营销不避“花言巧语”

在生活中，能说会道未必就是优点；在营销活动中，能言善辩却是地地道道的才干。     

银行卡的市场细分与营销策略

金融产品的同质性决定了银行卡市场细分具有一定难度,但只要认真研究和准确把握客户消费心理和消费需求,对现有银行卡产品进行重新整合、定位,并且选择正确的营销策略,就能够最大限度地发挥市场细分的作用。1.满足大众客户需求的银行卡产品与无差异营销策略。近年来,银行卡中发     

如何摸透顾客的心

都说占多少市场，也不如占住顾客的心。可人心隔肚皮，多年朋友、夫妻尚且交不透，要攻下素昧平生的顾客，得拿出什么样的高招?下面的例子对你或许会有启发。     

异化营销策略三原则

随着市场经济的发展，中国居民整体消费结构已经从“温饱型”向“小康型”转变，相当一部分高收入的居民群体开始向富裕型转变，由大量普及型消费转向追求时尚、个性化消费?我国城镇居民的恩格尔系数已经连续下降，低于45％。     

网络营销对传统营销的冲击

一、网络营销的涵义网络营销就是以因特网为传播手段 ,通过对市场的循环营销传播 ,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销借助联机网络、电脑通讯和数字交换媒体来实现营销的目的。从网络营销的定义可以看出 :①网络营销并不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段的结果 ,网络营销售是为实现网上销售目的而进行一项基本活动。②网络营销以传统营销理论为基础。因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 ,网络营销活动不可能脱离一般的营销环境而独立存在 ,网络营销理论是在互联网环境中的应用和发展。二、网络营销对传…     

困境中的营销决窍

采购来迟没货源。巧用关联反占先。99年浙江橘乡虽是个欠收年。可是来订橘子的客商却络绎不绝。有位客商因故来迟一步．货已被别人全部订完。千里迢迢来了，没有货源怎么办?这位客商一时急得不得了。可他静心一想，着急也没用呀，得找个出路，总不能白跑一趟吧。于是，他在橘乡几个大场山下山上跑了一圈。这一跑还真跑出个办法来。原     

真、善、美：营销三要诀

“真、善、美”一直是人类社会永恒的话题．人类自诞生以来，对“真、善、美”的追求就始终没有停止过，并且随着时间的推移、社会的发展，“真、善、美”本身也被赋予了新的时代意义。企业作为人类经济活动及其他各种活动综合发展的结晶，已经形成了自身独特的企业文化，具体到市场营销领域便是“真、善、美”的营销理念。     

知识营销的业务流程

在传统的工业经济社会里,生产的基本要素是资本、土地和劳动力,在这样一个市场上,谁也无法垄断资本,因而谁也无法垄断市场,企业无法避免激烈的市场竞争,不得不在竞争中仔细寻找市场机会以获取利润,从而也就产生了现代市场营销的基本业务流程:市场调查、分析———市场细分———市场定位与目标市场选择———产品生产(注重设计、外观和品质)———产品定价———通路选择———产品促销(运用广告、人员促销、公关、营业推广等方式)———消费者。大多数现代企业基本上遵循着这样一种营销的业务流程,当然这也与工业经济社会里营销的客体基本…     

伊利公司的营销策略及其提升

2003年,伊利公司荣登乳业榜首,其市场营销策略值得我们去研究。     

微利时代的营销制胜术

各行各业从未感到现今想要获利是如此之难。根据《天下杂志》最新出版的台湾1000大企业调查，去年上榜企业平均利润率只有1．3％，创下18年来的最低。而祖国大陆物价更是连续7年走低，今年2-3月大陆消费者物价指数甚至连续出现0．8％的负增长。     

饥饿营销

当前，一种常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名，居为奇货。     

日本企业的信息及营销管理

在营销管理方面,日本企业有着很强的国际竞争力,能使它保持竞争力强盛的便是“日本式经营”。“日本式经营”指的是经营体系,这种经营体系可以让日本的制造业保持强劲的竞争能力,实现高质量、低价格的产品生产。日本企业家在指导工作或制定策略时,对内通过调动员工的主观能动性来营造一个软性氛围,对外通过积极对环境施加影响来创造“有组织的市场”     

浅谈企业营销渠道存在的问题与对策

在市场经济条件下,市场营销已经得到普遍的认同和接受。对于企业来说,企业经营的任务以顾客需求为导向,智力于满足顾客现实和潜在的需要,并且要求比竞争对手更有效率地做到这一点。要满足顾客的需求,企业必须提供顾客需要的产品和服务,这不仅要求产品和服务是顾客所需要的,而且要在顾客需要的时     

无领导小组讨论——帮助企业选拔营销精英的“金钥匙”

企业在招聘营销人才时，常常会发现这样的情况：某君营销理论丰富，在笔试和面试过程中深得面试主考官的赞许。但这位“精英”到岗之后，却发现此君在工作中的表现平平。实际上，一位优秀的营销人员不仅要有丰富的理论知识和良好的沟通能力，还应该有杰出的应变能力、分析问题的能力和团队合作意识，并具备一定的人际影响力。但这是传统的笔试和面试方法很难评价的。在这里，我们向你推荐一把“金钥匙”——无领导小组讨论。     

知识营销：面向新经济的新形式

知识营销是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销的出现为企业赢得竞争优势，提高市场占有率提供了强有力的武器。随着知识经济的到来，在２１世纪的市场上，我国企业只有大力开发知识营销，才能在日益激烈的市场竞争中争取主动，从而获得更好更快地发展。本文拟对我国企业如何开展知识营销谈几点看法。 一、知识营销有何特征 知识营销是指企业在营销过程中，注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识和提高消费者素质，从而达到销售商品、树立品牌形象、开拓市场的目的。与传统的市场营销相比，知识营销具有以下的特征。 １．增加营销活…     

个性化：21世纪营销的新趋势

随着互联网经济的发展,个性化的理念日益深入地渗透到人们的心中,逐渐成为各行各业自觉的行动,在市场营销领域内这一趋势表现得尤为明显。我们认为,营销的个性化,不是单方面要素的个性,而对营销个性化研究应包括企业的个性化、消费者的个性化、产品和服务的个性化、达成产品和服务方法及手段的个性化等诸多方面。     

企业如何寻找市场机会

市场机会是指市场上存在的尚未满足和尚未完全满足的需求，随着社会经济、科学技术和市场供求等因素的不断发展变化，消费者需求也在发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，同时也会产生许多新的需求，存在和出现许多市场机会。