何花泛舟商海不染尘

何花是一个典型的现代职业女性,她是广州保利房地产开发公司销售部的主管,负责每年销售商品房4万平方米。和她聊天,很快就会感觉到她的开朗和直爽。 “我参加公司的保利红棉住宅小区售楼部组建及楼盘销售已好几年了,由于数年来销售客户大多是散客,要完成平均每年销售4万平方米的任务,可得花费九牛二虎之力。” “房地产销售,最重要是能找到大单位、大客户、一下子购买数十、甚至数百套房。如果有一个大的单     

打造房产代理全新模式--访上海房屋销售有限公司董事、执行总裁减建军

源起 百货商厦卖房子 上海房屋销售公司是上海金丰投资股份有限公司(内地唯--家上市的房地产流通服务企业)麾下的两大旗舰公司之一,主营增量房即新房销售中介(另一家为上房置换,主攻二手房市场),短短的数年时间,已一跃成为沪上首屈一指的房地产服务营销企业.据统计,2000年以来,上海每年的增量房供应总量约2000万平方米,其中上房销售经手的年均100多万平方米,若去掉总量中由开发商自行销售的50%销售量,上房销售所占的比重就更为可观了.     

强化市场意识 拓宽营销渠道

浙江医疗卫生器材设备公司是浙江省卫生厅直属的全民所有制企业,是一家以经营医疗卫生器材设备为主的专业公司。公司现有职工20名,拥有资本金238万元。近年来,通过内抓管理,外拓市场,取得了明显的社会效益和经济效益。1993年公司销售额达4500万元,实现利税74.8万元左右,资本金利税率为31.4%,年人均创利税超过3.74万元,在浙江     

广东省金属公司资金周转情况的调查

广东省金属公司,是一个大型的供销企业。每年中转供应钢材20多万吨,有色金属材料3万多吨。1983年物资购进37,010万元,销售38,104万元,分别比上年增长25.5%和25.8%;资金占用8,477万元、每次周转81.8天,分别比上年减少2.48%和加快23.4%;盈利562万元,比上年增长322.5%,各项经济指标创造了该公司历史最好水平。     

阔步走向大市场--连云港东风汽车联合公司创业发展史

位于亚欧大陆桥东桥头堡的连云港东风汽车销售技术服务联合公司，已经走过整整11个年头，由建站初期的20万元固定资产，12人起家发展到今天拥有1280万元固定资产，现有职1176人，年销售收人9000万元，利润200万元，年盈利从几万元跃上百万元的台阶，人均年创利润由不足千元突破万元的四位一体的联合公司．近几年连续两东风汽车联合公司创始于1987年，前身是连云港汽车运输总公司的一个材料供应站，主要负责内部汽车配件，油料等物资的供应。总公司每年拨给供应站60万元左右的管理费用，要求只有一条，就是保证供应。因此，供应站的几十号人…     

完善承包经营责任制的实践与体会

江西省汽车配件公司是一个有职工414人、固定资产500万元的经营性流通企业。该公司从一九六一年成立至今,由于受旧经济体制的约束,长期以来得不到发展。一九八四年以前只有一个经营国产小车配件的经营部,每年的营业额在千万元上下徘徊,在全国同行业也长期处于“小不点”的位置。一九八五年开始,公司工作走出了“草地”,到八八年已完成销售总值1.72亿元,比八四年翻了9番,1985年至1988年四年间的销售总值较1981     

从德国旧鞋回收业兴旺,所想到的……

据了解,只有8000万人口的德国,每年销售的各种鞋子,如皮鞋、胶鞋和塑料鞋多达4亿双,足足是其人口的5倍。德国人每年扔掉的鞋子也有4亿双。因而,回收利用旧鞋的行业近年来在德国开始兴旺起来。德国有一家专事旧鞋回收的公司,名曰“汉诺威旧鞋回收公司”。它在全国设有11000个旧鞋回收站。自从1990年以来,该公司的工作人     

哈尔滨市物资再生利用一公司靠信誉抢占市场

哈尔滨市物资再生利用一公司靠信誉抢占市场据《黑龙江日报》报道：一个仅有１３６名职工、６３万元自有资金的中小企业──哈尔滨市物资再生利用一公司，如今每年经营额竟达８０００多万元，效益以每年２０％的速度递增，职工人均利税达２．８万元。公司总经理郝春福说，...     

以创新求发展 以诚信谋未来——记四川省会理县鑫铃肥业有限公司的创新发展之路

<正>坐落于美丽的四川省凉山彝族自治州会理县城北的鑫铃有机生物复混肥厂(会理县鑫铃肥业有限公司),是一家专门研发和生产、销售复混磷肥的公司,也是四川省唯一一家持专家证和复混磷肥专利证生产的创新企业。公司是由四名下岗工人和一名退伍军人赵正富于2002年10月创建,经过十余年的发展已经成为一家占地面积2万平方米,固定资产3000万元,年销售额1000万元以上,年设计生产能力5至10万吨复混磷     

