驻马店邮政个性化邮折营销活动纪实

2009年，驻马店市邮政局成功策划实施《中国金融生态城市·驻马店》个性化邮折项目，一举承揽3500册，实现收入21万元，在带来良好经济效益的同时，产生了积极的社会影响。     

会员制助阵邮政营销

邮政是连锁经营的服务企业，如何利用营业网点，提高零散客户的忠诚度，打造服务品牌，是一个值得研究的课题。广东省台山市邮政局通过专门的市场调查，决定开创邮政会员制营销方式，成立了中国邮政（台山）会员俱乐部，在营业人员零增长的情况下，取得了明显的成效：2006年上半年，速递业务收入增长44．92％，西联汇款业务收入增长106％，国际包裹收入增长14．36％，储蓄开门红活动完成计划目标的114．7％。     

邮政金融主题营销浅谈

一样的内蒙古大草原牛奶,蒙牛牌牛奶却一支独秀。如果没有2005年“超级女生”主题营销的成功运作,没有“喝蒙牛牛奶,做航天员”的成功策划,我们很难想像今天誉满天下的蒙牛气概。这对邮政金融有很大的启示,长期以来,邮政金融的新业务不断推出,新技术不断跟进,却少有响亮的宣传报道和非常成功的主题营销策划。这与老邮电企业的低调、求实、不张扬有很大关系。但延续以前的工作风格难以适应市场的需要,邮政必须紧贴市场、紧贴客户。要开展主题营销,首先必须注重市场细分,通过精确的营销面向有效客户,不能进行无差异营销。目前邮政金融的客户管…     

技术先行 邮政变身社保管家

江苏省常州邮政局在社保部门的大力支持和配合下,在全省邮政系统率先介入自由职业者社保代理领域,充当起"社会人"的社保"管家",按时为他们代缴养老、医疗保险金,使自由职业者彻底摆脱了缴费的烦恼,同时企业也获得了可观的经济效益,每年利差收入达数百万元。     

邮政营销重在具有本地特色——射阳经验

营销是企业重中之重的工作,企业办得好与坏,关键看营销。文化色彩进入营销领域之后,必然为开创营销工作新局面助一臂之力。近年来,头脑灵活的邮政员工很注意营销文化的建设。射阳邮政局在这方面也做了大量工作。回顾我们走过的历程,邮政营销的一条基本经验是联系本地实际。1结合本地实际开展营销工作的优势1.1容易得到党政部门的大力支持射阳邮政发行“射阳风光”系列明信片,射阳县委书记、县长都在上面题了词。县委、县政府办公室向各单位发了购买通知,销售上没有发生一点困难。发行华中工委纪念封时更受到了县委、县政府和县委宣传部领导…     

邮政代理保险业务营销初探

邮政代理保险业务无论是柜台内外、城区农村,还是项目统谈、集团开发,都有一定的规律性和技巧性。只要把握好市场需求,采取＂适销对路＂的营销举措,邮政代理保险业务就能达到事半功倍的效果。笔者结合在基层从事邮政代理保险业务营销策划和管理上的一些经验,简要的进行归纳总结,以使广大同行借鉴。邮政代理保险业务与其它邮政代理业务一样,具有普遍性、广泛性、特色性。     

数据库营销彰显邮政魅力

山东省泰安市邮政局在市场营销中充分发挥邮政数据库的强大优势,为泰安李阳疯狂英语培训中心寄递招生商函3万件,实现业务收入2万余元,数据库营销在招生商函领域再次彰显了邮政的魅力。     

江苏省邮政局强化邮政营销 抢占市场高地

为全面推进邮政营销工作，加快邮政营销体系建设，打造一支适应企业发展和市场竞争需要的邮政营销队伍，提升营销服务水平和竞争实力，促进邮政业务持续、健康、快速发展，国家局目前决定在全国邮政系统组织开展“创建优秀营销团队、争做优秀营销员”劳动竞赛活动（以下简称“营销创百优”劳动竞赛）。国家局要求各地邮政部门从本单位实际出发，以本次劳动竞赛为契机，确立先进的营销理念、夯实营销基础、加快邮政营销体系的建设。同时要加强组织领导，制定好具体实施方案，公众服务、工会、人事教育以及各相关部门密切配合、精心组织，确保达到预期的竞赛效果。[编者按]     

邮政大市场营销技巧

1984年,美国菲利普·科特勒教授提出了大市场营销的概念,指出“企业为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上兼施经济的、心理的、政治的和公共关系的手段,以赢得国家或地方有关方面的合作和支持”。这一概念提出后,很多国外大企业专门成立了政府关系部,主要任务是影响政府官员和立法部门,为企业的生存和发展争取有利的经营环境。邮政企业运用大市场营销概念,也取得了一定的成绩。为更好地开展邮政大市场营销,有必要统一对大市场营销的认识,并进一步研究其技巧。一、正确认识大市场营销大市场营销概念中,“经济的、心理的手段…     

