放眼篇:APEX的另类家电分销

APEX是一个奇迹,发生在美国的奇迹。这个奇迹与中国有关,与家电有关,与分销也有关。APEX的策略值得中国的家电连锁业学习和思考。     

加强对国际应收账款的风险控制——长虹与美国APEX案例

2001年7月16日，长虹与美国的APEX公司开始大规模的合作，长虹将生产的电视产品贴上APEX的品牌，以赊销（O／A）的方式卖给APEX，APEX再负责将产品销往沃尔玛和Bestbuy等大卖场。在货款的结算方式上，长虹、APEX和Hanmi银行签订一个3方协议，长虹负责发货给APEX，APEX负责销售，Hanmi银行负责向零售商回收货款。Hanmi银行扮演的是保理商的角色，负责对长虹销售账户进行管理，并按长虹与APEX协商的比例对销售收入分成，其中长虹占90％，APEX占10％。这个安排似乎天衣无缝，长虹货款收回得到了充分的保证。然而在随后的两年多时间里，长虹遇到恶梦般的经历。在2002年12月31日，     

长虹：已追回近亿美元APEX欠债

本刊2006年第8期报道的“长虹公司与美国APEX公司债务纠纷”案，近日有了新进展，本刊对此案进行追踪报道。 为解决长虹公司与美国APEX公司的贸易纠纷，经各方多次协商，2006年4月11日长虹公司、美国APEX公司及APEX总裁季龙粉签署了《美国APEX公司与四川长虹公司贸易纠纷和解框架协议》（以下简称《框架协议》）及其附件协议，APEX公司愿意承担对长虹1．7亿美元的债务，协议约定了债务的具体清偿方式，三方同意中止在美国的所有诉讼，待协议履行完毕后撤销诉讼。该协议经双方确认已于2006年4月20日生效。     

美的的创新之路

这又是一个充满奇迹的企业。 你很难想象一家生产小型塑料制品的小作坊,会在四十多年的风雨磨砺中化身为中国乃至世界都闻名的家电品牌。而这个奇迹,美的实现了。     

构筑中国企业法律风险“防火墙”——专访智维律师联盟创始人雷雨律师

目前，中国企业所遭遇的法律风险越来越引起世人的瞩目，如西门子公司与海信关于西门子在德国抢先注册了“HiSense”商标案件、长虹与美国APEX公司高达40多亿元的贸易纠纷案等。上述案件所产生的法律风险给这些企业造成了巨大的影响，有的甚至是颠覆性的。 为此，我们专访了国内著名的企业法律风险专家，北京市智维律师事务所律师雷雨，详细了解有关企业法律风险的研究、评估、防范和治理情况，以期为我国企业正确认识和防范法律风险提供更多的借鉴性意见。     

卓越形象创意新作：灵感就在弹指间——老板家电“主火中置燃气灶TVC”创作实案

在差异化越显狭窄的家电领域,营销性的传播方案与策略性的创意表现,确实能为销售带来一定的奇迹,但是却不能为一个品牌创造出传世神话。作为专业的品牌营销机构,卓越形象一直渴求着"中国制造们"真正为我们创造一些可供塑造的神话原型!     

长虹出口货款被拖欠之内因

2001年初,四川长虹开始实施"大市场大外贸"战略,迅速向海外市场发展,首先选定美国为主销市场,并选定APEX公司为合作对象,以赊销(O/A)的方式在美国开展贸易。从2001年7月开始,长虹彩电便源源不断地发向美国,由APEX公司在美国直接提货,并冠以APEX公司的商标进行销售。APEX公司崇尚"低价、注重销量"的营销策略。这使得随后的几年中,四川长虹彩电的出口量大增,但品牌影响力却越来越     

中国式老龄化：从健康奇迹到养老奇迹

“未富先老”的中国式老龄化，之所以让世人惊恐不已，很大程度上是因为不了解其历史根源以及缺乏与之相适宜的养老体系。“未富先老”的中国式老龄化反映的是以人民为中心的中国特色社会主义制度的健康奇迹。我国目前规模巨大的老龄人口主要是新中国成立后人口预期寿命革命引起的，而健康奇迹则是符合当时国情的中国特色社会主义医疗卫生健康体系的伟大成就。中国健康奇迹成功回答了中国式现代化进程中的中国式老龄化这一“中国之问”,而要成功实现中国养老奇迹这一中国式现代化进程中的“中国之治”,同样必须坚持中国特色社会主义制度建立符合国情的养老体系。然而，适宜于“未富先老”国情的中国式养老体系必须坚持以人民而非资本为中心，汲取健康奇迹的宝贵经验与医疗体系市场化的惨痛教训，重塑公平适宜的基本养老服务体系。有为政府、有爱家庭、有情社区与有效市场更好地结合是老龄事业高质量发展的关键。     

