看似不相关 嫁接得当好推销

<正> 性格决定命运。善于接受新事物,有着好动活跃、不安分性格的我,每天都在关注着市场上的风云变幻,哪怕一点微妙的变化都不放过。去年8月我在深圳时,偶尔听一位张姓老板说,现在大城市的市场上活跃着一批经纪人,他们的名字叫"市场侦探"。我听了后立即产生了浓厚的兴趣,干一行想一行,如何能使市场侦探和保险业务结合在一起呢?带着这个疑问又和张老板进行了一番交流,顿时悟出其中的道理,这要是结合好了,也是一个巨大的"金矿"。如何开发这个"金矿"?我的第一笔业务是这样开始的:我有一个保户——连     

推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

西部大开发 谁抢先谁赚

<正>米老板到兰州半个月,就谈成一笔公路维修生意。他说:"要在俺们大连,这样优惠的工程轮不到我,我只是抢了个先。"一、西部经济的相对贫穷,使其市场空位多,谁抢先谁就会占据较好位置,何必在拥挤不堪的东部市场苦苦挣扎?     

支票是真的 只是没有钱

<正> 兰溪市赤溪乡是远近闻名的毛巾生产基地。1999年10月15日中午12点,一位义乌老板带着一高一矮的两位昆明客商,来到赤溪乡山背村方老板的毛巾厂。义乌老板向方厂长介绍说:"我在义乌小商品市场有毛巾批发摊位,这两位昆明客商是来我摊位进毛巾的。因我货源不足就带两位老板来你厂看一看,如有货就买。"方厂长见两位昆明老板衣着华贵,很有气派,又是上门的生意,心里十分高兴。他领他们在仓库挑了5万条不同规格的毛巾。结算货款11.6万元。昆明老板吩咐方厂长将这些毛巾以每包500条捆成100大包,用汽车运到义乌交货。同时拿出2万元现金作预付定金递给方厂     

不卖散客抓大户 策划扭亏为盈

<正> 徐老板是合肥板材市场的一名经销商,在合肥经商已有近十个年头。前些年着实赚了一些钱,可随着市场竞争的加剧,这两年生意竟一天不如一天。虽然他也想过不少办法,采取过一些措施,但都无济于事。眼看着就要撑不下去了,徐老板干着急没办法。2001年底,徐老板偶然间在《现代营销》杂志上看见了我的营销策划文章,便主动与我取得了联系,要我帮他搞搞策划。1.详细调查市场搜寻利润     

点滴小事感人心 店小也兴旺

<正> 一次,我骑着车去旅游。中午时分,到了一个装修简陋,但顾客满座的小餐馆。由于十分饥饿,开口就说:"老板,来半斤香肠,一碗米饭。"老板非常客气说:"师傅,半斤有很大一盘。您一个人可能吃不完,要不先来三两,吃完再添,怎么样?"好吧,就先来三两吧!"心想,这样的老板还真不多见。不一会儿,菜上来了。老板与我闲侃说:"师傅,你的车右胎没气了。"是的,我吃了饭就准备去修。"这样行吗?我给你推去修,就在那边,你吃完了饭就可骑了。"他指着十米开外的一个修车铺说。我开始还有点不太放心,但知道修车铺离我不远,看得见,     

谈判实录:当面对决,谁能赢得准客户

<正> 亲历了4个回合的紧张较量,刘老板如释重负:"张经理、王经理,以后合作的机会很多,你们今天解开了我心中的一个‘结’,我想选择……" 公司东北区域经理高华一大清早就接到沈阳经销商刘老板的电话:"高经理,什么时候有空?我们再谈一谈产品经销的事。"高华一听,心想:机会终于来了。与刘老板谈了3次,基本条件已认同,应该就差签合同和汇款了。下午4:30,高华按照约定的时间到达刘老板办公室,刘老板正在会议室接待客户,等了一会儿,刘老板出来     

进门儿先“捧”老板 推销易成功

<正> 去年春天,我开始去饭店推销酱油、醋等调料。有一次,我去一家新开张的小饭店推销,服务员领我见老板。当时,小老板正与面厨们包饺子,我忙上前微笑着说:"呀,老板,连您都亲自下厨忙活了?看来饭店真挺火啊!"老板见了我这个陌生人先是一愣,然后嘴就不由地咧开了。我环顾了一下厨房四周,又接着说:"老板,这厨房收拾得太亮堂了,就连锅台都雪白得照人,难怪顾客都愿来这儿吃饭呢!"老板听完这番话,乐得更开心了。他放下手里的活儿,摘下     

体贴式服务 真暖顾客心

<正> 我走进校门口的那家小酒店已是晚上十点多,还没吃晚饭,头发又被雨淋透了。我要了份炒粉,出乎意料的是,老板递来毛巾让我擦擦,嘱咐我小心感冒。炒粉很快被端上来。老板说:"宿舍楼快熄灯了。我特意叫他们快点儿。"更出乎意料的是,他又从冰箱给我拿出一瓶臭豆腐。疲惫不堪的我感到宾至如归。     

学会给厂家高层打“小报告”

<正> 一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点事?岂不知,"小"报告里有"大"文章。1.为什么要写报告对厂家而言,经销商作为厂家的客户、合作伙伴,厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况,为下一步运作提供参考。对经销商而言,每月给厂家高层写报告,有利于整理自己的操作思路,发现新的市场机会;同时,     

