业界

<正>"国美应该是事件的收场者。" --国美总部近日对各地分公司紧急通知,要求各地将格力空调的库存及业务清理完毕。原因是,格力对国美不进行直供,且在价格上不肯让步,这与国美"薄利多销"原则违背,无法满足国美市场经营的需求。格力也强令要求所有分公司不得向国美降价销售。格力电器总经理董明珠称,格力会坚持代理商模式不变。     

董明珠 倔强地坚守自我

2012年"格力电器"的第一次临时股东大会上,董明珠当天的形象赢得了在场人士的赞美,但婉约的打扮无法掩盖她独立、强硬的性情,竞争对手们都怕她;有同行甚至这样评价:以前觉得追上格力可能还有点希望,如今董明珠掌权,追格力彻底没希望了。     

董明珠：商业“铁娘子”

董明珠从未承认女性特质在她职业生涯中的作用。在她看来,"男女并没有什么不同,不会因为你是女性就能少做工作"。但事实上,她所强调的这种男女一致,其实正是她多年职场中觉察出性别差异的体现。不妨把董明珠的这种"反女性特质"看作另类的女性特质。把表面的一切都抹掉,董明珠表现出来的,是中国新一代女性更为深刻的坚强形象     

推行“中国标准” 加大国产品牌话语权

2021年全国"两会"上,全国人大代表、格力电器董事长董明珠提出建议,要切中行业发展关键,推进中国制造业整体生态环境的进步。董明珠表示,要营造公平的市场环境,在中国国内市场推行中国标准中国认证。她认为,很多国产品牌的质量水平已经高于这些标准体系。作为全球范围内重要的经济体之一,中国也应该拿出自己的高水平质量认证体系,拥有我们自己的"中国认证"。     

董明珠:家电王国的“铁娘子”

正由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物,董明珠用实力和能力拼接成了商业生涯的红色地毯;将一个岌岌可危的企业逆转为年收超千亿的巨型集团,董明珠用智慧与自信导演了凤凰涅槃的资本大戏;使一个偏于一隅的小型国企扩身成辐射世界的知名跨国公司,董明珠用执拗与坚韧锻造出了傲视群雄的霸业江山。走进全球最大的空调企业格力集团,人们不仅能强烈感受到一家传统企业喷发出的朝气与活力,更能鲜明捕捉到刻印在董明珠脚下的精彩痕迹。     

格力PK小米 一场关于营销的输赢战

正12月12日晚,在央视举办的"中国经济年度人物"颁奖典礼上,小米董事长雷军与格力董事长董明珠在现场激烈交锋。二人争论的主题是5年后小米模式达到的营业额能否击败空调巨头格力电器,董明珠将赌注一下子提升到10亿。目前小米公司的年营业额约300亿,而格力电器则超过1000亿元。格力阵营《通信信息报》:正如马云所说的,小米的营销确实做的不错,但     

声音数字

1沃尔玛和深圳这座年轻的城市一样,有着一股子"拓荒牛"精神。——谈及15年沃尔玛中国从零开始到单店全球第一,沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈耀昌说。2我的接班人肯定是第二个董明珠——对于接班人的标准,董明珠作了上述表示。3成功没有必然方程式——李嘉诚     

黄向平:国美在线低价背后

正"价格战"、"低价"、"国美PK京东",成为了近期评论国美在线网络曝光时用到最多的词汇。总是"打低价"的国美在线被营销圈内的一些人认为是没有"手段",大家觉得这仿佛是电商抢滩时做的最省力、最不需要设计的事情。但3C品类的超低价优势,正是黄向平眼中"国美在线"未来潜力中不可或缺的一部分……     

再论格力渠道变革与未来——自建渠道能否解决最终问题？

2006年第2期杂志我们刊登了格力空调总经理董明珠女士做客央视《对话》节目的精彩内容，董明珠女士详细解读了格力空调渠道建设的历程，从渠道变革的源头．和经销商一起成立区域销售公司．区域销售公司角色和职能的转变等三个方面揭示了如今格力空调的渠道格局。而对许多人关注的格力和国美分手后自建渠道的相关话题，董明珠和现场嘉宾进行了精彩碰撞，上期杂志已经收录了各方精彩观点（有兴趣的读者可以参看本刊2006年第2期），本期就不再冗述。 因为格力的渠道建设是许多营销人高度关注的话题，第2期杂志付梓印发后，我们也收到了各个方面不同的理解和讨论。因此，本期我们特别组织了三篇稿件，希望能让读者对格力渠道变革和新形势下的厂商合作关系有更为深入的理解。也欢迎广大读者朋友通过各种形式把您的观点告诉我们，和更多的读者朋友分享。[编者按]     

