叶茂中：营销八大趋势

前瞻观点：广告的应用不仅仅限于快速消费品领域,“营销=传播”的观点将适用于一切进入成熟竞争的市场领域。随着WTO国际市场规则的深入,有些行业将面临国际大进攻,许多对于中国而言还是很陌生的营销战术会陡然出现,甚至给你致命一击。而中国品牌也必将励精图治奋起反击,“在战争中学习战争”这句话将再次在中国绽放异彩。     

看：最新的产品卖出法

群雄并起的时代，在中国商品市场上已经到来。传统经济学的三个问题，即生产什么、如何生产、为谁生产，现在已不再是问，题，最令人关注的是：怎样把你生产的都销掉。纷纷纭纭的同质商品，如何让消费者对你青睐?唯有两个字：服务。成长起来的中国厂商们渐渐熟悉了市场的游戏法则，他们为了进一步成长，在营销大战中不遗余力，因而也产生了不少令人耳目一新的营销方略。     

营销中国的经验——来自跨国咨询公司的观点

25年来，大量的中外企业在中国市场上的实战积累了关于“中国市场营销”的丰富知识。这无论对于营销学科和知识体系在中国的建立还是中国市场经验对于世界学坛的贡献，都是异常重要的力量。这里，我想通过分析跨国咨询公司服务于中国市场的经历，概括他们对于中国市场的营销经验。我们发现，外方人士对中国市场的认识和看法不断深入，这是在上个世纪90年代初期     

2006，你收获了什么——在成功中定位职业方向

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。 一年过去了，是浑浑噩噩了一年，还是大有进步和成长的一年？ 对于年轻的营销人来说，事业发展最关键的时间可能就是几年。 那么，在这关键的几年中，营销人是怎么度过的？是否每年都在成长与进步？ 今年，除了年龄，你收获了什么。[编者按]     

中国汽车企业的营销战略创新之路—从模仿到超越

为了扩大市场，保持竞争力，也是应对全球化形势下国外汽车品牌的步步紧逼的内在要求，中国汽车企业在成长的道路上从无到有，不断推进营销战略的改进与创新，造就了百花齐放的新的汽车营销传奇，该文结合具体案例阐述这方面的内容，展示一系列中国汽车企业营销制胜的当代风采。     

营销主导

中国市场在经历了许多阶段的发展后快速成长着。如果说八十年代是贸易的年代，九十年代是制造业的年代，那么现在就是“营销年代”。在营销上的致胜会是或功的独特因素。甚至在九十年代营销失去光芒的美国，现在也正如增长的发动机般恢复。     

整合为王 传播制胜——2004中国营销事件与营销走势大盘点

2004年,是中国营销人书写辉煌、收获喜悦的一年:雅典奥运会的圣火点燃了中国企业事件营销的激情;F1赛场的驰骋见证着中国企业的成长速度;中法文化年的序幕加快了中国企业进军国际的步伐;央视广告招标的成功昭示着中国经济更加美好灿烂的明天…… 2004年,是中国市场精彩纷呈、活力尽显的一年,中外企业深入研究市场特色,创新营销手段,中外企业的营销智慧不断闪现光芒:联想重炮出击跻身奥运     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

搜狐营销：“效果”超越“成果”

搜狐对于互联网领域的探索，普遍认为是代表着整个中国互联网的一种探索走在了最前沿。搜狐营销的每一步。都作为中国互联网广告发展中的标志性事件，见证了中国互联网广告从无到有再到繁荣的成长之路。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

中小型民营企业网络营销初探

伴随着互联网进入千家万户，网络营销已经成为一；迅速普及的商业创新，为越来越多的现代企业所用。网络营销不仅扩大了市场的范围，同时可以避免原有营销模式中营销渠道由规模大的企业把持，从而遏制中小企业成长。因而，在当今网络时代下电子商务的应用和普及，给予了中国广大中小型民营企业发展壮大的好时机。这是机遇，也是挑战。     

品牌是利益相关者的价值整合——解析科特勒的品牌观

对于品牌的定位营销界一直相持不下。营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名。但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，远不如奥格葳、特劳特受到众多广告人、企业追捧。曾祥文，中国营销学院客座教授、中国营销学会副秘书长，科特勒理论在国内最忠诚的执行者之一，长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒于企业实战。十多年来多次辅导弱势企业成长为强大的企业，被业内誉为“中小企业成长专家”；他始始终认为，科特勒品牌定位法更有效，尤其是在中国。科特勒品牌定位为什么更适合中国国情?本文是他结合案例对科特勒的品牌理论做的分析和探讨，希望可以给业内在品牌战略的制定上带来启发和参考。     

突破性营销——探索适合中国消费品市场的本土化营销策略

为了寻找适合中国市场现状的营销策略,笔者在市场细分和品牌管理理论的基础上,根据"破冰原理"、提出了"突破性营销"的概念。 "突破性营销"的要点是:"一点突破丰富多点,渐次形成完整品牌形象。"突破性营销适合于产品的导入和成长阶段,     

房地产营销的七大“迷局”

在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。     

中国本土卓越营销大案——营销界的奥斯卡

在波澜壮阔的中国经济大潮中，真正的营销人就像导演，制造一个个经典营销大案，完成从产品到需求的惊险一跃，赢取市场，获得成功。     

饲料企业 如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

<正> 随着饲料行业第三次"洗牌期"的到来,饲料行业的产业集中化不可避免,中国饲料企业迎来了发展的必然"拐点"——要么生存,要么死亡。《销售与市场》以"引领中国营销潮流,反映中国营销主流"为己任,至今已成长为中国发行量最大、影响力最强的财经类杂志之一。在中国饲料行业第三次整合"拐点"到来之时,《销售与市场》培训版与大陆农牧集团联合推出"中原饲料营销实战讲武堂"(第一期),以期打造"中原饲料营销人第一军校",推动中原饲料企业在"拐点"中奔跑。     

商业银行的市场细分和市场定位

市场细分(market segmentation)和市场定位(positioning)是最精华的营销概念之一，它们是营销决策中相互联系的两个过程，市场细分是市场定位的基础，市场定位是市场细分的目的，商业银行在产品和服务的营销中恰当的进行市场定位对于银行发挥并异性优势、提高自身竞争乃有重要作用。     

中国式营销潜规则

思想决定存在，意识决定眼界。在中国做营销同样如此。 如果我们仅用营销的眼光去看市场，也许只能看到营销，如果换一个角度，从中国文化的角度、从中国人性格的角度、从中国历史的角度来看营销，也许会看到另一个不同的营销世界，会找到不同的营销方法，甚至会创造不同的营销奇迹。     

特百惠营销策略探讨

特百惠是中国外来产品中营销效果最佳的高品质产品之一,凭借独特的营销手段成功打开了中国的市场。研究特百惠的营销策略,对于我国企业研究产品生产、营销模式及营销策略均有积极的意义。     

浅谈绿色营销的发展历程及其营销理论的特点

绿色营销是市场营销理论的发展和延伸,代表了可持续发展观在市场营销学领域的应用。绿色营销的产生及发展是在一定的时代背景和文化背景中进行的,它是环保理论与传统营销理论的结合体,它是传统市场营销发展到一定阶段的产物。绿色营销促进了人、自然和社会的和谐发展。本文简要论述了绿色营销的理论内涵,分析了绿色营销的成长历程,并就绿色营销的展望提出了自己的见解。