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业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300％的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿 相似文献
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《城市与社会理论》一书是1979年美国出版的一本评述性的理论著作,全书共300页,作者是麦克尔·P·史密斯(MichaelP·Smith)。作者在该书中重点评述了五位有影响的理论家的思想、主张,并提出了自己对于城市社会普遍现象的看法。他认为,目前西方大城市面临的一系列尖锐矛盾和社会问题,实质上是由于经济与社会的不平等所造成的,而不能仅仅归结为城市发展带来的后果。M·P·史密斯的这 相似文献
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《巴赫初级钢琴曲集》又称“小巴赫”是晚期巴罗克时代德国最著名的一位重要的作曲家、管风琴家约翰·塞巴斯蒂安·巴赫为他的妻子安娜·玛格达琳娜和孩子们作为练习而编写的键盘乐曲。全书共有28首（现在市面上也有30首的版本）。在这28首乐曲中，有一部分是巴赫本人从《英国组曲》、《法国组曲》、《德国组曲》中挑选出来的，一部分是巴赫自己作的小曲子，一部分是他的大儿子威廉·费利德曼·巴赫和thJL子卡尔·菲利普·埃马努埃尔·巴赫作的小曲子， 相似文献
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乔海欣 《世界标准化与质量管理》2005,(3):62-62
《没有任何借口》一书是美国西点军校学员、美国著名作家费拉尔·凯普的代表作。“没有任何借口”是美国西点军校长期奉行的行为准则,是军校传授给每个新学员的第一个理念。在众多企业努力弘扬执行文化、提高执行能力、打造成功团队、提升经营业绩的今天,认真研读这本书具有重要的现实意义。“没有任何借口”理念既是军队克敌制胜的法宝,也是企业打造成功团队,实现卓越经营的重要条件。“没有任何借口”理念所强调的是不找任何借口千方百计完成规定任务的一种精神状态。只有始终保持这种精神状态,各项活动(工作)才能达到预期目标。在战争年… 相似文献
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有关团队的定义很多。比较有代表性的有两个。一是斯蒂芬罗宾斯(Stephen P.Robbins)的定义。他认为,团队是指为实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。另一个是J.R.凯泽思贝奇和D.K.史密斯在《团队的智慧——创建高效的组织》一书中将团队定义:"团队由少数的人组成,这些人具有相互补充的技能,为达到共同的目的和绩效目标,他们使用同样的方法,他们相互之间承担责任。"更普遍的定义是国内的专家学者的概括,基本大同小异大同小异:"团队是具有共同目标、共同行为准则、共同责任等"的一种组织。正确的团队定义究竟该是什么呢?笔者人为,同时具备核心领导、阳光下的共同利益和目标追求、以荣誉感为核心的文化、牢固的情感纽带、共同的失败与成功历练和竞争对手等六个要素的组织,才是真正意义上的团队。 相似文献
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初看《精益企业:企业精益化之道》,没觉得有什么特别之处,书中没有提出特别新颖的管理理念和管理方法,写作手法还是外国人惯用的漫谈式。但看到后面掩卷细想,才觉得作者的说法颇有几分道理,若能认真按照书中说的去做,真可能给企业的质量管理提供新的思路。 本书两位作者布鲁斯·A·汉德生和乔格·L·拉科不仅是企业管理方面的学者,而且具有管理企业的实际经验,前者是一家全球性的控制器公司的总经理,后者曾任西班牙帕姆波路纳经营管理部总 相似文献
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2006年11月上旬,《中国企业家》主编牛文文分别与英国工业联合会总干事迪格比·琼斯(Digby Jones),《财富》杂志国际版编辑罗伯特·弗里德曼(Robert Friedman),《纽约时报》专栏作家、《世界是平的》一书作者托马斯·L·弗里德曼(Thomas L．Friedman)在不同场合进行了关于“中国作为世界工厂的下一步”的对话。以下是对话摘要。 相似文献
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去年以来，一种新的管理理念正在中国企业和经营者群体中流行，这就是所谓的“执行文化”把执行文化引入中国的是一本叫做《执行》的书，这本书的作者是拉里&;#183;博西迪和拉姆&;#183;查兰。《执行》一书受到被两位作者称之为“我们这个时代最杰出的执行者”的杰克&;#183;韦尔奇的高度赞誉：这是“一位伟大的实践者和一名出色的理论家共同讲述的关于如何将战略转化为企业运营实践的商业故事”。 相似文献
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关于我国企业执行力的思考 总被引：1，自引：0，他引：1
<正>2003年初,拉里·博西迪和拉姆·查兰所著的《执行——如何完成任务的学问》一书风行世界。当许多人把公司经营失败归咎于错误的经营策略时,本书的两位作者却开宗明义地点出是“执行力”分出企业的优劣成败。此外,博西迪和查兰还告诉企业领导者深入参与企业运营实践的重要性,以及为什么企业内部关于人员、战略和运营的对话是如此重要。从另一个角度讲,《执行》一书之所以能畅销全世界,也说明执行力不强是全世界企业界乃至政府职能部门都共同存在的问题。 相似文献
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2005年5月31日下午,钓鱼台国宾馆6号楼会议厅里座无虚席,罗伯特·福格尔、约翰·福布斯·纳什、詹姆斯·莫里斯、罗伯特·蒙代尔、弗农·史密斯、克莱夫·格兰杰这六位诺贝尔奖获得者正在与国务院发展研究中心的学者就“经济学与经济政策”这一主题进行交流。如果说之前为期一天半的系列讲座活动是将几位经济学大师的观点广而告之,那么这次的高层座谈则是为学者以及决策层提供了一个交流的平台,而以“经济政策”作为主题就更是突出了这次交流活动的实际意义,——即用大师的智慧帮助解决一些中国经济发展中存在的问题。座谈会开始,主持人王梦… 相似文献
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海豚式管理──21世纪的管理模式 总被引：1，自引：0，他引：1
海豚式管理的提出 《第三次浪潮》的作者．阿尔文·托夫勒、诲迪斯科·托夫勒在给《重思未来》（Ｒｅｔｈｉｎｋｉｎｇ ｔｈｅＦｕｔｕｒｅ）一书作序时所指出的,“今天的知识革命已经在经济、技术、社会领域引发巨大的’第三次浪潮’,迫使商业经营采取日新月异的新方式。属于工业化时代的垂直组织、综合一体化、规模经济、等级经济、指令与控制等观念正在衰退,取而代之的是全新的外援型、规范最小化、网络、多种多样的其他组织形式等概念。人们正在反思工业化思考的每个方面．并以新的智慧将其重新构造”。 著名管理大师彼得·德鲁克的… 相似文献
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《中国总会计师》2005,(9)
《持续增长》内容简介:要么增长,要么死亡!这就是全球管理咨询大师拉姆·查兰和诺埃尔·提切向商业界敲响的一记警钟。拉姆·查兰对于中国读者来说是非常有影响力的,他此前的著作《执行》给中国企业的发展带来了许多有建设性的提议,而由中国社会科学出版社2005年引进翻译出版的《持续增长》,可谓是查兰的成名作。在书中,他对持续增长的议题进行了深入地探讨,并提出了解决之道。此书英文原名EveryBusinessisaGrowthBusiness:HowyourCompanycanProsperYearYear,在《持续增长》一书中,查兰和提切两位大师利用他们十多年来亲身参与世界级企… 相似文献