五种市场营销观念

从目前的状况来看，企业的竞争对手，不单是国内，而且也来自于国际，市场营销涉及到整个市场过程。如何凭借资金雄厚、技术领先、设备精良、信息灵通、组织严密、管理先进、人才荟萃等方面的优势，生产出高质量的产品，提供全方位的优质月服务，以及运用行之有效的营销战略与策略以及灵活多样的营销手段与方法，不断地开拓国际市场，井能在错综复杂、变化多端的国际市场中占领有利的地位，是市场营销的主要课题。 五种经营观念： １、无差异市场营销观念：它的观念表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决…     

现代企业市场营销方式探究

随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业逐步以市场主体身份参与到市场竞争当中，并与其他企业开展公平竞争。但是，我国企业与外国企业相比，在市场营销观念方面还存在很大差距。一是国外企业市场营销管理观念主要为社会营销，而我国大部分企业营销观念还存在产品观念和推销观念。二是对于市场的把握。我国企业对市场的把握还处于商品自由交换的场所这一初级阶段，而实际上，在营销学看来，市场就是人口与需求的组合。这点上，在我国部分企业设立分厂时可以看出端倪，企业设立分厂时，往往人情的影响比较重，而对该地区及周边地区的人口和购买力重视不够。     

浅谈当前修船市场竞争下的营销策略

修船是一种国际性业务，是航运业必不可少的技术后勤保障系统。世界各国都非常重视修船的建设和发展，不断扩大修船能力，使修船能力处于″过剩状况″，修船市场呈现买方市场，竞争十分激烈。那么如何运用市场营销理论，进行市场分析，结合上海船厂实际情况，选择怎样的市场营销组合策略呢？本文就这些问题进行探讨。１市场分析市场分析，包括市场需求分析和市场环境分析。这是我们制定市场营销策略的依据。只有了解了市场需求和市场环境，我们才能够制订出一个符合市场实际的营销策略。１．１市场需求分析企业营销组合的首要任务是发现市场…     

决胜:组合拳中更要有重拳——国际市场营销组合策略需要突出特色与重点

国际营销是企业跨越国界的市场营销活动,是国内市场营销活动在国际市场上的延伸。但是,由于国际市场环境错综复杂和国际市场营销渠道各异,就使企业的市场营销运作面临着不同于国内市场营销的两大类障碍问题:一是市场的不确定性;二是市场的差异性。对此,企业该怎么做?企业必须根据现代市场营销观念,考虑东道国影响市场营销的各种因素,如东道国的关税和非关税壁垒政策等障碍,潜在市场各种利益集团及政府官员的干扰等等,针对目标市场的特     

浅谈大市场营销观念对企业的实用价值

在营销观念的发展史上，曾依次出现过生产观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和大市场营销观念五种具有代表性的市场观念，本文试从目前企业的实际状况，谈谈大市场营销对企业的实际应用价值。     

为营销披上绿色

随着全球范围内环保意识与市场营销的日益结合，绿色营销将成为企业把握未来市场的竞争手段。美国著名营销学专家菲利普·科特勒教授在其所著（营销管理：分析、计划和控制）一书中曾阐述过社会市场营销观念。其基本内容是：企业提供产品，不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业还要关心与塔进社会福利。此观念强调要将企业利润，消费者需要和社会利益三方面统一起来。绿色营销则是指以产品对环境的影响作为中心的市场营销手段；或以环境问题作为推进点而展开的营销实践。它区别于传统的社会市场营销观念，…     

企业必须重视“绿色营销”

企业必须重视“绿色营销”万后芬“绿色营销”理论，在我国市场营销界还鲜为人知。１９９２年１１月在香港召开的国际市场营销研讨会上，我国学者首次接触到这一新的提法。笔者认为“绿色营销”作为一种新的营销观念广为推行，进行研究和实施，已成为我国市场营销的当务之...     

商业银行市场营销初探

银行引入市场营销观念．是经营思想的一次根本性变革。就我国商业银行目前面临的情势而言．全面引入市场营销观念．审时度势、趋利避害地开展营销活动是商业银行生存和发展的必然。营销管理的重点应放在积极寻找市场机会、合理选择目标市场、准确进行市场定位、选定最佳营销组合等方面。     

日本企业的营销理念及启示

１９８０年联合国教科文组织公布的文件中提到：日本经济在世界发达国家中名列第二；国民生产总值名列第二。面对日本的经验，人们试图从各个方面去研究、解释，其中一个重要因素，就是日本企业的市场营销。正是这种独特的市场营销，使得日本企业从本土走向世界，并创造了一个又一个的世界名牌，占领了一片又一片的国际市场。 一、日本企业的市场营销观念 日本企业的营销观念，是传统思想文化与西方思想文化的不断融合而逐步产生的。它是形成日本企业市场营销模式的重要因素。 社会利益观念 社会利益观念主张“企业是社会之公器”，企业的利…     

