浅谈销售人员薪酬管理

销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。     

销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

销售人员，怎样用销售薪酬来激励

专业的。规范的，不一定是适用的。不同的薪酬模式需要不同程度的管理基础。中小企业在选择销售薪酬模式的时候，一定要量力而行。[编者按]     

浅谈销售人员薪酬体系设计

本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。     

企业薪酬管理存在的误区与对策

本文阐述了薪酬管理的内容及薪酬激励作用,分析了国有企业薪酬管理存在的误区及原因,提出了相关的解决问题的方法。并阐明如何制定一个公平、有效的薪酬体系才能吸引和留住人才,才能激励雇员的工作积极性,从而提高企业整体绩效。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

浅谈人力资源中的薪酬管理

在人力资源管理领域中,薪酬管理是最困难的管理任务,笔者就是由此出发,明确酬薪管理在人力资源管理中的价值,并进一步指出现今薪酬管理中所存在的一些问题,力求建立更加完善的薪酬管理体制.     

浅谈人力资源中的薪酬管理

在人力资源管理领域中,薪酬管理是最困难的管理任务,笔者就是由此出发,明确酬薪管理在人力资源管理中的价值,并进一步指出现今薪酬管理中所存在的一些问题,力求建立更加完善的薪酬管理体制。     

销售人员双效薪酬方案

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

国有企业薪酬管理与薪酬激励研究

随着经济社会的快速发展,近年来我国各类国有企业面临的生存与发展压力均不断提升,薪酬管理与薪酬激励也开始成为业界关注的焦点,相关研究的大量涌现便能够证明这一认知。基于此,本文简单介绍了常见的国有企业薪酬管理与薪酬激励措施,并结合实例开展了更深入探讨,希望能够为业内人士带来一定程度的启发。     

浅谈薪酬激励在人力资源管理中的应用

在现代企业中,人才是最宝贵的资源和财富。随着人类社会知识经济时代的到来,人力资源将呈给现代企业的是重要的战略性资源。但是我国现有的人力资源薪酬激励机制却仍显得刚性有余,弹性不足,存在着很多缺失,或者是不合理的地方。本文基于薪酬激励在人力资源管理的地位和作用,研究分析了如何建立有效合理的薪酬激励机制,采取有效的措施促进企业和员工自身的发展。     

内资零售企业销售人员薪酬制度改进策略探究

在剧烈的竞争中,内资零售企业发展遇到了管理瓶颈,销售人员薪酬制度不合理是不可回避的现实。本文回顾了内资零售企业销售人员薪酬制度的主要模式,并根据目前存在的问题,从多个方面提出薪酬制度改进策略。     

研发人员薪酬管理研究

研发人员是企业的核心人力资源,其薪酬管理是企业人才竞争中最关键、最敏感的管理问题之一。本文通过对企业中研发人员薪酬问题的研究分析,认为采用全面薪酬管理模式,可以有效激励研发人员的工作热情,从而吸引和留住优秀的研发人员,达到企业和员工共同发展的目标。     

浅谈薪酬激励

薪酬管理是现代人力资源管理的核心,科学的薪酬体系能有效地激励员工的积极性和创造力,使其发挥出最大的潜能。所以,企业能否建立起完善的激励机制,将直接影响到其生存和发展;为此,探讨和构建一套合理的有激励性的薪酬体系,是企业必须认真面对的课题。本文从介绍薪酬的概念出发,提出了对薪酬激励的认识,通过分析薪酬设计的原则,提出几种常用的薪酬设计方法。     

简论全面薪酬管理

文章对人力资源管理的核心问题薪酬管理进行了系统研究,全面薪酬管理是注重以人为本、和谐为本的管理思想,它对各类组织的人力资源管理有一定启发意义。     

简论全面薪酬管理

文章对人力资源管理的核心问题薪酬管理进行了系统研究,全面薪酬管理是注重以人为本、和谐为本的管理思想,它对各类组织的人力资源管理有一定启发意义.     

事业单位薪酬管理及薪酬激励方法研究

伴随着现当代科学技术的迅猛发展,事业单位如果在新形势发展背景下更好的留住人才、吸引人才,就需要在自身的薪酬管理、薪酬激励上进行改革,通过薪酬方式和方法不断提升职工对单位的认同感,提升他们的工作效率,让事业单位能够在激烈的市场竞争当中不断发展、与时俱进。由此,文章以“事业单位薪酬管理及薪酬激励方法研究”作为重要的研究视角,希望通过此研究,不断完善事业单位的薪酬管理及薪酬激励方法,促进事业单位管理体系的提升。