新产品上市陷入“双低”怎么办?

<正> 我是某医药公司的驻地主管。公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端。根据公司指示我在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广、谈进店,我带领3名业务员负责终端建设。该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,工作重点根本没有放在我们公司的新产品上,两个月下来,新品也只是在该经销商所属的药店"亮亮相",月销量80盒     

遭遇仿冒品围攻怎么办？

江苏泰兴金雪娜酒业公司张经理：2004年我代理了一个产品，在我和企业的共同努力下，第二年的时候，这个产品就在当地成了一个畅销的产品，亲眼看到一个产品在我的手里卖火了我很高兴，也很有成就感。但是，这个时候一个令我头疼的问题出现了：市场上出现了很多仿冒产品，跟着我们的策略和政策走，而我们有些客户出于多种原因也在卖这些产品，眼看着一个大好的市场就要被蚕食掉了。《糖烟酒周刊》的编辑们，我很着急，该怎么办呢？     

令人隐忧的“逐客令”

<正>近期,一则突发事件引起我的关注！德国慕尼黑当地时间6月12日傍晚,传来一则消息,中国光伏企业高管在前往参加2023年德国慕尼黑国际太阳能技术博览会（Intersolar Europe）时被带走。而具体信息也被该国内某光伏上市公司所证实。相关企业表示,该高管是从机场被直接带走的。企业已向当地中国领事馆汇报了相关情况。作为全球规模和影响力最大的太阳能展览交易会之一,德国慕尼黑国际太阳能技术博览会,     

上海:创业板受冷待

相对于上海,其他地方的政府对推动当地企业上市热情更高同事们奔赴广东、湖北、四川、山东、浙江,我跑上海。我们希望抵达这108家企业,呈现给读者这些企业的气质、创始人的特征,而不仅仅是公司的财务数据,公开信息。但我们面临挑战,采访时机不对,所有企业刚刚申报上市,还没有通过审批,     

我有我的国企改造之道

有一次，我开车到长沙与伊莱克斯冰箱有限公司的配套企业洽谈业务，由于我性子急，车开到湖南境内的一级公路上翻了个底朝天，车窗玻璃都震破了，我立即从车窗里挤出来，在当地农民的帮助下，将车翻过来，然后，我抖了一下身上的灰尘，又换了一辆车继续向长沙方向开。我就是这样在为我的企业奔跑，十几年如一日，才有今天的结果。     

低档酒开发县级市场怎么启动？

邯郸韩晓峰：我是邯郸某县一位经销商，近日与当地一个老白酒厂家合作操作一款白酒，产品的度数为45度（当地市场主流度数），价格也定在走量最大的中低价位上：酒店零售18～20元／瓶。目前我们已经在本县铺进了200家酒店（大部分为赊销），并且已经在县里及周边县区打出招商广告。现在我们面临的问题是由于以前没有操作过白酒。不知如何下手，该给酒店制定什么政策？市场推广如何操作？请专家指点一二，如能请到咨询专家给贴身指导，将不胜感激!     

美国标识业：美国商业的高速链

《时代标识》杂志将在2006年庆祝它的百年诞辰，这是一份家族事业．我是第四代继承这份荣耀的人．并且已经走过了属于我的20多年的事业历程。尽管我们杂志涉及和涵盖的内容以美国当地企业为主．但是我们的订户却遍及全球90多个国家。     

福州集贸市场见闻

今年5月中旬,笔者随西城区有关部门的领导,到福州等地考察,重点考寨了当地的集贸市场。所见所闻,使我深切感到福州集贸市场管理水平高,硬件设施好,治理脏乱差卓有成效。 市场印象 在福州,一则亲身经历的事例令人难忘。5月15日上午,我们一行七人,在参观完台江市场后,顺便在该市场购物。在一摊位前,我们选购了几条当地名烟     

和自己“过不去”

我叫冯树贵,是河北省滦南县马各庄村人。我现在开办着机米厂、综合养殖场两摊企业,资产有100多万元,年收入有六位数,在我们当地也算是个富裕户。有不少人曾不止一次地向我请教致富、经营方面的技巧,就我本人几年的实践来看,我觉得赚钱的关键还是和自己“过不去”。之所以和自己     

凭啥 他总能招来最佳经销商

<正> 去年,我争取到了某品牌复读机总代理权。为此,我的主要任务是在当地主要商业地段发展经销商。该品牌的复读机虽然在1997年获得"消费者信得过产品"的称号,1998年在全国几十种复读机的质量抽查中荣获第一,但它在全国性媒体上的广告甚少,因此我市没有多少人听说过这个品牌,这就给发展经销商带来了较大的困难。为此,一方面我在当地的一些媒体上作广告、开展促销活动,另一方面针对准经销商的不同情况,采取不同的方法,使之与我们签经销协议,正式成为我们的经销商。在与若干经销商的洽谈过程中,我分别采用了以下几种方法:     