浅析市场营销观念的创新——从客户导向到创造需求

市场营销实践的指导思想是市场营销理论。中国的市场营销理论出现了一种创新发展的发展模式——从客户导向到创造需求的新趋势。这是一种新的营销观念，符合市场经济发展规律，不仅适用于国内市场，也适用于国际市场。本文对这种营销理念的创新作简单分析，使更多的人树立这种营销意识，提高企业营销的有效性。     

企业市场营销存在的问题及对策

一、当前企业市场营销中存在的问题 第一、企业的营销观念思路没有根本转变。有少数企业仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。没有认真从营销思路上作研究，采取随大流盲目地推销产品．其结果是要么产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，从而使企业陷入停产或半停产的状态。     

企业营销创新的内容和重要性

随着我国加入ＷＴＯ ,中国市场的竞争不可避免地要融入世界大市场的激烈竞争中去。这种市场环境的变化 ,将对我国企业的市场营销活动产生极大的影响 ,而市场营销是决定企业命运的重要因素 ,因此 ,我国企业要在全球化竞争环境中求得生存 ,获得发展 ,就必须针对加入世贸后的市场环境变化进行营销创新。一、营销观念创新1、全球营销观念。必须建立全球营销观念 ,把企业营销从局部市场、国内市场放在全球市场当中去认识 ,把企业的产品开发、制造、营销、服务等营销策略整体地放在全球视野中去认识 ,使企业能在全球产业链的某一环中寻找到适合自…     

浅论市场竞争策略

浅论市场竞争策略王开智，闵静近年来，众多企业在营销实践中发现，仅仅依靠传统的营销观念来指导企业的市场营销活动已不能满足日益激烈的市场竞争需要，必须有一种新的观念导向来加以推进。我们认为：企业的营销能力和竞争观念直接关系到企业的兴衰成败，企业家应当树立...     

在国际市场铺设营销高速公路

当今世界，各国经济在某种程度上无不联系在国际市场的网络中，没有一个国家能独立于世界民族之林。因此，现代企业不仅要善于在国内市场进行经营与销售，还要善于从事国际市场营销。在国际市场铺设营销高速公路——制定渠道策略作为企业制定营销策略的关键，需要企业花大量时间与精力投入其中。可不幸的是，许多企业还是在这个环节出了问题，导致在国际市场的失败。且让我们看一个例子：     

我国钢铁企业市场营销策略分析

随着社会经济的发展，产业定位的升级，我国钢铁企业的社会环境发生了根本性的变化。全球经济一体化的形成，我国钢铁企业市场营销不仅要立足国内市场，更要把握国际市场钢铁营销的新形势、新问题，采取积极有效的措施，促进我国钢铁企业又好又快的发展。我国钢铁企业不仅要提高技术研发能力，更要从市场营销的角度进行市场策略分析，积极有效地解决当前市场营销领域存在的问题，只有对我国钢铁企业市场营销策略进行科学分析，研究出相关的对策和方法，才能促进我国钢铁企业市场营销管理水平步人一个新的台阶。     

中小企业国际市场营销的误区

中小企业进行国际市场营销时．容易步入观念或经营的误区。这将阻碍中小企业的国际市场营销活动，严重影响企业国际化经营进程。预先认识这些误区对中小企业制定适合自己的国际营销策略是非常重要的。     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

论企业营销与企业社会责任

随着当前国际社会对企业的社会责任越来越重视,企业的营销观念也随之发生变化,由以前的市场营销观念发展为社会市场营销观念.企业在实施营销策略时应充分考虑到企业应承担的社会责任,进行对社会和企业有利的社会责任营销.     

创新企业市场营销的对策思考

随着我国加入WTO和经济全球化步伐的加快，众多中国企业融入国际经济发展大循环已是势在必然。这一方面为企业创造与世界经济接轨和参与资源全球配置的国际环境，提供了发展机遇，另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营销工作带来了严峻的挑战。如何在新形势下着力创新营销方式、更新营销理念，已成为摆在众多企业面前亟待解决的一大课题。一、新形势对市场营销提出新的挑战1、经济全球化的挑战。我国加入WTO后，国内市场与国际市场接轨的进程将进一步加快，经济全球化、市场一体化的趋势日益明显。根据WTO的有关规定，我国在加入W…