区域看台

豫酒召开营销创新论坛 11月12日，“豫酒复兴营销创新论坛”在郑州的河南饭店举办，该论坛由河南日报主办，《糖烟酒周刊》为媒体支持单位。在论坛上，除了对豫酒复兴营销问题的探讨外，还颁发了河南十大营销创新企业、十大风云人物以及十大商务接待用酒的荣誉证书。河南宋河、仰韶、赊店等多家企业、产品及其领导人受到了褒奖。在1998年左右，河南省酒业曾经辉煌一时，产量高居全国第三，但之后市场急剧萎缩。2002年以后，豫酒复兴趋势明显，增长势头强劲。     

短信杂“坛”

豫酒复兴之说最近渐热。理由当然是堂皇的。河南省酿酒工业协会常务副会长熊玉亮对外透露的数据有：豫酒在2004年1月～11月份产量达18.96万千升．周比增长256％．而全国的这一平均数是30％：从销售收^上看．河南增长57.91％，而全国是17.93%．增幅居全国第六位，利润增长59.1％．全国是464％，居全国第九位。据介绍，这是豫酒自2002年以来的连续第三年增长，而2004年涨幅是近两三年以来最高的一除了抽象的数据外，     

实话实说东北酒（黑龙江篇）

东北酒，一个熟悉又陌生的名词。曾几何时，东北酒因其富饶黑土地上的产区优势让许多外地企业眼红不已。可是现在市场上关注更多的是川酒的强势，徽酒的崛起，豫酒的复兴，很多优秀的东北酒品牌似乎被人们遗忘了。     

白酒信息

太白酒通过原产地域保护；皇家御酒菊花白10年后重出江湖；三杯爽积极开拓山东市场；承德经销商呼吁外地新品；河南名酒集体扩张，“豫酒板块”形成；津酒借啤酒节展示地产白酒品牌；五粮液熊猫造型酒因热销出现断货；浮来春借全国沙滩排球冠军赛扬名；一桶天下热销洛阳中高档酒店。     

后改制时代，豫酒面临三大考题

在白酒市场竞争已经发生了质的变化，已经上升到一个新阶段的今天，谈论豫酒复兴话题比以往任何时候都显得更加严肃、沉重。如果说，过去一个企业兴盛的主要标志是产量和销售收入的话，那么今天单看这些已经远远不够了，更为重要的是看它核心竞争力和持续发展能力。但是要塑造这两种“力”，下面三个考题，豫酒企业无法回避。     

行业

苏鲁豫皖第三届白酒峰会在鹿邑召开；苏酒改制忙；东莞酒协成立；中国商业联合会白酒技术协作组一届三次会议即将在渝召开；豫酒军团集体突围；“葡萄牙酒展示与品试会”广州举行。[编者按]     

豫酒企业厉兵秣马

郑州的一位经销商告诉记者，今年夏天除了山西汾酒外，主要就是河南地产酒在拼杀。这些地产酒有宋河、仰韶、姚花春以及宝丰等品牌。相信，随着豫酒即将开始的复兴之旅，会有更多的地产品牌在河南市场上充当竞争主角。     

侯建光：仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光

也不知道为什么，地方老名酒的复兴话题在河南被讨论得格外频繁，“豫酒复兴”几乎过一段时间就以不同的主题被媒体和行业拿出来讨论一次。也许是曾经的豫酒太辉煌了，宋河、张弓、赊店、仰韶，这些品牌在10年前的白酒行业里都曾经是响当当的名号，所以河南酒业的复兴之情显得如此急切。     

发现冀酒新生代

冀酒就是河北酒。在谈论中国酒业时，我们会提到川酒、鲁酒、徽酒、苏酒以及豫酒。甚至是东北酒。但是鲜有提到冀酒的，或者说冀酒这个词语还没有出现。这一方面反映了冀酒在中国酒业的地位，一方面也说明了冀酒作为一个群体还没有形成自己的特色。然而，种种迹象表明。冀酒正在蓄势待发，并曰益形成自己的特包，。     

刊中报

金剑营销被评为“学习型企业”；省内开花省外香，叙府酒迎春促销好戏连台；佳节送华东庄园葡萄酒 礼重情谊浓；第二届豫酒复兴高峰论坛顺利召开；……     

仰韶：后改制时代的豫酒样板

可以说，产品结构的调整是豫酒复兴的主题之一，而仰韶对产品结构的调整颇值得研究。[编者按]     

