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《企业管理(北京)》2005,(6):62-65
2004年,汽车市场经历了冰火两重天。在突变的市场面前,有些商家怨天尤人一蹶不振,有些商家却迎难而上强者恒强。面对前所未有的挑战,唐山市冀东物贸集团有限责任公司创造了汽车销售的一个神话:2004年销售各类汽车13.75万辆,汽车营业收入90.32亿元,其中解放卡车、松花江汽车、五菱汽车、佳宝汽车、欧曼重卡、斯太尔卡车销量名列全国同行业第一名。 相似文献
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薛晓红 《中国高新技术企业评价》2005,(4):94
<正>对汽车市场来说,整车销售无疑是前沿阵地,而维修保养、配件供应、美容养护和汽车改装等服务市场则被称为汽车后市场即汽车服务业。据了解,一个成熟的国际汽车市场,其整车的销售利润只占整个汽车业利润的20 %,零部件供应的利润占20%,而修理、养护服务的利润则高达50%-60%。如今的汽车行业竞争日益激烈,各厂家生产的汽车其性价比已非常接近,再加上2004年的汽车行业集体降价风波,汽车经销已进入了微利时代。在这种情况下,原有的盈利模式逐渐向以售后服务为盈利核心的方式转移,经销商的重点将不再是汽车销售的利润,而在于通过汽车销售而获得的增值服务,重心向售后服务倾斜。而且面对利润可观的汽车后市场,越来越多的人将目光投向了汽车服务业。 相似文献
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不得不承认,因为地震的原因,本田上半年产能和销量都受到了影响,东风本田同样受到影响,国内SUV市场的销量甚至因为CR-V的产能下滑而出现“腰斩”的情况。
但地震并不能掩盖本田真正的问题。因为,在地震发生后,本田第一时间想到的是收缩产能和削减全年销售计划。同为日企、同受地震影响的日产却没有收缩和削减全年计划。 相似文献
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<正> 现代企业必须具备科学的思维方式——多维性思维,能够从上下、前后、左右等不同角度,探索纷繁复杂的事物,用许多敏感的触角,向四面八方纵横伸展。从平凡中化出神奇,从危难中求得生存。我们知道,汽车销售与植树原本是一对矛盾,道理很简单,汽车的排气污染会使城市的绿树枯萎,直接影响着城市环境。然而,日本横滨本田汽车业主青木勤社长,却别出心裁地做出一个令人击案称绝的为销售汽车而绿化街道的"本田妙案",使本田汽车一领风骚。 相似文献
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2007年,北京现代汽车有限公司经历了自2002年成立以来最严峻的挑战:产品销售排名一度从2006年的前四跌出前十,在同级别市场普遍增长的前提下,“北京现代”主力车型“伊兰特”的销量却大幅下滑了291%;2007年年初制定31万辆的销售目标,但实际仅完成23万辆的销售任务;是国内少数几家没有完成销售目标的汽车生产企业之一。 相似文献
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提前透支明年的销售业绩。将导致现在无车可卖。来年可能是有车难卖。过于饱和的汽车市场难以提供持续性的需求,而对于汽车市场的有序发展,同样弊端很多。 相似文献
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价值导向的汽车区域市场管理研究 总被引:2,自引:2,他引:0
在分析中国汽车市场竞争模式改变的基础上,进行了汽车区域市场现状研究。进一步通过探讨 顾客价值的重要意义,研究了汽车区域市场的价值管理,建立了相关的价值模型,分析了顾客、经销商和销售 代表价值。在此基础上,探讨了确保区域市场价值实现的汽车区域市场价值观的统一、基于价值的流程管理 以及绩效考核与持续改进。 相似文献