如何将网络上的意向转化为订单？

案例 某企业公司办公室里只有几名销售人员，但业务范围却覆盖全国，每年有上亿元的销售额，而且没有一分钱的欠单。该公司是如何做到的呢？     

“道法自然”:一个亿万富翁的经营之道——访香港金马企业有限公司董事长冯桂林

采访香港金马企业有限公司董事长冯桂林先生之前,我只知道他是香港新生代富有传奇色彩的成功人士,他的公司每年在美国市场销售服装多达40万打,营业额数千万美元,被业内人士     

“分权度假”的别样理念

在一栋典雅别致的单体建筑里,销售人员正在向客户努力推销自己公司的产品：“您花8万元买下我们金佛山画家村一处物业1／10的产权,就可以享有长达40年四星以上酒店或度假村的权益,每年免费入住28天。     

“宁机电”转制挖潜再显锋芒

宁波市机电设备总公司在全国物资系统连续两年效益滑坡的情况下．“逆市而行”，一枝独秀，销售实现连续两年增长。据该公司最新统计报表显示。今年1～11月份完成销售4．6亿元，在全省十一家地、市机电公司中．从1995年的第三位升至第二位。消化潜亏148万元，创利润66万元，预计今年销售可突破5亿元。现有182名职工的宁波市机电设备总公司，何以在激烈的市场竞争中站住脚跟，再现昔日“机老大”的锋芒？该公司总经理冯建平言简意赅地说：“营造自身优势．转变观念抓内力，全方位拓展市场。”据介绍．该公司自1994年新的领导班子调整后，根据…     

互联网：拓宽企业外销路

1998年以来，江苏亚星锚链有限公司自营出口额年均递增率达587％。2002年，公司完成自营出口额达1900多万美元．其中．通过网上销售达1600多万美元。亚星锚链有限公司(下简称“亚星公司”）从20多年前的一个名不经传的“小不点”已发展成为国内锚链生产行业中的“大哥大”。     

上海超市、便利店排行榜

一、经营规模迅速扩大近几年,上海超市、便利店迅猛发展。至1998年底,全市有连锁超市公司12家,门店1011个,营业面积44万平方米;大型货仓式超市20个,营业面积20万平方米;连锁便利公司21个,门店1050个,营业面积15万平方米。1998年连锁超市、便利店销售152亿元,比上年增长50％,比1992年增长690倍,平均每年递增2倍。在超市、便利店总体经营规模迅速扩大的同时,各超市、便利公司通过加盟、兼并、联合等种种方式,使企业经     

解锁季节限定营销"新玩法"

季节限定营销概念 限定营销是指严格限制商品生产和销售数量,给消费者造成购买机会较少的印象,加重消费者的购买兴趣.1991年奥林巴斯公司推出一种新款照相机,只生产2万台,60％在本国销售.消息一经公布,两个月之内的订单就超过了 2万份,结果只好采取抽签的办法销售,没有抽到购买签的人以高价收购.由此可见,限定销售的办法取得...     

奈曼旗烟草:春色满园关不住——访内蒙古奈曼旗烟草专卖局局长、公司经理侯敏

1998年完成卷烟销售767箱,实现利润2万元,实现税金2万元;1999年完成卷烟销售3077箱,实现利润50万元,实现税金23万元;2000年完成卷烟销售5521箱,实现利润138万元,实现税金108万元;2001年完成卷烟销售8731箱,实现利润204万元,实现税金176万元。这组数字来自奈曼旗烟草专卖局(公司)例年的工作报告,跳跃式的数字向我     

抓住机遇创新进取实现公司健康稳定持续发展

山推工程机械股份有限公司(以下简称“公司“)成立于1993年10月,由山东推土机总厂独家发起以定向募集方式设立,于1997年1月22日在深交所上市.公司总股本为28272万元,其中国有法人股9900万元,社会法人股240万元,社会公众股18132万元.公司主营履带式推土机、液压挖掘机、装载机、压路机、推耙机等工程机械主机产品以及履带总成、液力变矩器、变速箱等工程机械配套零部件产品生产与销售.……     

“嘉国”兴旺在今朝

1997年 2月落户上海南市的嘉国服饰有限公司，是生产销售各类服饰的企业。短短的 3年多时间，“嘉国”生产的服饰已遍及祖国大陆 20多个大中城市， 160多个销售网点。嘉国服饰“ MIDEC” (米迪 )、“ M2”等品牌已成为现今市场最畅销的时装。嘉国公司成功的“秘诀”何在 ?嘉国公司董事长、台商黄民雄谈得最多的还是“创新”二字。 1.品牌创新 　　时装发展，千变万化，创新是服饰企业的灵魂。创新不是无源之水，需要思索、需要投入。为了创新品牌服饰，公司成立了由 20多名具有本科学历，擅长服饰设计人员组成的新产品开发设计部；每年…     

世界

俄罗斯石油公司10月11日发布消息，该公司与俄罗斯石油管道运输公司（俄管道）签署了有关扩大对中国石油运输量的协议。该协议将确保从2018年起俄石油公司每年经“斯科沃罗季诺一漠河”输油管道向中国供应的石油增加1500万吨。按计划，从2015年起，该管道的输油能力将达到每年2000万吨；从2018年到2037年，这个数字将提高到每年3000万吨。