从消费者隐性需求的研究营销模式

随着经济的不断发展以及全球化趋势不断增强,企业之间的竞争日益激烈,营销环境也在不断发生着变化。在这种大背景下,一方面是新的营销思想和理论不断的出现,另一方面则是与营销管理相关的交叉学科不断的增多,并且学科间的界限正在不断变得模糊甚至消失,这使得营销的本质更加难以把握,对于隐性消费需求的研究也就成为了当前营销领域的重要课题。本文就主要针对基于消费者隐性需求的营销模式进行分析。     

试论房地产销售中体验式营销的应用

随着经济的发展,人们的生活水平不断的上升,人们对住房的需求也就越来越严格,除了能够遮风挡雨外,还必须要满足自身的心理和精神需求.因此,房地产体验式营销策略便应运而生.本文即将从体验式营销的概述开始着手阐述,通过对现今房地产营销模式的弊端和房地产体验式营销的优势等方面进行具体的分析和了解,进而得出体验式营销在房地产中的实践策略.     

运营商小区营销模式推广

小区营销已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。顾名思义,就在小区内做的一切营销活动,是一种市场差异化营销,对不同小区、不同顾客的量身服务,也将成为运营商的“隐性优势”,小区推广则是其中的平衡点。     

隐性营销的形成与应用研究

随着知识经济的到来,传统经济和服务经济的局限性日益凸显.关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念,企业的营销行为也从注重功能利益转移的显性营销向注重价值利益转移的隐性营销转变,注重塑造产品和企业的良好形象,满足消费者心理需求,进而影响消费者的购买决策.     

4D模式:新互联经济时代的营销

在新互联经济时代,技术应用、消费模式、消费者思想都在发生重大转变,相应地,营销模型的内涵和外延也在变化发展,需要不断发展出新的营销模型来与不断变化的营销情境的过程相匹配.在这一背景下,以消费者需求为基础,涵盖了四大关键要素:Demand(需求)、Dynamic(动态)、Deliver(传递)、Data(数据)的4D营销模型更具有互联网精神与实效.     

个人信贷业务的深度营销创新研究

个人信贷业务是商业银行经营战略转型的重要选择,个人贷款的深度营销对深入挖掘客户的隐性需求,维系与业务合作者的长期关系,带动营销理念的升级,提高定向营销效率,升级客户价值挖掘,适应差异化市场需求意义巨大。     

“文化营销”及其关键词

每当节日将至，商业银行的客户经理就忙了起来，给客户送档次越来越高的礼品，请客户吃规格越来越高的饭局，并在送请中顺势推销银行产品。仿佛有了“一送一请一推销”三部曲，营销工作就大功告成。应该说，三部曲确实能满足一些客户的需求特别是情感需求，会起到一些营销效果。但客户经理也应该明白，随着社会的发展，客户需求在逐渐摆脱低层次、单一化、雷同化，不断走向高层次、     

商业银行中间业务的隐性需求与创新

随着商业银行之间的竞争日益激烈,国内各家商业银行已经逐步认识到中间业务的重要性.笔者通过对商业银行中间业务发展现状的中外对比分析,发现我国商业银行与西方发达国家商业银行相比在中间业务收入方面还有相当大的差距,因此,对于我国商业银行来说挖掘中间业务的隐性需求,开发出新兴、高附加值的中间业务产品就显得非常重要.在此基础上,作者根据产品生命周期理论分析了各个时期的消费者特点,提出银行在导入期应采用试探型营销策略,在成长期应采用抢占市场占有率的营销策略,在成熟期应引入创新、市场细分及营销组合,在衰退期则有维持、收获和放弃等几种策略可供选择.     

基于环保理念下的房地产绿色营销研究

随着人们对居住条件要求的不断提高,对健康的不断重视,人们对环保意识也逐渐增强.房地产企业应该适应消费者的需求,在房屋的规划、设计、建造、施工、销售、物业管理等过程中引入房地产绿色营销理念,这是房地产企业取得持续发展的必经之路,也是房地产企业在今后的竞争中取得优势的有力保障.     

营销团队激励机制中诱导因素设置的研究

诱导因素是营销团队战斗力的源泉,但是营销团队经常处于团队目标与成员目标不一致的状态下,所以诱导因素的设置就显得非常重要.本文通过了解营销团队成员的需求、细化营销团队的目标并在结合环境条件的基础上,有效的将营销人员的需求和团队的目标结合起来--四步生成诱导因素,从而在一定程度上解决了于团队目标与成员目标不一致的情况.     

