基于企业内部管理视角的中小企业信用销售风险研究

本文从我国中小企业信用销售的现状出发,阐述信用销售对中小企业发展的双向影响.首先分析了激烈的市场竞争是目前国内企业提供赊销的主要原因,然后对中小企业信用销售风险的内部成因进行深入的探究,缺乏科学的部门协调体系和规范的客户资信管理流程是中小企业信用销售风险广泛存在的症结所在,最后有针对性地为中小企业在控制信用销售风险方面提出切实可行的改进建议,对国内企业强化信用销售风险控制具有一定的参考价值.     

企业信用销售风险管理

现代社会是信用经济的时代，许多企业为了吸引更多的客户，扩大营业额，增加盈利，除了依靠广告，价格，产品质量等因素外，还在结算上采用了赊销的方式，即信用销售，由此就产生了应收账款。信用销售可以扩大销售额、增加利润，但也会增加信用成本，产生信用销售风险。那么该如何降低或规避由这种信用销售给企业带来的风险呢?笔就企业应收账款管理中信用销售风险的有关问题谈谈自己的看法。     

产品销售过程复杂企业的信用管控

在当前环境下,越来越多的企业将信用销售作为扩大销售的主要手段,这必然会增加资金成本和风险.在大客户强势要求必须提供信用销售的情况下,一般非金融企业的信用管控变得越来越重要,甚至可能关系到企业的生存和发展.企业应在战略规划中重视信用管控,要从权衡扩大销售与资金占用及风险的角度去规划销售、财务战略,制定合适的信用政策,建立统一的信用管控体系,以确保信用政策得以正确执行、风险得以有效控制.信用管控不仅是对应收账款进行管理,而且信用销售前客户资信评估、合同条款设置和管控职责的明确等也至关重要.企业还必须重视采购端的信用管控,要做好收付两端的管理,减少资金占用,促进良性循环,避免出现财务危机.本文以某大型外资中央空调生产企业为例,阐述和探讨产品销售过程中比较复杂的企业信用管控工作的主要管理内容、管控措施以及管理程序.     

信用风险管理的关键原则

在谈风险"色变"的当下,企业只有掌握以促进有效销售为目、重视事前控制、合理管理应收账款、控制信用销售规模、超越风险看风险等黄金原则,才可真正做到有备无患。如今信用销售已经为绝大多数的企业所采用,与之伴随而来的便是不可避免的信用风险。信用销售的核心是对风险的管理,需要对风险本身有深刻的认识,认识的层面不一样,高度和视角也不一样。很多企业在信用风险管理中往往会犯这样的错误,在信用风险管理的战略选择上犹豫不定,对风险环境的评估上拿捏不准,在具体实施中部门主义,结果往往会导致对风险的     

谈应收账款管理及信用风险问题

应收账款管理中,最重要的就是正确衡量信用风险。所谓应收账款信用风险,是指企业不能收回赊销商品的货款而发生坏账损失的可能性。为加强应收款管理,防范信用风险,笔者认为应采取以下措施。1.制订合理的信用政策所谓信用政策,是指企业对应收账款管理所采取的原则性规定,包括信用标准、信用条件和信用额度三方面。企业在制定信用政策时,要在增加的成本与收益之间作出权衡,不能为了增加销售而置应收账款风险于不顾,也不能为了减少应收账款的风险而影响了企业的正常销售。制定适当信用标准,谨慎选择客户A.企业应以信用评估机构、银行、财税部…     

基于企业信用评估体系的应收账款管理浅析——以出版发行企业为例

随着行业竞争日趋激烈,信用销售成为出版发行企业扩大销售规模、抢占市场份额的重要手段,由此形成大量应收账款,加剧企业坏账风险。本文分析了出版发行企业应收账款管理存在的问题,从构建客户信用评估体系、加强销售合同管理、规范业务对账制度、完善财务管控等方面提出管理建议。     

对应收账款负面影响的管理和探讨

应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。应收账款对企业的影响进行分析,从信用管理、风险防范、社会信用的角度提出建议。     