改革——邮政脱困之路

山东省莱西市邮政局分营之后 ,立足企业实际 ,更新观念 ,以“改革出效益 ,竞争出人才”为指导思想 ,通过实行竞争上岗、优化组合、风险抵押、承包经营 ,给企业发展注入新的活力 ,使企业逐步摆脱困境 ,走上良性发展的轨道。１９９９年 ,该局完成邮政业务收入１５２１万元 ,为年计划的１０８．８８% ,比上年同期增长７４．８８ % ;完成收支差额７０．０２万元 ,为年计划的１００ %。一、承包经营解决了三产难题分营后 ,该局面临的第一个难题是三产行业人员多 ,亏损大。市局原有５个三产单位共２１人 ,人浮于事 ,经营不善 ,一年亏损１５万元以…     

“四位一体”变革邮政营销模式

盐城邮政局通过近几年的探索和实践，构建了以“邮政专业营销为主体、支局窗口营销为基础、客户经理社会营销为延伸、员工综合营销为补充”的“四位一体”全方位营销模式，在探寻邮政企业营销业绩最大化的道路上迈出了坚实的步伐，给企业发展注入了新的活力。     

永年邮政蝉联贺卡营销冠军

河北省永年县邮政局2009年贺卡营销夺得全市第一名,2010年蝉联贺卡营销冠军。截至2010年12月底,该局累计制作贺卡31.32万枚,创造收入129.54万元,完成计划的102%;其中定制型贺卡实现收入115.69万元,占贺卡总收入的89.3%;实现老客户维护率100%,乡镇开发率100%;累计开发贺卡客户113个,居全市第一;开发贺卡项目22类,居全市第一;贺卡收入规模居县局中第一。主要做法如下。     

路在自己脚下——上海邮政独立运营当年扭亏增盈纪略

１９９８年,上海邮政亏损１．９８亿元。１９９９年,国家邮政局给他们下达的任务是:不但要补上上年的亏损,还要上交２个亿的收支差额,为全国邮政三年扭亏作出贡献。分营第一年,上海邮政２万余名职工硬是凭着一股拼劲,靠着一股士气,扳回了与市场较量的第一局,一举实现当年改革当年增盈的发展目标,以铁的事实向人们展示了邮政通信事业的光明前景。这一年,上海邮政业务收入完成２３．３亿元,超额国家局下达指标２．６个百分点,同比增幅２６%。其中,函件业务发展迅速,全年实现业务收入３．４３亿元,同比增幅３７．８%,看着这一组使人欣喜、令人…     

方案营销促“三赢”

福建省南平市邮政局在接办当地新出版的《闽北广播电视报》时,巧妙地结合南平移动公司、《闽北广播电视报》社和邮局三方的需要,通过方案营销,促成了市移动公司为高话费用户赠阅《闽北广播电视报》的活动,取得了“三赢”的成果。一、分析市场,寻求合作伙伴南平市邮政局在接办《闽北广播电视报》后,对电视报的市场进行了认真分析。该报属于新发行、群众还不熟悉的报纸,要完成包销任务,除大力发展家庭私费订阅外,更要寻找企业大客户。通过了解得知,电信、保险、金融等系统,为稳住客户,每年都要征询客户意见并回馈赠品,如果用《闽北广播电视报…     

南昌邮政构建营销新体系纪实

2008年年初，南昌市邮政局新营销体系启动，14名大学生和5名机关人员充实到营销岗位。良好的队伍素质，与市场相匹配的营销体系，带来了南昌市邮政局上半年业务收入的强劲增长。     

邮政营业网的战略优化

2005年,国家邮政局把邮务类业务列为中国邮政第一类核心业务,函件、包裹、报刊、速递这些邮务类业务都需要在营业网上运作。刘安东局长提到,“营业网是邮政发展业务最基本、最重要的网络,代表着中国邮政的形象,要加快营业网的建设”。然而以提供邮件收寄服务为主的邮政综合营业     

一位邮政员工的营销日志

2011年4月7日 星期四 今天是个值得纪念的目子——半年前的今天，我被分配到了丽水邮政局大客户部从事营销工作。那个时候，很多人都劝我说大客户部是邮政系统里最忙碌的一个部门，压力大，任务多，刚出校门的我干不了。可我天生就有一股子执拗劲儿，“我学的就是市场营销专业，我的工作就是我社会实践的第一课。”年少轻狂的我语气是如此坚定。     

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

截至2008年9月7日，萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元，占全省邮政公司下达计划的109％，占省公司目标计划的98％，提前超计划完成了省公司下达的任务，是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中，萍乡市邮政局不唯计划唯市场，注重遥寄“乡思”，深挖“情感”市场，紧扣亲情、商情、恩情，组织了三支营销团队，