做第一个迎接经济复苏的人

<正>那也是一个晃动的五月,清华本科生思想品德课禅修活动——《金刚经》第一品:法会因由分。说到佛家如何修行时,提到"谁先迎接到佛"的故事:佛陀到天上为母讲地藏经三个月归来,女众中神通第一的莲花色比丘尼说:"我一定要争个第一去迎接世尊!"于是她使用神通第一个跑到大路口,见到世尊说:"我是第一个来迎接你的。"世尊摇摇头说:"你不是的,第一个迎接我的人是须菩提。他在山中静修,你只看到了我的形,没有看到我的心,须菩提长者是在实践和体悟我慈悲而智慧的心。"     

随机应变 化尴尬为机会

<正> 第一次走进销售经理部的办公室应聘,经理只给我三天试用时间,试用期的任务是及时反馈10个客户的用酒情况,更主要的是要联系一个客户,以此来检验我能否适应推销工作。当我把铁北最远的也是量后一个客户找到时,已到了第3天的中午了。这意味着我必须用半天时间赢得一位新客户。从单位到我的住处,路上共有4家酒店,看得出生意都比较不错。如果我能"敲"开一家就算大功告成,想归想,付诸于行动就有点难了。怎么办呢?现在已是下午2点了。在短短的几天     

策划针对行业周期 生意无淡季

<正> 2000年元旦前夕,新乡市"百洁"洗衣店要开拓河南师范大学市场,在学校设收发站。我们几位同学的任务是负责收顾客送来要洗的衣服和发放洗衣店洗净的衣服。由于"百洁"初入校园,加之有别的洗衣店竞争,形势并不利,怎样才能迅速扩大业务呢?由于我学的是公关,便自告奋勇导演了一场策划。1、细分顾客需求,广告各有针对性。要开拓市场,广告宣传必须先行,而宣传的内容必须感染和打动大学生们,紧紧抓住大家心中的愿望,才能有所收获,为此,我针对学生洗衣的心里需求拟定了第一轮广告词——     

杨百万的炒股人生

<正>"最初,我是一个投机商;后来,我转变为一个专业投资者;而今,炒股于我而言,是事业不是职业。"中国股市第一人"杨怀定如是说。1988年,当他通过国库券买卖得到第一个100万元的时候,万元户都还是稀罕物。作为第一批投身证券市场的代表,几经起伏,岿然不倒,他的每一步,都刻着中     

拆开书刊分类重订 下岗书屋起死回生

<正> 刚一下岗时,我整天泡在人才市场,面对"高学历"、"高职称"、"懂外语"等条件,我有生以来第一次产生了自卑和怯懦。干     

创业不可复制

唐骏的成功是"可以复制的",李开复的"复制"是不易成功的李开复从谷歌辞职,投身到创业热潮之中。很多媒体朋友问我,如何评价开复的辞职和创业?对此我一概未作回答。其实我很关注,也引发很多思考。对开复从谷歌离职,我第一反应是他终于想明白了;对开复自己创业,我第一反应是他还是没想明白创业的实质。     

第一生命，要健康，还是要智慧?

<正>日前,一位朋友来访,席间,友人忽问:"何为世间之贵?"我说:"我曾听一位大师说过,诚信是第一财富,正法是第一坦道,实语是第一妙味,智慧是第一生命。"友人说,为什么说智慧是第一生命呢?人的健康才是一切的支柱。你不见广告上说——朋友,如果你有100万元财富,后面的     

“醉驾令”对酒企“伤”得有多深

<正>金九银十,本是酒类传统销售旺季,然而今年京、津、穗等大城市酒类销售却第一次在国庆、中秋佳节间双双"受挫",出现了"罕见下滑、告急"的现象。天津某烟酒销售公司负责人心寒地说,"我干白酒批发有15年了,第一次出     

沃尔玛创始人的真实生活

<正>"沃尔玛"作为全球零售业的超级巨人,世界500强第一名,其成功的管理之道与发展之路,被全球商业界视为楷模。而其创办人萨姆·沃尔顿的传奇人生和经营原则也被企业家奉为典范。"美国第一富豪"的称号在毁坏我的生活我想,任何成功总要付出代价,而我经历艰难困苦学到这一教训是在1985年10月,当时,《福布斯》杂志称我为所谓的     

凭啥 他总能招来最佳经销商

<正> 去年,我争取到了某品牌复读机总代理权。为此,我的主要任务是在当地主要商业地段发展经销商。该品牌的复读机虽然在1997年获得"消费者信得过产品"的称号,1998年在全国几十种复读机的质量抽查中荣获第一,但它在全国性媒体上的广告甚少,因此我市没有多少人听说过这个品牌,这就给发展经销商带来了较大的困难。为此,一方面我在当地的一些媒体上作广告、开展促销活动,另一方面针对准经销商的不同情况,采取不同的方法,使之与我们签经销协议,正式成为我们的经销商。在与若干经销商的洽谈过程中,我分别采用了以下几种方法:     

