基于消费心理的饥饿营销策略研究

在市场竞争激烈程度不断提升的时代,饥饿营销作为一种现代化的营销方式受到了许多企业的广泛欢迎,但是并不是每个采用饥饿营销的企业都获得了成功。为了探索饥饿营销的具体策略,首先对饥饿营销的定义进行了分析,并从求新心理、好奇心理、攀比心理以及从众心理四个方面论述了饥饿营销中的消费心理,最后从品牌策略、产品策略、价格策略以及渠道策略四个方面论述了具体的饥饿营销策略。     

谷歌“会做”，还得“能说”

4月15日，在经过一番游说、打通市场关节之后，谷歌眼镜首次向美国消费者开放预订。在“饥饿营销”大行其道的今天，此次预订，谷歌为了保持神秘感，对要求预订的消费者提出一些设限，即购买者必须是美国公民，必须参加过谷歌2012年I／O开发者大会，而且在未看到现货产品之前就得付1500美元。     

小米大战黄牛

近日，一篇名为《一个小米黄牛发家自述：三年赚千万》的文章在网上疯传，虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白，但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。     

首家新型粮油食品家庭营销网络在长沙推出

1999年12月26日，我省第一家粮油食品营销网络公司，即乐米乐家庭营销股份有限公司在省会长沙正式成立。这是继中国粮食第一股──湖南金健米业上市后，我省粮油食品市场的又一个春天。它将给消费者带来一个享有“超市的信誉，杂货店的方便，连锁店的规范”的购物乐园。“乐米乐”家庭营销网络公司，是面对中国农业市场变化脱颖而出的一种“公司十农户十币场”的全新的运行模式。在经营上，实行独立核算，自负盈亏；在管理上，公司财务中心、产品配送中心和各网店之间全部实行电脑联网，这种粮油食品家庭营销网络的自动化配送，构筑了具有中…     

小米大战黄牛

近日，一篇名为《一个小米黄牛发家自述：三年赚千万》的文章在网上疯传，虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白，但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。     

关于运用营销途径发展消费信贷的思考

消费信贷作为政府启动市场、扩大内需的“杀手锏”，由各路商业银行“操刀”，已成为生活中的热门话题，在市场上崭露头角。要加强发展这一新生事物，作为“操刀者”的商业银行应导入现代企业的营销观念，增强自身的市场意识，真正“商”化。将消费信贷视为一项新的金融产品，借鉴新产品营销理论，运用企业的营销策略将之上市推广，或许是商业银行发展消费信贷的一条有效途径。这一途径要分三步走。一、选定导入期的目标市场新产品入市场时首先要解决两个问题－－Ｗｈｏ与Ｈｏｗ，即面向哪些人，用什么方法。罗杰斯的购买者类型理论（如图１…     

全球营销策略的新发展

营销观念是营销决策的基础，是企业赖以生存和发展的指南针。随着国际市场的变化，全球各大企业和营销观念正在不断推陈出新。一、动态营销当今世界由于环境因素急剧变化，企业生存空间充满了更多的变数。它包括营销渠道、竞争者、市场需求以及政策、法令的变化等等，一成不变的营销做法将无法适应多变的环境，从而使动态营销成为必要。台湾一家和美国会在牛产电视机的艾德蒙公司，产品于1983年初开始上市，走高价路线。台湾有关当局担心其挟美国之名而搞乱当地的销售秩序，就限制艾德蒙电视机在台湾的内销数量，致使公司一直处于“懒洋洋”…     

试论企业“渠道”营销的风险及对策

企业营销具有很大风险，其中“渠道”营销是出现问题最多的一个环节，这个难题对企业的发展运行起到很大影响，“渠道”营销的成功与否关系到产品市场竞争的成败。本文通过解析“渠道”营销风险具有的重要性，分析“渠道”营销风险出现问题的原因，并探索解决问题的有效对策。     

品牌连锁饮品中星巴克与喜茶营销对比分析

长期以来,星巴克作为外资进驻品牌连锁饮品的代表占据市场主导地位,且营销成功点主要在于企业文化本土化与价格营销两方面.近年作为网红茶饮店的代表,借助空白价位切入与饥饿营销迅速蹿红的喜茶对国内品牌连锁饮品市场也形成了一定程度的冲击.所谓饥饿营销,就是人为制造产品短缺假象,企图造成"排队营销"效应.然而从实际效果看,喜茶营销策略显然没有达到预期效果,而星巴克的优势却是不可忽略的.     

