正确认识价值竞争与价格战

一段时间以来,企业价格战从一个发展到另一个行业,大有愈演愈烈之势,对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是,我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在对人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,在至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。     

价格战中的非价格武器

在赢得消费者的商战中,众多企业使用各种各样的手段来同对手竞争,而价格则越来越被视为一种竞争手段,价格上小的冲突在很多情况下会演变为价格战,纵观近几年我国消费品市场上的商品大战无论是以往的彩电大战、微波炉大战,还是最近发生的空调大战,大都是从价格战开始的,这是因为,“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷,不需要什么高深的学问,连马路上的摊贩都非常娴熟,但是价格战引发的“踮脚尖效应”却是难免的,就像人们以前在露天广场看电影一样,前面的人踮起脚尖很容易地改变了自己的地位,后面的人也会更轻易地进行效法,结果大家都踮起脚尖,等于谁的境况都没改变,但市场营销中的价格远不是这么简单,一个接一个报复性低价位的最后结果却是行业利润的大幅度下滑;长期的价格战会导致经济上的毁灭和心理上的脆弱,这种状况会使企业家个人、公司以及整个行业付出额外的代价。不管最后谁会赢得价格战,所有的参与者的状况同战争开始前相比,都有不同程度的恶化,更有甚者,会给虎视眈眈的市场进入者制造“渔翁得利”的机会,然而,这种争战也并非不可避免,在知识已知彼的基础上,高智商的企业完全可以“不战而屈其兵,”利用非价格武器打赢价格战。     

冷眼旁观价格战

今年的价格战,厂家、商家都披上一层神秘的面纱：一方声称不支持降价,认为利润过于菲薄,甚至有彩电 峰会结成价格联盟这样的“防御工事”,以防价格战硝烟弥漫;一方则在充足的化源支撑下,以“回报消费”、“节日大酬宾”、“高台跳水”等幌子和诱饵,大幅度降价销售。再,厂家只愿发表一些不起作用的声明,对已有的一些经济法规如《企业法》、《反不正当竞争法》《价格法》等工具却闲置不用。汽车厂家一改以往“绝不降价”的强硬态度度,也拿起了价格这个利器试图“攻城略地”,不过就其价格降幅而言,市场的反馈不足难以让厂家乐观,消费还是持币观望的多。据报道,北京亚运村汽车交易市场,桑塔纳降价后的销售量有时还不如降价前。     

如何打赢价格战

价格战是企业竞争的手段之一,为了抢占有限的市场,近年来,价格战波及各个行业：从个人家电业到航空业,从零售服务业到计算机软件,从汽车、轮船至一次性尿布……无一幸免。在况相杀价中,“战争”的发起者和卷入者都会因为价格越降越低而影响收益,事实上,即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外,如果不能有效地处理好这一生死修关的剖一,那很有可能难逃毁灭的厄去。那么该如何摆脱困境,避免卷入价格战,如果迫不得已,又该如何迎战呢？     

价格战中的非价格竞争策略

面对愈演愈烈的价格战,企业有两种选择：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过比对手更低的价格,来赢得市场占有率;非价格竞争,即价值竞争,就是通过为顾客提供更好、更有特色,更能适合各自需求的产品和服务,赢得消费者的青睐。     

价格战攻略

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大，它导致国家税收减少，企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜，情况总比参战前更糟。尽管如此，价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已，又该如何应对价格战呢?     

网上价格战弊大于利

自从有了商业 ,就有了竞争 ;有了竞争 ,就有了价格战。价格战总是令人关注 ,它给广大消费者带来了直接的好处。竞争一激烈 ,商家都或多或少要打一打价格战。价格战都是商家挑起的 ,而受害的恰恰又是商家。它导致了商品利润的降低 ,从而使多数商家减少了售后服务 ,降低了产品质量 ,并把一些成本高的企业挤出了市场。为了避免两败俱伤 ,各个行业往往都要建立行业协会 ,设立行业标准 ,最重要的是对降价作出限制。最欢迎价格战的 ,自然是消费者。在这种战争中 ,消费者是最大的获利者。为了保护广大消费者的利益 ,许多国家都制定了反垄断法 ,通过…     

纵论“价格战”

<正> 近些年来,各种媒体中关于所谓"价格战"的报道不绝于耳,涉及范围从家电、通信、航空、房地产到轿车,从明折到暗折,从厂家到商家,尤其是逢年过节,各种折价促销更是令人眼花缭乱。我国正处于向市场经济转变过程中,人们对价格战,特别是在短缺时代已经过去、"相对过剩"成为市场常态下的价格战尚不熟悉,因而对"价格战"的认识还存在着一定的差距。关于价格和价格战价格应属于市场经济的范畴,因为市场经济的基础是普遍的社会化分工,有分工就要交换,有交换就得存在价值比较的尺度——价格。价格就是用货币单位来衡量所交换物品的多少。改革开放以来,人们对价格现象的认识在不断     

价格战的制胜方略

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至因此天折。究其原因，“价格战”的根源在于产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观、造型、质量与性能没有大的区别，[第一段]     

价格竞争、价格战的是是非非

一段时间以来,企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业,大有愈演愈烈之势。对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是。我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略,但不是唯一策略 　　一般来说,在市场经济条件下,以追求利润为目的企业在制定其产品价格时,下限取决于企业的产品成本,上限受市场情况,包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素…     

价格战攻略

<正> 今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟,价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大,它导致国家税收减少,企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜,情况总比参战前更糟。尽管如此,价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已,又该如何应对价格战呢?     

商战中的『不等式』

世界上没有一成不变的定式,行业规律、竞争规则等等都是相对的,市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系。面对加入WTO后全球化竞争日趋激烈的新形势,国内企业应当克服传统思维的影响,破除陈规,创新发展。在新一轮商战中,尤其要注意以下八个方面的“不等式”。     

价格战之应对策略

在争夺顾客的商战中,企业各施其能地遏制对手。降价是常被采用的武器-但这往往会使小的冲突变成价格大战。在价格大战中,无论是谁赢,结果都一样,最终参与价格战的任何一方都比参战前糟糕。然而价格战却变成了企业常规的竞争手段,而它却具有不寻常的残酷性。通常,不同的公司为了避免杀伤性的价格战会采用一系列的可选择的策略。本文的目的是当经理们陷入价格战而百思不得其解时为其提供非价格战的对策。