寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”     

中小企业的品牌发展之路——OEM品牌经营艿式的利弊分析

OEM是“原厂产品委托生产”的英文缩写，俗称“贴牌生产”或“定牌生产”。它的意思是，某个厂一商自己设计开发了某种产品，如果发现由其它厂商生产这种产品的成本比自己亲自生产的成本更低，就委托其它厂商代为制造，然后最终以自己的商标出售这种产品。     

专利保护，提高企业竞争力

比尔·盖茨曾经就中国盗版软件的现象说过这样一句话:“让中国人去盗吧,他们最终会付出代价的！”可惜当时这句话没有引起人们足够的重视,但从2002年开始演绎得轰轰烈烈的DVD、数码相机及彩电等行业的专利侵权案证明我们为此付出的代价是沉重的。现在国际市场上流行一种新的理念:三流企业卖苦力,二流企业卖产品,一流企业卖专利。这种简单的说法给我们阐述了一个深刻的道理:知识经济初露端倪的今天,技术是产品的核心,而如何利用专利制度保护自己的核心技术免受侵犯,应是当前大多数企业保护国内市场,进入国际市场的一个重要战略举措。     

中国制造，何以行销全球？

中国制造的产品,已经遍布世界各地。不但外国人的日常生活中到处都是中国制造的产品,即使是中国人出差到外国,想要买一件外国产品当回国馈赠亲友的礼物,一不小心就会买到“中国制造”。据美国《基督教科学箴言报》报道,有一个美国家庭在2005年进行了为期一年的抵制中国产品的行动,结果发现,没有中国产品的生活一团糟。这个家庭得出这样的结论并不奇怪,在国际经贸交流日益密切的今天,抵制中国产品的生活会乱成一团。对于中国老百姓来说,感受最深的是中国告别了短缺时代,从百姓凭票排队购物,到商家要靠打折促销,生活发生了深刻变化。生产力的…     

科技视野

会造机器人的“超智能机器人”据海外媒体报道，美国“布郎迪斯大学”实验室的两名科学家近日正式宣布，他们已经成功地研制了一种无需任何人帮助就可自行制造机器人的“超智能机器人”。据悉，这种新型机器人为一台连着电脑的机器。它可以自行制造一种特殊的塑料模型——一种长20cm，由塑料棒和球形连接物构成的奇怪的机械小装置。这些小机械只需安装上一台微型马达和芯片，就可以制成一个个机器人。但这种小机器人唯一的用途就是能够缓缓地爬行。用猴脑控制机械臂运动科技视野美国杜克大学的科学家在新一期英国《自然》杂志上报告说，他们…     

“现代标准化前沿——模块化”研究报告 第一章 模块化:产业界关注的一个焦点——从一次非同寻常的学术讨论会说起

以研究微观经济学和信息经济学闻名于世的斯坦福大学教授青木吕彦先生在深入研究了硅谷的“模块设计”原理在产品创新能力上的重要优势之后,终于明白了为什么美国在汽车和电子制造业落伍于日本之后,美国的新产业却走在了日本的前头。他说:20世纪90年代,我在硅谷,那里是“模块化”的先锋——大量的风险企业的主要“战场”,从那里观察日本,我看到其实是日本人自己制造了“失去的十年”。     

被指控专利侵权怎么办

有些企业在开发、制造、销售新产品时,往往不注意是否已有他人申请了专利或已获得专利权,总认为只要是自己单位研制开发的产品就有权制造、销售.     

见机行事

１９８８年 ,日本体育器材经销企业“戈比”公司生产的室内运动型自行车一举成为当年的畅销商品之一。这种自行车装有测定体力的数字显示器 ,运动者可以根据测定结果调节自己的运动量。其实 ,这种自行车并不是什么新产品 ,而是该公司的科研人员早在１９８３年研制出的老产品。当时 ,作为一项新产品研制出来后 ,销售部门作了一项市场调查 ,认为 :此时日本人的体育运动在生活中的地位较低 ,新产品未必好销。此后“戈比”在东京等大城市试销的结果也证明了这一点。面对这种情况 ,总经理樱井果断决定 ,停止生产和销售新的“戈比”自行车 ,以退为…     

广电运通 专注就是生产力

从制造到服务再到系统解决方案,广电运通在ATM产销领域不断深耕,并尝到了甜头“唰唰唰”,钞票在ATM存取款机里疾速奔跑,平均每30秒就可完成一笔交易。“那就是我们的产品,经过8年努力,我们在中国市场的占有率已仅     

有效监管 有理有节

在雷诺事件之后．许多用户和网友都表示，国家质检总局的行动快速而有效。 熟悉国家质检总局进出口管理业务的一位业内人士表示：“雷诺之所以‘说一套做一套’，固然因其在中国市场产品数量不多而产生了侥幸心理，其实也暴露出了雷诺产品体系有缺陷，让它面对中国人质疑雷诺质量时无力还击。”     

斯梅德利太太的行为艺术

2004年年底，《华尔街日报》刊登了一篇饶有趣味的报道：一名叫佩姬·斯梅德利的美国妇女决定用一种几乎拿大多数美国人无法想象的方式来庆祝圣诞节——不昀买中国制造的产品怍礼物。最后，经过千辛万苦，地终于为孩子买到了美国制造的长统靴和咖啡机。她的体会是：“任何一件商品，有80％都是中国制造的。”     

专利交费:数码相机会不会步DVD后尘

在刚刚结束不久的“2003年标准与专利北京国际论坛”上,国家知识产权局副局长张勤提醒中国数码相机企业说:“日本欲就数码相机向中国收取专利费”。 这个令人揪心的消息让人很自然地回想起去年发生的DVD专利交费风波:当中国本土DVD制造企业靠薄利多销     

