商业银行个人理财产品"走俏"市场透视

人民币理财产品的发行,开始撼动中国银行业零售业务经营的传统思维,并给予了中国公众一个新的银行理念。然而,此项业务也存在一些隐忧：一是可能影响利率体制稳步改革;二是可能动摇“公平分配”;三是可能影响银行改革进程：四是可能积聚金融风险,为此,需要理性对待,稳步发展人民币理财业务。     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

目前我国商业银行个人理财业务尚处于初级阶段，个人理财市场的钿分还很简单，尚没有进行更深入的、多层次的分析。针对这一情况，本文借鉴“家庭生命周期”的分析思路，选取人口统计变量和家庭生命周期变量等综合指标作为客户细分变量，对给定的调查样本实施市场细分。为此，本文利用方差分析探讨了一般客户、重要客户、未来潜力客户和战略客户4组客户理财个性的差异性以及对银行理财服务质量期望的差异性。同时，还分析这4组客户对主要理财工具、理财产品的需求特点，并在市场细分的基础上制定出差异化的、有针对性的营销策略。     

商业银行个人高端潜力客户群多维市场细分方法探究

本文突破国内商业银行细分目标市场惯用的客户基本财务变量,借鉴客户生命周期理论,按照客户年龄和行为特征进行多维度市场细分,将国内某商业银行的高端潜力客户先划分为三个年龄组,再根据客户三类交易行为数据:消费交易金额占比、存取款交易金额占比和投资交易金额占比,在各年龄组内再细分为三个异质群体.本文使用ANOVA方法对客户细分变量的特性进行了统计检验,应用描述性统计方法对这些子市场客户群体进行特征描述.本研究提出的多维度市场细分方法,能提升银行精确识别个人高端潜力客户的能力,有助于商业银行提出针对性的营销策略和做好营销资源配置,进一步降低银行营销服务成本,达到银行提升金融服务效率和增加经营利润的商业目标.     

我国商业银行个人理财产品市场现存问题及对策

我国商业银行的个人理财产品虽然规模在不断扩大,但是仍然处在初级阶段,在个人理财产品市场上还存在许多问题。本文针对目前存在的问题提出了对策,使我国的商业银行个人理财产品突破和改变现有的瓶颈制约,达到提升产品价值,塑造核心能力的目的。     

商业银行个人理财产品的创新策略

自我国银监会于2004年正式对商业银行人民币理财业务的开展予以批准起,我国商业银行理财业务得到迅猛发展。特别是2005年,《商业银行个人理财业务管理暂行办法》的颁布与施行,极大地推动了商业银行个人理财产品的发展。然而受诸多内外部因素的影响,我国商业银行开展个人理财产品的现状并不乐观。基于此,本文即针对当前商业银行个人理财产品存在的问题,提出切实可行的创新策略。     

商业银行个人理财产品营销策略

随着我国改革开放进程的深入,人们的收入水平增加,可支配财产明显增多。人们投资理财的想法已逐渐深入人心,因此各个商业银行都开发了自己个人理财产品。然而市场上同类产品众多,市场竞争激烈,如何才能在激烈地竞争中获得更大地市场份额,除了推出新的优质产品之外,制定一套有针对性的营销策略同样十分重要。     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

目前我国商业银行个人理财业务尚处于初级阶段,个人理财市场的细分还很简单,尚没有进行更深入的、多层次的分析。针对这一情况,本文借鉴“家庭生命周期”的分析思路,选取人口统计变量和家庭生命周期变量等综合指标作为客户细分变量,对给定的调查样本实施市场细分。为此,本文利用方差分析探讨了一般客户、重要客户、未来潜力客户和战略客户4组客户理财个性的差异性以及对银行理财服务质量期望的差异性。同时,还分析这组客户对主要理财工具、理财产品的需求特点,并在市场细分的基础上制定出4差异化的、有针对性的营销策略。     

浅析我国商业银行个人理财产品的营销对策

随着中国经济的增长和人均收入水平的提高,个人理财产品的需求已逐渐显现,市场也在较短时间形成了一定的规模。商业银行个人理财产品在维护、吸引优质客户和增加商业银行的中间业务收入等方面发挥出越来越重要的作用,各商业银行都在积极开展个人理财业务。由于受限于银行业的管理体制、人员素质和中外金融环境的影响,我国商业银行理财产品业务的营销还有很多方面需要改进。     

浅析我国商业银行个人理财产品创新发展

近年来我国商业银行个人理财产品市场持续火爆,本文就我国商业银行个人理财产品创新发展中的特点及其发展中存在的问题进行分析,并提出相应的对策,以期为我国商业银行个人理财产品创新发展提供参考。     

个人理财市场细分及客户群差异性分析

当前,我国的商业银行个人理财市场的细分较为简单,个人理财业务处于发展的初级阶段.本文针对个人理财市场划分不够深入的问题,将个人理财市场细分为一般客户、重要客户、未来潜力客户、战略客户四个部分,并对这四种客户的理财个性及对银行理财服务质量期望等方面存在的差异性进行了分析,在实现个人理财市场细分的基础上制定了具有差异性的营销策略.     

