供应商与卖场如何联合做好春节销售

俗话说“一年之季在于春”，中国人历来把春节看成一年中最重要的时段，无论贫富在春节里总是会大方一下，买上许多平常舍不得买的食品和用品。因此，春节作为一年的起始，中国最重要的传统节日成为了商家最重要的黄金销售时间。卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。     

卖场过招:细节是金

<正> 如今属于“终端为王”的时代,各卖场牛气冲天,让各路供应商尝遍“富贵险中求”的酸辣滋味。 要想有效的和卖场进行周旋、在“险”中求胜,关注合作的每一个细节是非常重要的。因为这样做才可以让你从细节中筹集足够的筹码,让胜利的天平向你倾斜。     

基于消费者价格搜寻的卖场促销策略

随着卖场数量的增加和商品的丰富,消费者选择越来越多,他们一般会先进行价格搜寻,然后再进行购买。本文对价格搜寻理论与消费者购买行为进行了初步探讨,并提出了自己的促销建议。     

关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考

卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系,其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年,卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发,分析了商家这种促销行为的成因,同时提出了解决问题的建议。     

怎样应对卖场的供应商管理

零售业是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的,而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合.因此,可以毫不夸张地说,对供应商的管理应该是零售企业管理系统中最为重要的一项内容.     

处理卖场问题时的节奏把握

案例我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员,负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高的知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打"价格战",遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品     

商超卖场和供应商博弈的探析

文章作者通过对消费品流通领域中的商超卖场与供应商的深入细致研究,剖析了由此供应商运作带来的问题,作者以所在企业管理经营的家电类,日化类,食品,酒类等产品的实践业务运作出发,探析解决问题的思路和方向。     

供应商如何控制与卖场合作中"人的风险"

众所周知，在与卖场打交道的过程中，商品的销售并非“一蹴而就”，而是几年甚至是数十年的“交往”累积下来的成果。在这期间，来自卖场自身的经营风险、供应商与卖场在合作中因控制不利所引发的各种“风险”和“事故”常常会给供应商带来不小的损失。     

供应商如何防范卖场对价格的破坏

都说商场如战场,在卖场越开越多的今天,战争也越加激烈.怎样在越来越多的竞争对手中脱颖而出,守住和扩张自己的顾客群,是每个卖场都在考虑的问题.为了获得胜利,各个卖场使出了十八般武艺.在众多的竞争形式中被用得最多的就是价格竞争,价格战在你方.唱罢我登场的局面中愈演愈烈.     

国外高速公路如何收费

<正>一、日本:全部高速均收费截至2010年4月,日本公路总里程约120万公里,其中收费公路总计9507公里。对于这一总面积约37万平方公里、地形狭长的岛国,几乎达到了全覆盖。其中高速公路总里程为9126.8公里,全部为收费公路。日本首都高速公路公司此前一直实行定额制收费制度,自2011年1月1日起开始实行按里程计费制度:装有里程表的普通车辆6公里以内500日元(合人民币     

如何搞好卖场的建设和管理

何谓卖场? 卖场是销售终端产品的平台,是指与消费者直接接触和交易的地方,它是消费者将印象中的品牌形象与现实中的产品实体进行对比和购买的场所。     

关于清理整顿零售企业向供应商收费的思考

2011年年底,商务部等5部委联合发布《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》,该方案是单方面针对零售商的规制,清理整顿的矛头直指大型零售商。本文就零售企业向供应商收费的合理性进行判断,对进场费在零供关系中的作用进行分析,并对《方案》中清理整顿零售企业向供应商收费的效果进行探讨,结论认为零售商与供应商的利益分配机制应由市场来决定。     

电子卖场的冬天来了!

@新浪科技：在中关村e世界电子卖场遭遇商户撤离,经营公司变更的动荡之时,中关村海龙、鼎好两大老牌电子卖场情况也不容乐观。在市场和政策两大因象的推动下,随着最后一批经营电子产品的商户撤离,中关村这个中国乃至全球最大的电子产品零售市场将失去原有的光环,而依托它谋求生计,从事电子产品经营的这一群体将逐步瓦解。     

军队物资采购协议供应商的产生与管理

在指出军队物资采购协议供应商应具备的一般条件和特别条件的基础上,指出应采取公开招标和竞争性谈判等方式选择协议供应商,进而分析了协议供应商的数量以3～5家为宜,最后阐明了对违反供货协议的协议供应商的处罚问题。     

如何低成本操作促销？

产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困扰他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70％，促销会占到30％，但如果改变促销的频率和节奏．特别是节、假日促销，结构则会发生大变动。从销售角度说．对促销权的争夺就是对销售机会的争斗，对利润的争夺。但是．从对促销操作的掌控度讲．卖场比供应商占据更大的主动权．因为．一家卖场有很多家供应商．它可以很容易地选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。从人、地、时、事、物等几个方面来归纳．有以下几种方法有助于供应商取得促销机会并花少钱做好促销。     

供应商应对全球化采购的策略阐释

本文主要以供应商应对全球化采购的策略为重点进行阐述,结合当下全球化采购实际情况为依据,首先分析供应商应对全球化采购存在的问题,其次从建立友好合作关系、科学运用电子商务科技、引进国际化专业人才、严格遵守国际采购的准则、加大技术开发力度几个方面深入说明并探讨供应商应对全球化采购的有效策略,旨意在为相关研究提供参考资料。     

对南京市金润发卖场龙江店的分析报告

调研地点:南京市金润发龙江店调研时间:2007年8月17日晚7:00-9:45雇员分布:促销员约130人,收银员约80人,清洁员约10人一、金润发龙江店解构之优势(一)选址正确有效商业辐射能力强。一般来说,考察某商业点的选址是否正确有效,最直观的方式是测其人流量。本次调研结果显示:7:30PM,卖场入口人头攒动,往来车辆川流不息;8:00PM,收银处人流量达13-15人/刻钟。据了解,周末的收银     

新冠疫情背景下政府采购面临的挑战与应对

一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷华夏大地,为了打赢这场没有硝烟的战争,各地“严防死守”,从而给政府采购带来了前所未有的挑战。传统的见面式投标、开标、评标、合同签订和履行等在特殊期间都无法正常开展,面对如此困境,研究电子化采购具有一定建设性的现实意义。文章围绕相关采购制度制定、采购人员素质培养、采购平台网络安全建设等方面进行探讨,提出政府积极推行电子化采购的建议。     

基于供应链的公司采购管理研究

改革开放以来,我国经济进入了高速发展的阶段,企业面临的市场竞争日益激烈,优化企业自身管理模式迫在眉睫。供应链管理是20世纪20年代之后迅速发展起来的一种管理方法,强调在供应链中的计划和控制,实现从供应商到客户的资金流、信息流、物流的一体化管理,提倡与供应链上的各节点建立合作关系,形成良好的伙伴关系从而开展运营。文章结合供应链管理思想,对公司采购管理存在的问题进行分析,探讨了财务管理的改进,并针对公司财务管理改进的目标和优化任务进行讨论,提出了公司财务管理改进的具体措施,希望通过文章的研究来帮助企业优化采购管理水平,促使企业可持续发展。     

浅谈计重收费对收费公路的影响及应对措施

<正>从2011年9月21日零时起,广东省高速公路联网收费粤西区域将实行货车计重收费,交通部门希望此举能从经济源头上切断车辆超限超载的原动力。这是广东继2009年11月起在粤北区域高速公路和清远、韶关市普通公路试行计重收费后,启动第二阶段的计重收费工作。广东省交通厅有关负责人表