和方向;同时,他们大规模进入中国市场也加剧了中国金融市场的竞争程度,这就意味着中外银行将展开激烈的竞争以求得生存和发展。 相似文献
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随着商业银行数量的增加和金融市场的不断改革,各大商业银行面临着前所未有的激烈竞争和强烈冲击,使其更加珍惜客户资源.在加快步伐营销客户“走进来”后,如何更大限度的挖掘客户的深层潜力,增加客户对银行的利润贡献度,使得客户真正“留下来”成为商业银行营销工作的最终目的. 相似文献
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解读关系营销
关系营销(relationship marketing)是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面:传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的,即以产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求(consumer wants and needs),研究消费者为此而付出的成本(cost),考虑给予消费者方便(convenience),加强与消费者的沟通与交流(communication)。 相似文献
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