董明珠：身陷“十面埋伏”

董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。上世纪90年代辞去在南京的干部工作，36岁的董明珠从基层业务员做起，业绩不断突破业界的营销纪录，创造多个营销神话，后逐步升任格力总裁。竞争对手用“董姐走过的路不长草”来形容其作风强硬果断。     

别指望能买来核心科技——访格力电器总裁董明珠

她和她的企业都是传奇；她从普通业务员做到公司总经理，她带领公司创下了连续11年产销量第一的佳绩；她一手打造的区域销售公司模式和管理模式都成为业界的标杆。她的名字叫董明珠。2010年3月11日，格力电器总裁董明珠在北京大学宣读了《中国创造之路倡议书》，她呼吁国内企业要共同开拓“中国创造”之路，以实际行动让中国更多的企业成为“中国创造”的企业。《浙商》记者为此专访了这位商界女杰。     

董明珠的“口水战”

从2014年初与雷军的"十亿"赌约,到最近炮轰美的、海尔等六大空调品牌,言辞犀利的董明珠每次出现总能成为媒体追逐的焦点入选理由:继与雷军的"十亿"赌约后又陷入与美的、海尔的口水战中2015年冬季达沃斯世界经济论坛于1月21至24日在瑞士达沃斯小镇举办,董明珠身穿一袭长及脚踝的粉色大衣,非常打眼。这次董明珠依然没有让媒体失望,在谈到苏宁联手美的、海尔等六大空调品牌,施展6+1"破格行动"时,董明珠直言:"这是一个笑话"。     

互联网的“中国故事”

转眼,又是一年“双11”。因为一场10亿元的豪赌,即将首战“双11“的董明珠和她麾下的格力空调格外引人注目。当然,也不能少了和她打赌的雷军。     

董明珠：好品牌必须说得起、站得起

董明珠，珠海格力的总裁，人称“董姐”的商界传奇女性，以她内在顽强的魄力、坚毅的个性，深深地感动了每一个了解她的人。2007年5月22日的下午，当中央电视台播放完专门为她制作的电视短片后，参加“CCTV中国经济年度人物大讲堂”之苏州分场的人们，都被短片最后定格的“铿锵玫瑰”董明珠的执著目光感染得热情澎湃。     

营销女状元的泪水和汗水

<正> 宋小才是东台市包装装潢厂的营销员,是1996年营销状元中的唯一"娘子军"。别看是"娘子军",她的营销业绩却占了全厂的25%。她是如何创造出这个业绩的呢?那是付出泪水、汗水的结晶啊!     

厂商恩怨录——国美与格力修好的背后

国美与格力决裂3年之后，又握手走到了一起，董明珠提出并倡导的“工业精神”也开始在业界广为传播。这个春天，那块多年前由家乐福带人中国，又被国美推向极致的厂商坚冰终于开始了融化之旅。 但背后的较力仍在继续。国美依旧在苦心积虑地谋杀“格力模式，家乐福依据把“通路费“作为主要的利润支点：格力“策反”着一批“格力们”的崛起，TCL则利用幸福树向渠道霸权公开叫板与争利……只是双方走得都很艰难，只是双方都为此付出太多而又得不偿失。[编者按]     

国美电器回应中期亏损:跑在前面的人在透支体力

近期,国美电器公布2012年上半年业绩。上半年,国美收入达到231.26亿元,较去年同期下跌22.4%;期内亏损5.01亿元。这是国美自金融危机三年半来首次亏损。而是"敌人"亦是"战友"的苏宁电器净利下降三成,实体店蒙受电商冲击压力。     

董明珠：变革时代中格力的“坚守”

2014年天津夏季达沃斯论坛,格力电器董事长兼总裁董明珠成为7位达沃斯青年导师中唯一一位来自中国的女性企业家,对于＂导师＂的头衔,董明珠表示,＂感觉得到了别人的信任,是格力电器让我成为导师的。＂     

董明珠格力掌门人的盛夏之战

坐在记者面前的董明珠,总是微笑着的,眉宇间有江南女子的韵味.可在采访进行当中,偶尔也看到她凶巴巴地教训部下的模样.董明珠是一位很自信、很自我的人,即使在记者面前,她也觉得不必掩饰什么.     

“空调女皇”董明珠

在这个全球最大的空调销售企业里,董明珠已经在这个企业呆了20多年,格力如此吸引“空调女皇”的地方是什么？ 这是董明珠平常的一天,在从早上开始的一连串忙碌之后,她在下午接受了采访,到了晚上6点左右,她又得去开会。据说,在这个会议上格力电器需要确定明年的各种产品广告以及形象广告提案,即使细化到不同品类的每一个产品广告,董明珠都必须作出决定。