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尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索,尽管‘白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用,但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到,许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时,由于白酒市场的不规范、行业特点和生存环境等多方面的原因,白酒行业的经营中出现了许多无法用传统的营销理论来判断的经营方式,有良性的, 相似文献
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随着竞争更加深入,白酒市场操作费用的提高,这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销,或者根据自己的能力减少渠道层级,许多企业直接控制的经销商细化到了地级市,很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。 相似文献
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尽管目前自带酒水还仅仅是在我国的部分市场出现。但面积正在不断扩大,许多地方的自带率已经超过50%,河北、河南等地区是自带酒水最明显的地方。我刊曾经在《后备箱时代怎么卖酒》等多篇文章中进行过讨论。自带酒水的盛行引发白酒行业出现了许多新变化,有市场操作方面的,有渠道冲突方面的,也有新兴白酒销售渠道方面的。这些新现象的集中出现打乱了很多品牌的操作进程,也引发了许多思考。目前行业内对这些现象逐渐也形成了一些主流的观点,从某种程度上反映出今后白酒操作的一些趋势。 相似文献
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泱泱白酒,英雄辈出。乱市纷争,谁主沉浮?纷繁复杂的白酒市场,谁是今天的英雄?纵观当今白酒市场,区域强势品牌才被称为“英雄”,聪明的英雄。操作终端的难度加大,一系列不可预料的变数,让众多白酒品牌的战略发生了变化。于是,重点操作区域市场正成为现实和趋势。随之,区域市场“英雄”辈出。……这些“英雄”们姿态万千,各有招数。它们的发展趋势受到业界关注,它们对区域市场和行业的影响也在继续。同时,它们也存在着变数和隐忧。 相似文献
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上个世纪80年代末、90年代初,我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程,在这个过程中,很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来,也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己,最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始,白酒行业进入了另外一种市场格局,广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下,白酒市场何去何从,其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究,总结出了白酒市场发展的十条脉象。 相似文献
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河套老窖是白酒行业销售业绩突出的品牌之一,也是自从白酒行业进入终端为主时代后,依靠终端竞争打下一片江山的品牌。自从小糊涂仙等品牌开创终端竞争之后,河套老窖和口子窖等一起成为后终端时代的最典型代表,它们把先行者创造的终端竞争手段演绎到了极致。但我刊调查发现,也正是这些在终端表现强悍的品牌,却在其占有优势的市场屡屡遇到强有力的挑战。这种现象的出现,也许预示着白酒行业一个新时期的到来。 相似文献
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喝酒的人未必知道白酒是怎么回事,做酒的人可能也不想让喝酒的人知道白酒是怎么回事。别看白酒广告满天飞,真还没听说有哪家酒厂与消费者真诚交流过。以至于在中国食品工业协会白酒专业委员会推出《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》后,许多白酒主义者都纳闷:白酒就是白酒,怎么又出了个“纯粮标签”?[编者按] 相似文献
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今年的白酒淡季似乎并不淡。记者观察到,从春交会结束至今,虽然处于白酒销售淡季,但全国很多地方的白酒市场却显得很活跃,厂商针对市场的营销力度并没有减小,使今年的白酒淡季很富有激情。透过“热闹”的白酒淡季,让我们深刻感受到——白酒行业竞争更趋多样化,厂商之间的竞争思路得以进一步拓宽,而这对白酒行业的发展无疑是很有利的。 相似文献
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2005年11月,《糖烟酒周刊》针对自带酒水现象提出的“后备箱时代”观点曾在行业内引起巨大反响。大量消费者自带酒水对传统的白酒操作模式形成了一定冲击,酒店的核心带动作用正在被进一步削弱。今年以来,随着国家对商业贿赂治理和打击力度的加大,白酒行业中常用的买店和开瓶费等营销手段也开始受到限制,这对于广大厂商来说更是雪上加霜。 相似文献
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酒市场放开以后,白酒业出现了许多不同的观点,其中白酒产销量的变化作为衡量白酒发展的一个重要因素备受行业内人士的关注。许多人投资白酒业也都从白酒产销量的变化来预测白酒未来的发展走势。 相似文献
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高端白酒的竞争已经延续了近四年的时间。在这几年的高端白酒竞争中,行业给予了充分的关注。到目前为止,根据我刊编采中心长期的调查资料判断,在大浪淘沙的第一阶段,高端白酒竞争局面已经渐趋明朗,新的格局正在加速形成中。 相似文献
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当前,白酒操作阻力重重,新兴强势品牌出现的难度越来越大。而在此情况下,大批名酒的重新崛起无疑成为了经销商、消费者乃至整个行业最关注的焦点。[编者按] 相似文献