大钱不是省出来的

这几年，外界眼里的蒙牛多是它的“超级营销“——通过杨立伟、超级女声形象代言人获得良好的品牌效应和产品市场占有率，少有人关注蒙牛还有积极打造自己的内功。蒙牛集团首席财务官姚同山指出，“我们并没有一味地单纯强调低成本，我们强调的是投入产出效益。”每年，蒙牛都会投入占销售收入7％-8％的资金用于新产品研发。每年，近百种新上市的产品，包括液态奶、冰漠淋或其他奶产品，如奶片、奶糕等的“去”与“留”，在产的约170种液态奶产品、二三百种冰漠淋产品等淘汰与否都有着严格的参考投入产出比数据。那种仅凭简单的市场试销、粗放的消费者反馈的做法3年前就被蒙牛逐步弃用，而被科学的成本核算所取代。     

商业银行顾客忠诚度影响因素及对策浅析

随着2006年底银行业的全面对外开放，银行业市场竞争格局和银行体系结构发生深刻变化，竞争空前激烈，产品同质化现象日益严重，传统的品质管理己失去竞争优势。各家银行纷纷将营销重点从“以产品为导向”的交易营销转向“以顾客为导向”的服务营销，施行顾客关系管理，希望与顾客建立稳定持续的长久关系。     

百度世界大会在沪召开

6月5日，第三届百度世界大会在上海国际会议中心召开。这届大会以“从你开始，营销世界”为主题，将“营销”锁定为大会最核心关键词，标志着百度将以全亚洲最强大的搜索引擎为基础，开始为企业客户全力打造新经济时代的营销引擎。在这次大会上，百度董事长兼首席执行官李彦宏发布了重量级产品“我的营销中心”，     

饥饿式营销浅析

随着市场竞争压力的日益增大,企业的营销手段也是不断地变化.现在新兴的营销手段--饥饿营销正在被越来越多的企业所利用,并且也有很多企业取得了很大的成功,但是有些企业盲目利用,没有考虑到本企业产品的特点,以及企业营销的实质.     

返券营销凸现制度空白

诚信营销并不是指营销活动本身，而是指营销活动开展的思想观念。要打造一个卓越品牌，就必须跳出“我们销售的是产品”这一旧框框。     

果维康如何走出销售困局？

“成功实现保健品的营销，核心是拉动消费者对产品的认知。果维康的营销活动与消费者对产品的有效认知发生了偏差。”[编者按]     

中小企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

浅谈营销团队的组建

现代成熟的生产型企业中存在两台“发动机”：一是产品的研发；二是产品的营销。这两台发动机驱动着企业盈利能力的上升。检验一个企业各项工作最终应以市场为标准，以营销目标的实现为准绳。如果营销目标实现不了，没有了利润作为保证，产品积压，没有开发投入，工资发不出，企业无法生存与发展，就更谈不上经营了。在这里，笔者谈一谈营销工作中营销团队的组建问题。     

广州国有企业利用资本市场现状分析及对策研究

多年来，广州大力推进国企改制上市工作，培育了一批主业突出、竞争优势显著、产品技术含量高的国有上市后备企业，形成了“梯次推进”的局面，但广州国企利用资本市场还存在“不够强”、“不够多”、“不活跃”、“不平衡”的问题，必须切实采取和实施适当的措施，利用资本市场做大做强国有企业，为经济发展提供有力支援。     

浅谈企业绿色营销战略

随着环保时代的到来，绿色营销越来越成为企业增强竞争力的重要因素。开展绿色营销就是要在企业营销中树立“绿色”理念；开发绿色产品：实行绿色管理.     

洞悉市场经济奥秘的营销金句

营销就是让消费者只关注价值,忘记价格营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声名,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。才能让消费者“只谈价值,不谈价格”。营销就是让消费者动情在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要