创业就像学校培养学生

学校培养人就看四个:第一是兴趣,第二是习惯,第三是性格,第四是格局。这跟做投资、创业太像了。我想起2005年的时候,那时候牛文文还在做"未来之星"评比,那次李彦宏是第一名,我是第二名;今天李彦宏变成了巨星,我变成了星探。所以每个人命运是不一样的。我做过创业,又做过投资,从角色转换的角度讲一点体会。我觉得,做企业的人更多地需要     

说“胡话”激起顾客好奇心

<正> 去年5月,我接下了推销《百工全书》的任务。我从书亭到书店,共销出53本。我的方法很独特,就是说"胡话"。比如,敲开18号的门,迎面开门的是位年轻女子。"小姐,你好,请问你家有下岗工人吗?"我说。年轻女子很惊讶:"你干嘛呀?难道你会帮助他!"我很虔诚地说:"假如你妈妈在家的话,我可以帮助她。"年轻女子说:"你好无聊,你是干嘛的?我妈妈与你何干?"我说:"我是出版社委托的推     

春节促销:整合亮剑

<正> 小燕从市场一线回到总部,还没缓口气,就接到了制订春节促销方案的任务。老板在给小燕下任务时,笑眯眯地说:"小燕子呀,春节我们也凑凑热闹吧,但是,我要求这个热闹要凑得有价值、有水平,我相信你能做到!"小燕一个立正,调皮地敬个礼:"是!老板,我保证你有热闹看。"回到办公室,小燕打开她自己建立的终端电子情报系统:公司和竞品每个月的零售状况、终端分布情况、零售价格体系、日常促销活动以及零售对     

国企脱困八大悬念

对中国经济界人士来说,"国企三年脱困"变成了一种"情结". "国企脱困"是朱镕基总理上任伊始的一项重要任务.1998年3月19日,朱总理在出任总理的第一次记者招待会上,使用了"地理阵"和"万丈深渊"来描绘他即将踏上的艰难路途.这位新总理重诺,"我将勇往直前,义无返顾,鞠躬尽瘁,死而后已".     

礼貌用语使我闯过“拒绝”关

<正> 我曾参加过有关滋补品、饮料的宣传及推销活动,吃闭门羹的经历让我刻骨铭心。第一天,我背着厚厚的一大摞宣传资料,满怀信心地叩响一户人家的房门,一位中年男子出来开门。我掏出公司出具的证件,说:"我是××公司的宣传员,是来为××产品作宣传的…     

水电大发展是大势所趋

<正>每次参加这样的论坛活动总是回想起原来在最初的时候,那时候主要是交流思想,大家坐在一起,每次讨论的主题无外乎"水电的春天什么时候到来"。现在不是"春天",我看是"夏天"了!记得在能源部水电开发司任司长的时候,黄毅诚部长给了我一个任务,说每年开工水电"一二三四五",即能源部五年,第一年争取开工100万千瓦,第二年争取开工200万千瓦,依此类推,后来勉强完成这个指标了。但是我们那时候陈东平处长做了一张水电规划发展图,包括     

加盟“口留香”小吃 圆了我的创富梦

<正>逛大街巡"味"而去"口留香"让我心动第一次与"口留香"结缘,是2006年初去大同看朋友,我是一个喜欢小吃的人,走到哪儿只要看到风味小吃,都忍不住要大饱口福。那天中午在大同的华宇超市里我闻到了一股诱人的香味,巡味而去,看见一家叫"口留香"的古香古色、装饰挺精致的专柜前排了将近20号人,柜台两边悬挂一副对联,上联是:"小煎饼、     

农民进城直销大米

<正> 被誉为"全国水稻第一镇"的吉林永吉万昌镇是我国最大的水稻产地,万昌大米闻名全国。每年除上交国家统购任务外,农民的手中尚有3万吨左     

巧觅真货源 失去的顾客又回来

<正> 第一次经商,最难的是什么?我以为是识假。我刚刚开始经营副食店时,最头疼最怕的是进货时不辨真假,卖跑了回头客。还记得我第一次去批发市场上货,惟恐挨蒙拿到假货,在偌大的批发市场转悠了半天,最后才终于选定了一个相貌斯文正在埋头读书的年轻女老板。"老板,上烟!"女老板甜甜一笑,慢悠悠放下书,脆声问:"大哥,上什么烟呀!"我说出了一串烟名,然后请她报价。女老板连珠炮似地一口气报出烟价。我连连摇头,故作深沉道:"哎呀,你要价太贵了!"女老板又是嫣然一笑,柔声说:"那请大哥你说个价吧,只要别让     

中国经济进入长周期上升阶段

<正> 今天讲的题目是中国进入新的经济长周期的上升阶段,这个题目其实在最近的中央经济工作会议上,那公报不知道大家看没有在2004年的任务,有六条任务,这几条任务当中的第一条,第一句话就是中国经济进入了经济周期的上升阶段,我理解应该是一个长周期的上升阶段。从97年之后,我们经济好像总是处在一个低迷状态,大家对整个经济的发展不是太满意的,当然有各个方面的问题。在当初很多人认