“专利皇”6年打68场官司屡战屡胜

九星集团的“专利皇后”拥有 12 0多项技术专利林翠雯被誉为“专利皇后” ,是因为她拥有国家专利局颁发的 12 0多项专利。她所在的福州九星集团也因此成为“福建省专利之最” ,被评为“福建省十佳专利企业”。林翠雯毕业于福建师范大学。1993年九星集团公司成立后 ,她就任福州建筑材料机械厂厂长。 1994年初 ,一个偶然的机会 ,林翠雯得知外厂一位工程师设计了一种像羽毛球拍大小的“电蚊拍”时 ,富于幻想的她欣喜若狂。她想 ,中国 12亿多人口 ,这种产品家家户户都用得着 ,市场前景相当广阔。经过分析论证 ,林翠雯向亲友求援筹集 2 0万元专利…     

新年从心开始

<正>新年伊始,一个人总会对自己过去的一年做盘点、评价。此时,多数人把注意力主要放在发现缺点、挖掘不足、寻找距离上,于是,就有了“新年抑郁症”的提法。总结自我,为啥总有不足克服“忧郁”,首先要公正盘点自己过去的一年。人们为什么总是在总结自己时只看到自己不足的地方?这也许与教育方式有关。中国的教育较多的是     

困扰美国企业的PL问题

PL是英文Pruducls Liabivily的缩写,意思是“产品赔偿责任”。产品质量出了问题,生产厂家要负责赔偿消费者,这便是一般意义上的“产品赔偿责任”。这种赔偿不仅仅包括产品的修理和更换,而且包括赔偿产品的缺陷对使用者的人身及财产的损害(通常称做“扩大损害”)。这后一类的赔偿责任问题目前正困扰美国企业界。 对于“产品赔偿责任”诉讼,美国长期以来依据的是“过失责任”法理。受害者向厂商提出索赔要求时,必须出示厂商的过失及其与自己受害的因果联系等证据。如今,产品的生产流通过程日趋复杂,一个受害者拿出上述证据已十分困难。于是,“严格责任”的法理便在美国应运而生了。根据“严格责任”法理,受害者不必证明厂商的过失,只要证明产品存在的缺陷以及缺陷对自己造成了伤害,就可以据此提出索赔要求。     

企业文化建设是一项“基因工程”——蒙牛企业文化建设扫描

做人要讲“为人之道”,做企业要讲“经营之道”。企业文化就像人的基因,无时不在,无处不在。一台机器、一笔资金、一车原料,从进厂那天起,就被植入了这个企业的基因,它们按照什么逻辑运转,要看这个企业的文化。一、大象无形,大道有痕,高尚的企业才能成就高尚的事业。我们讲,人的工作状态可以划分为三种:卖嘴,卖力,卖命。一个人采取这三种状态中的哪一种,关键的影响因素,除了个人素质,就是企业哲学。“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”,企业哲学的高尚程度,决定着员工的高尚程度。蒙牛企业文化的精髓,就是“与自己较劲”。“与自己较劲”与“…     

斯梅德利太太的行为艺术

2004年年底,《华尔街日报》刊登了一篇饶有趣味的报道:一名叫佩姬·斯梅德利的美国妇女决定用一种几乎令大多数美国人无法想象的方式来庆祝圣诞节--不购买中国制造的产品作礼物。最后,经过千辛万苦,她终于为孩子买到了美国制造的长统靴和咖啡机。她的体会是:"任何一种商品,有80％都是中国制造的。" 文章一开始就交代了背景,斯梅德利太太这段购物经历不仅仅是为孩子准备圣诞礼物,还是一种工作体验,她是一本面     

美国人的赚钱故事

美国歌露博·亚美提公司抓紧时机开发了一种新产品：由四层夹层组成的“安全一轻便4x”型强玻璃，这种玻璃强度高，能经受重击而不碎。产品是开发出来了，但怎样使这种产品立刻、广泛地被建筑学界所认识呢？为此，该公司邀请哈西·洛特曼公共关系公司协作，选择了米尔沃基市作为宜传这种新产品的舞台。此时恰逢美国劳教所委员会在该市召开会议，他们利用这次机会举办了一次新产品展览。[第一段]     

概念可以点石成金

许多人买电器,明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上,但还是宁肯多掏些钱,买一台更复杂的回去,因为他们心中有一个念头,那些现在用不上的功能,也许将来有一天能用上。这“将来”就是一个概念,人很多时候是在为概念付款。美国人雷诺发明圆珠笔时,正值第二次世界大战时期,人们普遍关心原子弹,正在展开大讨论,雷诺明察秋毫,抓住热点,将圆珠笔命名为原子笔。一字之差,让人联想无数。雷诺通过各种宣传,为他的新产品披上重重神秘外衣。圆珠笔是油性的,可以在水底下写字,这原本不是什么了不起的事,但经过雷诺反复渲染,圆珠笔就仿…     

在“质量时代”焕发新活力——“浙江制造”品牌建设全面推进

高标准、高品质、高端化的“浙江制造” “江南好,风景旧曾谙.”从古至今,浙江都是商业活跃、人文荟萃之地,这里山林苍莽,水光潋滟,充满生机与活力,也在中国经济的发展进程中不断孕育出创新经值,敏捷而务实地探索未知、迎接挑战.此时,进入盛夏的浙江,空气中带着草木的辛香,也传递着一种跃跃欲试的热力,“浙江制造”品牌建设工作正伴随着社会各方的关注和参与,配合着积极有效的措施,开展得如火如荼,为这个“质量时代”增添了浓墨重彩的一笔.