利率市场化背景下的商业银行个人理财产品

目前我国商业银行个人理财产品层出不穷,但是就产品种类而言,缺乏突破,原因在于利率没有完全放开,金融风险因子不够丰富,商业银行无法为客户提供风险梯度完整的产品,也无法有效进行套期操作保值。利率市场化的深入将有助于解决这些问题。同时,商业银行个人理财产品将逐步替代部分银行存款,从而有助于放开银行存款利率,实现利率市场化。     

商业银行市场细分研究

商业银行只有进行良好的市场细分之后,才能确定自己的目标市场,并由此相应地采取特定的营销战略来满足客户的要求,从而达到借助市场细分,寻找市场机会,不断调整经营方向和结构,采取多种经营策略,确立有利的竞争地位的目的。     

商业银行市场细分的探讨

一、市场细分理论的产生及商业银行应用市场细分的必要性 市场细分是现代营销理念的产物,是第二次世界大战后西方发达国家市场营销理论和战略的新发展.这个概念是由美国著名的市场学家温德尔@史密斯(Wendel R@Smith)在1958年发表的《市场营销策略中的产品差异化与市场细分》一文中首先提出来的.经过40多年的发展,其理论和方法不断完善,而且被广泛地应用于营销实践.市场细分理论的提出和应用是具有一定的客观基础的,它是商品经济发展和市场竞争日益激烈的产物,被认为是关键的营销概念和营销研究文献中一个极为重要的核心部分.其主要理论依据有两个:     

我国商业银行个人理财产品发展现状、问题及对策探究

自2004年银监会正式批准商业银行开展人民币理财业务以来,我国商业银行理财业务发展迅速。尤其自2005年中国银监会颁布了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》之后,我国商业银行个人理财产品得到了迅猛发展,在产品设计和创新等方面有了一定的发展,但是仍有许多值得提高的地方。对近几年国内发行的个人理财产品进行了调查,分析了我国商业银行的个人理财产品存在的问题,并找出相应的解决对策。     

商业银行个人理财产品发展现状研究

商业银行理财产品作为一种金融产品,是非常重要的投资理财渠道,也是商业银行业务的重要组成部分和利润增长点.随着居民人均收入的不断提高,个人理财服务需求也日益旺盛.因此,商业银行理财产品在我国的发展虽然不足十年时间,但是商业银行理财产品市场正以一种不可小觑的速度迅速膨胀.本文主要以商业银行个人理财产品为研究对象,通过分析其...     

浅谈商业银行个人理财产品的现状与发展

人民币理财产品,即由商业银行自行设计并发行,将募集到的资金根据合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品,获取投资收益后,根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。随着市场经济的高度发展,居民人均收入得到了很大的提高,居民的银行存款连续几年高幅度上升。由于目前高通货膨胀率和经济不稳定因素的存在,不少家庭逐渐将单一的存款转换为多元化的金融资产,而商业银行个人理财产品以其低风险、多种类、     

金融调控与银行个人理财产品

近年来,带有明显集合理财特征的银行个人理财产品迅速发展。本文对我国金融调控与银行个人理财产品的关系进行了分析,得出如下结论:金融调控是银行个人理财产品发展的主要外部冲击,银行个人理财产品也影响金融调控的效应。在分析了两者关系后,本文对未来银行个人理财产品的发展作出展望,同时提出了相关政策建议。     

浅议商业银行个人理财产品的供求现状

随着经济持续快速发展,我国居民财富水平的大幅度提高,越来越多的人开始对理财产品产生兴趣,与此同时,商业银行的积极创新促使金融产品日趋丰富,多元化的投资渠道正在逐步形成和发展,居民为了实现个人财富的保值增值对投资理财产品这一方面更加重视,由于普通居民的金融知识有限,加上时间和精力等相关因素,客观上刺激了专业的理财服务这类行业的诞生及发展,也催生了个人理财业务的市场需求。     

商业银行个人理财产品存在的风险及对策

社会的不断进步和金融体制改革步伐的加快,促进了我国商业银行个人理财业务的快速发展,成为商业银行的一个新的利润增长点,但个人理财产品潜在的巨大风险不容忽视。本文主要分析我国商业银行个人理财产品存在的风险,并提出有关的对策。     

以市场细分促进商业银行实现经营效益最大化

商业银行进行市场细分的方法可以客户的性质作为变量进行细分;以客户使用银行的产品作为变量进行细分;以客户所属的行业作为变量进行细分;以客户的信用状况作为变量对市场进行细分;以利益作为变量对市场进行细分.