做一份属于自己的事业

在著名的井冈山山脚下，革命老区吉安有一个泰和县，这里的泰和乌鸡全国闻名。但当地产值和利税最高的私营企业，却是一家水泥厂。说心里话，当地的同志向我推荐这家水泥企业时，我很疑虑，水泥厂，那种扬尘满天、污染严重的地方，给我的印象实在是不好。倒是从广东到这里来投资的该企业董事长兼总经理王佑任的硕士研究生学历引起了我的兴趣，恶劣的行业印象和他的学历形成一种巨大的反差，我决定前去采访。参与一个小厂扩张为大厂的整个过程，积累了丰富的管理经验其实王佑任是土生土长的泰和人。１９８０年，他高中毕业考取华南理工大学，…     

浙江民营纺织面料企业中东迪拜海外投资实体经营分析和策略选择

以绍兴化纤企业，海宁家纺等为代表的市场主体企业正作为中国纺织业的典型产业群体在中东迪拜市场已经形成一定规模，初步站稳当地市场，其海外投资实体经营由于在当地发展处于起创后不久阶段存在着一些问题，本文旨在分析这些企业的海外实体投资和当地市场适应性上尤其是在经营模式上存在不足和进一步发展提出一些经营策略和策略选择。     

白手起家的厂子是留还是丢

Q：我和老公是开电动车车架加工厂的,老公为人憨厚老实,不怎么爱讲话,所以从生产到批发、维护大多是我在管.因为太累,我爸妈、妹妹、妹夫都相继过来帮忙.这样一来,老公总觉得我家人排斥他,加上市场竞争激烈,我和老公经常起争执.后来我老公从工厂退出,厂子完全由我打理.刚开始几个月生意还不错,但因为我经常出差,工厂在家人的打理下每况愈下,客户拖款也比较多,我们该怎么办？导师云计划张积康：你的工厂由于种种原因出现了一些问题,有些问题还直接关系到企业的生存.不过,任何企业都不可能一帆风顺,所以从某种角度来讲,企业的发展是一个不断遇到困难,解决、克服困难的过程.     

“总部经济”的财富效应

由于跨国公司的地区总部所在地通常还是该企业的资金动作中心、管理中心、销售中心和研发中心，其所带来的资金流、信息流、人才流、技术流和物流能对当地经济的发展起到积极的推动作用，因而发展“总部经济”已成为目前国内许多城市提升当地经济运行质量的一个重要举措。     

如何处理亲戚间的矛盾

Q:我们的企业是家族企业,公司成立4年,员工30余人,由我和我老公投资,我负责销售,老公负责产品开发,老公的弟弟负责生产管理. 以前我们的办公楼和工厂不在一个地点,我和老公在办公楼接单,小叔子负责管理工厂,由于我们不常去工厂,很多工人都以为小叔子是老板.为了方便管理,最近我们把工厂和办公室搬到了一起,没想到很快出现了问题.     

商界咨询台

我准备成为一家经营业绩优良的企业在当地的加盟商，请问在选择加盟之前，我应如何评估自己是否适合做加盟商呢?     

答案永远在现场

最近我走访了重庆、成都、太原及江浙、广东、东北的一系列地方，当地的企业家对金融危机的感受和我们想象中完全不一样。企业家们问，金融危机、经济危机怎么就过去了？怎么这么快经济就高速增长了？我们的企业家在经济危机来临以后，纷纷在反思是什么问题阻碍了企业的发展，他们也确实发现了一些东西。     

小加工厂如何突破成本危机

Q:我是一家五金灯饰厂的老板,接到的主要是出口订单.近期由于人民币汇率升高,出口商的利润比以前降低了很多,我们接单也更加困难,一些出口商要求产品价格在原来的基础上再降低5-7个百分点.我们以前的毛利在15％左右,如果降低价格很难保证企业正常运营.但五金灯饰的订单不是很多,为了稳住工人,我们不得不接一些价格偏低的订单,怕工人认为企业没有订单,人心惶惶. 同时,原材料价格和工人工资也快速增长,工人工资达到了150-200元/天,即便如此,很多工人干活还是比较粗糙,很多产品需要返工.内忧外患之下,我该如何解决工厂的危机?     

第一讲 股份合作制与企业制度创新

十五大以来,股份合作制作为企业改革的一种行之有效的形式,得到迅速推广。为了帮助备地企业实行股份合作制,推进企业改革,我们特地组织了这一届股份合作制函授讲座。学习方式是由我们邀请国家有关部门的专家学者进行专题讲授。由于目前股份合作制尚处于试行阶段,教材和老师的讲授只能作为引导和参考,学员应当结合当地的实际情况,融汇贯通,有问题可随时向我们提出,我们将请专家公开答复。第一讲“股份合作制与企业制度创新”,请李德伟博士讲解。第一讲股份合作制与企业制度创新股份合作制作为我国企业体制改革中出现的一种创新形式…     

文摘与书评

所有人都把中国当作一个市场来谈论。而我把它看作是重要的市场,但可能更重要的是把它当作竞争对手。中国的竞争力之强可以用我犯过一个战略性的错误来说明。我们认为在中国开展照明设备业务对我们很有利——这是个技术含量高、资本密集型的行业,而你只要与四家跨国公司展开竞争——于是我们收购了一系列当地企业。结果怎样?中国每个城市的市长都决定建一家照明设备生产厂。现在中国有2000