酒市回暖看四特

四特是国家老牌名优酒，曾获第五届评酒会国家银质奖，国家高级领导人周恩来、邓小平也对其的独特口感和香型给予极高评价，计划经济时期，四特酒“皇帝的女儿不愁嫁”，产品供不应求，市场放开以后，而对用酒、鲁酒和豫酒的大肆逼近，四特陷入了产量下降，效益滑坡的困境，     

宋河经验值得分享

有人说辅仁接受宋河后，在营销上并没有什么创新，不过是做了很多广告而已；有人说，宋河就是广告酒，广告一停，销量就会下滑；有人说，宋河不过是在改制上早几年罢了；有人说辅仁是做药出身，善于造势；有人说是时代造就了宋河，宋河刚好在豫酒复兴到来之时迎头赶上了……     

双重压力 你能撑得住吗——河南地级城市白酒市场开发参考之三

本期的调查目标是许昌、平顶山、商丘和鹤壁四城市，从当前的市场上看，四特等外地品牌的优势确实相当明显，在销量最大的中低档市场上占据着主流地位，而其他的诸如东北酒、川酒和贵酒在低档市场上一直打得不可开交，在短时间内看来难以分出胜负。但是不甘示弱的豫酒     

步步为赢的策略解析——宋河白酒割据共赢天下

“仅仅靠产品及包装的开发创新和促销品的发放，没有经营上的创新和品牌的形象升级，是不符合可持续性发展思路的。在有了一定的知名度之后，怎样提高品牌的美誉度和消费忠诚度必须提到经营日程当中，因此，经营品牌而不是经营产品将是宋河战略升级调整的核心。”——这是宋河领航人一直强调的观点。从宋河延续原有品牌元素中的好酒概念（东奔西走，要喝宋河好酒）提升到“男人喜欢一种酒不需要理由”，到“宋河粮液，值得分享”，再到“分享宋河，共赢天下”，宋河在延续一贯的豪情气质的同时，逐渐将品牌文化与中原文化紧密结合。呈现出白酒性格最根本的豪情“赢文化”。而在文化营销的同时，宋河亦完成由销售型到利润型的转变，高端商务用酒——共赢天下酒的推出是一个标志，也同时成为宋河品牌新的里程碑。纵观宋河这一老品牌的重新崛起，我们也同样能看到关于豫酒的营销状况与发展。因为，毕竟在宋河崛起的同时，更多的豫酒品牌也在先后改制后借助资本和营销变革开始新的起程。[编者按]     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

冷观苏鲁豫皖白酒联盟

尽管白酒区域化时代已经来临，但面对以茅五剑泸为首的第一梯队的挤占、扩张以及近年来以金六福和东北板块酒为主的后起之秀的挑战、争夺，处于夹缝中的二线老牌名酒原有优势几于殆尽，转型和自变是其必由之路。苏鲁豫皖白酒联盟的成立和运转，可以看作是乱战时期，二线老名酒艰难变身和寻求区域优势放大效应的积极尝试。[编者按]     

豫酒复兴的两个注意点

“一个品牌下去了，再上来很难，需要独特手法。”曾经担任过宋河酒厂厂长的韩学新认为，复兴和新品牌拓展市场不一样，需要在方方面面予以创新。“创新”是多么抽象的一个词语，说起来容易，不过做起来却很难。说实话，即使是已经取得初步成功的宋河也没有什么创新，都是常规打法。对于正在复兴中的豫酒来说，或许需要的是更多的理性和脚踏实地。     

“黄鹤楼”市场重生纪实

2004年下半年，阔别市场近10年的黄鹤楼酒重出江湖，2005年销售突破亿元大关。从几元钱的低档酒摇身一变成了身份显赫的高档酒，创下湖北市场铺货速度、销售增长速度、品牌认知度三个第一。目前，黄鹤楼酒不但成为湖北的强势地产酒，而且已经成为湖北高档酒的代名词。那么，黄鹤楼是如何实现市场运作、产品档次和销售规模三级跳的？这个白酒品牌成功上市采取了什么样的营销手段？     

后改制时代，豫酒探寻复兴之路——豫酒十五年

“豫酒就像一部冗长的电视剧，有主演，但是一直没有领衔主演；有一些亮点，但是没有主题歌!”这是河南营销人杨旭对河南酒业的总结。从某种程度上来说，这个比喻有它的道理。虽然张弓、宋河、林河、仰韶等企业相继在河南酒业中“坐庄”，但都是昙花一现，没有哪个企业能持续多长时间，所以说没有领衔主演。现在宋河算是暂时领先了，但是谁知道宋河能“坐庄”多长时间呢!