面对轻视 话语不怒不卑

<正> 富豪矿泉水公司准备在市郊投资建厂,相伴随的将是大规模的广告宣传工作。但由于公司李老板为人傲慢,不好打交道。因此很多广告公司与富豪的谈判都以失败告终。这天,中立广告策划公司的阿惠小姐来到富豪公司。首先见到了李老板的女秘书,递上名片说:"麻烦您通报李老板,说中立广告策划公司希望与他合作。"女秘书点点头,拿着名片走进了李老板办公室。她出来时,在关门的瞬间阿惠看见李老板随手将名片揉烂扔进了废纸缕。女秘书微笑着说:"对不起,李老板现在没时间。"阿惠强忍着受辱的怒火,仍面带微笑地点点头:"那好,我改天再来拜访,不过麻烦您把我的名片还给我,我下次要亲手交给李老板。"     

用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

下岗开公司 凭高新科技大赚

<正> 1998年,我下岗了。40多岁,找工作都没人愿意用的年龄,一次次碰壁,一次次自荐……一位汽车配件厂的老板终于被感动了:"就凭这韧劲儿和认真劲儿,老大姐来给我当会计吧!"第一个月的打工钱实在太少,只有300元。但我终于懂了,市场和高墙之内的国营大企业多么不同!时时都要动脑筋,处处都要独立。因此,我不光完成本职工作,还在经营过程中留心买主们都需要什么。四个月后,老板转向。由于我踏实,心细,被老板介绍到大药房,继续当会计。我发现,中药比西药受欢迎,无处方药销量大于处方药。有些老病号来买药,我总是留心地记下各类偏方。一年后,我心活了:给别人打工,不     

方法得当花钱少 让新品牌迅速成名

老百姓买东西越来越认牌子,"新面孔"咋样讨人欢心呢?一提树品牌,老板就皱眉:"那可是用钱砸出来的!我没钱,有钱也不想冒这个险。"然而,市场可不管你老板的苦衷,未来竞争就是品牌的竞争。没品牌,赚得少不说,搞不好还要被踢出局。     

激将不成反丢客 话语暖人生意成

<正> 这天我出差回来,由于行李多,下车后便到电话亭打电话让家人接迎。拨打几遍,都没人接。等电话时,我就顺手从话亭墙上的杂志架上拿下一本杂志看。不料,话亭老板发话了:"哎哎,不买书别乱翻好不好?这可是新到的书,翻旧了没人愿买。"你怎么知道我不买?"’你明明是在等电话,再说,一看你就不像买贵书的主。"我本来想买两本营销方面的书,拿回家看,经老板这一番数落,连等电话的兴致都没有了。我心里明白,或许老板是想用激将法使我     

春节促销:整合亮剑

<正> 小燕从市场一线回到总部,还没缓口气,就接到了制订春节促销方案的任务。老板在给小燕下任务时,笑眯眯地说:"小燕子呀,春节我们也凑凑热闹吧,但是,我要求这个热闹要凑得有价值、有水平,我相信你能做到!"小燕一个立正,调皮地敬个礼:"是!老板,我保证你有热闹看。"回到办公室,小燕打开她自己建立的终端电子情报系统:公司和竞品每个月的零售状况、终端分布情况、零售价格体系、日常促销活动以及零售对     

信誉卡没细看进了劣货赔了钱

<正> 我有一位刚做服装生意没多久的朋友,于4月中旬带款6000余元去株州某市场批发服装。经过一番观看后,看中了某店的一种服装。老板显得非常热情,又是倒茶,又是递烟。朋友也没费多少口舌,就与老板成交了一笔3000元的货,并按常规要老板开了信誉卡。正当他准备提货走人     

措施有力话说透 顾客放心购买

<正> 一天,经营粮油的张老板开车下乡去卖米面。到达目的地,张老板开始叫卖,不大功夫,围了好多人。人们问张老板米面咋卖?张老板把不同质量,产地的米面的价报清后,人们开始议论,有的说价格贵,有的怕质量没保证。张老板听了大家的议论后,面带微笑地说:"大伙对我们出售米面有质疑,我理解。我们毕竟是第一次下乡嘛!这样吧,我这一车的米面,大伙可以任意从中抽样,拿回家做试验,若质量有问题,我车上的米面白送给大家。你们还可以用我的手机自己打114查出厂家电话和厂家联系,核实一下是否一直从正宗厂家进货。人们听张老板说的真切、实在,对质量问题已不再怀疑。张老板又说:"至于价格,每袋米面我只赚两元钱。你们可     

9种不值得你追随的老板

<正>一、没有成功经验的老板如果你的老板在商海已闯荡多年,经营过的企业少说也有四五家以上,但却没有一次真正成功的,他还经常沾沾自喜地说:"我经历过太多事情了,像我这样垮下去又能站起来的人也不多,毕竟我有我的独到之     

冬天去发现谁的丑陋

电脑下端的任务栏上,突然冒出一条MSN消息:我失业了。是Gigle,她说:"公司的融资没有拿到,然后裁员,最先被动刀的就是我们市场部,裁光了,我也没有幸免。"我跟Gigle第一次见面是在今年8月,在上海张江高科技园区的一座写字楼里,她是一家科技公司的市场媒介人员,她的老板