营销:构造"利益链"

营销的根本是满足需求.引申一步讲,就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求,这个需求不是某一点或一个环节的需求,而是整个过程所涉及的各个环节的需求.只是在这个经营链条上,相关环节的需求不同而已.生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益,而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求,归根结底也是个人利益的需求.因而,企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程.     

体验营销在现代企业营销中的运用

企业要想在市场上立于不败之地,必须根据消费者需求新特点,引导和创造满足个性需求的市场才能扩大企业的发展.企业的营销模式也愈来愈多样化,已经从过去单一的营销方式转变到"体验营销"等方式的多样化应用.     

可持续发展视野中的绿色营销理念及其实施途径

在当今世界中,绿色营销正在成为一种不断受到重视的理念和迅速拓展的行动浪潮.所谓绿色营销指企业从保护环境和充分利用自然资源的角度出发,以绿色文化为其价值观念,以绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略.     

奥运隐性营销藏隐痛

北京奥运会举办之际,不少商家借着“为奥运加油”、“唱响北京奥运”之类的旗号大打奥运营销牌。然而,这种未经奥组委授权的隐性营销行为,却使许多消费者难以辨清谁才是真正的奥运赞助商。防范隐性市场行为,不仅是维护奥运合作企业合法权益的需要,也是中国对国际奥委会做出的承诺,更是2008年北京奥运会成功举办的重要标志之一。     

商业银行新产品的隐性需求研究

随着金融业的发展,需求研究对银行经营管理的意义变得越来越重要.本文以动态研究社会需求数量变化为基础,引入银行服务的需求周期曲线和银行产品的需求周期曲线.通过分析银行所面对的社会隐性需求和显性需求,说明在显性需求更多地导致同质市场的情况下,隐性需求对银行新产品开发的重要意义.同时,本文从需求周期的阶段性、需求周期曲线簇和银行产品的需求周期曲线三个方面来论述如何有效地开发和利用隐性需求为银行新产品开发服务.     

浅谈服务产品的市场营销策略

在现代社会中,服务也居于十分重要的地位,反映了一个国家的经济发展和人民的生活水平。随着服务经济的发展和顾客对服务价值体验的要求越来越高,服务组织要生存发展和取得竞争优势，就需要争取和维持更多的客户，就需要展开各种方式的营销。服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。与有形产品相比，服务产品呈现众多差异性。首先，服务是无形的。服务不像商品。在购买之前购买者是无法感受到服务诸如视、听、闻、尝、触等方面的物理特征。因此从本质上讲，     

银行方案营销的作用与实施

方案营销是一种新的营销理念和策略,它是随着我国金融体制改革的不断深化和应对金融同业竞争而产生的.近年来,随着全球经济的一体化和外资银行在国内的竞争加剧,使得国内银行为适应竞争形势变化而转变经营体制机制,改革和创新营销方式及策略,方案营销即是其中之一.笔者就方案营销的作用与实施谈几点粗浅看法,以供同仁探讨.     

论新时期电力营销存在的问题及对策

随着我国社会主义市场经济的迅猛发展,社会生活的各方面对电力的需求不断增加,但是由于电力行业的特殊性,电力营销也存在着许多问题。本文首先分析了电力营销产业的发展现状及存在的问题,随后提出了新时期电力营销的发展对策。     

从未来市场需求分析寿险产品开发

需求是市场的生命线，无论是哪个市场都无法脱离对需求的分析而独立存在。随着我国经济的飞速发展，人民群众生活水平的不断提高，对保险产品的需求也在不断变化和发展。可以预见，在未来的寿险市场竞争中，营销力量的比拼已经不是决战胜负的唯一要素，深入研究未来的市场需求，不断推出适销对路的保险产品是扩大市场占有份额、提高竞争能力的当务之急。     

网络时代的消费特征及营销对策探析

依托移动大数据技术的网络时代,我国网络消费的人数越来越多,消费的规模越来越大,人们在网购过程中的消费心理也产生了极大的变化,由此带来个性化、自主化、多样化等消费特征及行为。为此,笔者认为企业在网络营销时首先就得了解和摸透上述特征,在传统营销的基础上探索全新的营销对策,通过不断满足人们的消费需求而谋取有利的竞争优势,以促进自身的可持续发展。