从长虹"被诈骗"得到的警示

长虹海外战略遭遇滑铁卢2004年12月27日,长虹发布预亏公告,称截至2004年12月25日,公司应收APEX 账款余额4.675亿美元,根据对APEX 公司现有资产的估算,公司对 APEX公司应收账款可能收回的资金在1.5亿美元以上,预计最大坏账损失有3.1亿美元左右。一向战功赫赫,尚未有亏损记录的长     

基于APEX20KE系列FPGA的超长M序列限幅脉冲压缩实现

首先介绍了高占空比、长M序列搜索雷达信号处理中超长M序列脉冲限幅压缩的实现及其特点以及APEX20KE系列FPGA的特点，指出实现超长M序列实时脉冲压缩的困难，在此基础上介绍一种以ALTERA的APEX20KE系列FPGA为处理器的超长M序列实时脉冲压缩算法的实现。     

达彼思携手阿佩克思进军西部市场

近日，世界著名4A广告公司达彼思中国（BatesAsia China）和中国西部最大的整合营销机构阿佩克思（APEX），联合在北京宣布新的合资公司“阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司”成立。达彼思中国大陆及台湾地区CEO虞晨曦，阿佩克思达彼思公司董事长及总经理樊剑修，阿佩克思达彼思公司广告事业部总经理苗棚，以及数十位新闻界、工商界、广告界的朋友们出席了仪式。     

苏宁云商OPM战略应用的分析

苏宁云商在较短的时间内迅速成长为家电销售领军品牌,创造了家电零售行业的奇迹,其中必然与苏宁良好的营运资金管理模式密不可分,苏宁云商的盈利模式存在什么奥秘？文章从苏宁云商现金转化周期视角,分析了其以OPM战略为特色的营运模式。同时指出现金转化周期指标在营运资金管理中的重要地位及与之对应的风险防范措施,旨在为营运资本管理OPM战略的实施提供实践操作指南。     

浅析中国家电行业销售渠道冲突——关于家电厂商和大型家电连锁销售企业

随着大型家电连锁销售企业(下面简称家电连锁)的出现,中国家电行业加速进入了成熟期,形成了家电厂商和家电连锁两股力量;而在这两股力量中,家电厂商已经不能占主导地位,更多地要受制于家电连锁。在这种情况下,家电厂商面临前所未有的压力,与家电连锁的冲突不断。那么,本文试图了解引起家电厂商和家电连锁之间冲突的根本原因,并提出有关解决双方冲突有效途径的建议。     

“百思买”借船出海中国家电

美国百思习，位居全球家电霸主地位，悄然拿下国内家电销售第四强五星电器。至此，百思买终于如愿以偿抢滩中国的家电市场。这意味着，国内家电大战已由本土企业之间的比拼，上升为国际资本介入的竞争。     

华硕“IT讲师培训计划”助力农村信息化

项目介绍 2009年5月，为积极响应国家“家电下乡”的政策号召，贯彻执行财务部、商务部、工业和信息化部关于家电下乡的有关部署，“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”活动正式启动。     

走出去的“后并购”问题

迎娶“洋媳妇”渐已成为中国企业“走出去”的一个重要手段。如今，这个机会又落到了海尔头上。美国家电巨头美泰克公司（Maytag）正无比诱人地摆在海尔面前，一旦迎娶过门，海尔将深入美国家电中端市场，晋升全美家电制造商前四强．与惠而浦、通用，伊莱克斯等并驾齐驱。     

海尔集团·海尔专列

2002年随着十六大的召开，全面建设小康社会成为中国社会的热点问题，在这一全面小康的新征程始发之际，作为消费品与服务的提供者，也就是生活方式的缔造者，企业的热情与水准直接决定了小康的水准与质量。海尔集团立刻开始研究如何参与到小康社会建设中去。2002年11月底，结合元旦、春节家电消费旺季，海尔做出了小康家电概念并成套开发出小康家电及小康专列系列活动方案，借社会关注的热点，倡导新时代的小康生活。     

“攻陷”乌克兰家电市场

在众多海外市场中，乌克兰包括东欧市场俨然已成为中国家电企业的新沃土。伴随着东欧经济的复苏，当地消费者购买力不断增强。同时，乌克兰本土家电品牌基本是空白，其家电产品几乎均是靠大量进口满足本国需求。这为国外家电品牌提供了充分的市场准入理由，因此日韩、中国的家电品牌纷至沓来。不过，由于中国家电品牌的价格优势，日韩品牌几乎失去了与之竞争的实力。     

趋势

家电卖场争夺基层市场，中国ICT市场再次起跑，机会与挑战并存     

长虹折戟海外的背后

2005年4月16日，四川长虹公布了2004年度报告。年报显示，由于巨额应收账款持续增加并且难以收回，长虹计提应收账款坏账准备金25.07亿元。同时，由于其与在美国的主要主要经销商APEX公司销售终止等原因，计提存货跌价准备金10亿元。