基于企业发展模式论应收账款对企业财务管理的重要意义

现代化企业为了适应经济全球化发展环境及市场经济发展的要求,普遍使用以信用销售理论为核心的战略发展模式,应收账款是信用销售发展模式的必然结果。应收账款在企业财务管理方面,能够控制企业经营成果失真的风险,增强企业财务对资金断裂风险的预警,提升企业财务对成本的管理控制能力,加强企业财务对资金流动速率的控制能力,应该创造必要的现实条件以实现应收账款对企业财务管理的积极意义。     

信用“5C”分析法的探究

<正>信用管理要达到的目的有两个:一是最大限度地扩大销售,达到销售最优化。二是最大限度地控制风险,将坏账和逾期账款控制在企业可接受的范围内,在矛盾中求得一种平衡。如何进行有效的信用风险管理是很重要的,信用     

基于企业发展模式论应收账款对企业财务管理的重要意义

现代化企业为了适应经济全球化发展环境及市场经济发展的要求,普遍使用以信用销售理论为核心的战略发展模式,应收账款是信用销售发展模式的必然结果。应收账款在企业财务管理方面,能够控制企业经营成果失真的风险,增强企业财务对资金断裂风险的预警,提升企业财务对成本的管理控制能力,加强企业财务对资金流动速率的控制能力,应该创造必要的现实条件以实现应收账款对企业财务管理的积极意义。     

谈谈应收帐款的信用政策

应收帐款代表赊销的未付款部分，它本质上是企业的一种非生产性资产，是投资性的信用销售。应收帐款不仅占用了部分资金，而巨还有明显的潜在风险。因此，加强对应收帐款的管理，制定一个有效的应收帐款信用政策，不仅可以节约垫支资金，减少坏帐损失，而且可以扩大销售，提高企业的经济效益。一个完整的信用政策主要由信用标准、信用条件和收款策略三部分组成。一、信用标准在企业的应收帐款信用政策中，信用标准是指提供信用限额的容许范围。它取决于如下条件。1．竞争环境。在激烈的市场经济条件下，赊帐是一种促销手段。如果在同一市场…     

浅谈企业应收账款风险形成及对策

现代社会愈发普遍的信用销售,使得加强应收账款的管理已经成为企业流动资产管理中的一个重要方面。本文从应收账款风险管理的实际情况出发,分析企业应收账款风险的形成原因,提供了一些加强应收账款风险防范控制的建议。     

销售环节的资金风险管理

<正>在企业的日常经营活动中,销售是企业生存、发展极其重要的一个环节,产品在这一环节被转换为企业的利润,而利润是企业生存的目的和基础。随着企业规模的扩大,销售环节资金管理问题被逐渐暴露出来,例如信用政策控制严格、应收账款管理比较松散、销售费用过高等。加强销售环节的资金风险     

加强应收账款管理 防范企业销售风险

应收账款是赊销的产物,赊销一方面可以提高企业的市场竞争能力,扩大销售,但另一方面延迟了企业的现金收回时间,增加了应收账款的催收费用,甚至遭受坏账损失的风险。本文从信用政策的制定、内部控制、收账管理,建立信用报告制度等方面进行了有益的探索。     

对企业应收账款风险管理的探讨

伴随着企业赊销方式的广泛采用,应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位。如何合理规避应收账款风险,同时利用信用销售扩大企业的利润,已成为决定企业发展的重要环节。本文通过分析应收账款对企业的积极和消极影响,剖析应收账款风险产生的原因,提出了控制应收账款风险的对策。     

“囚徒困境”视角下的企业应收账款管理机制研究

作为一种有效的经营销售模式，信用营销已逐渐被理论界和企业界广泛认同，并在实际的公司经营中占主导地位。由于社会层面信用管理体系建设及企业内部管理机制等不完善，导致大量赊销账款存在拖期和坏账等现象，严重影响了企业的运行效率。为探索信用营销模式并制定有效的风险防范策略，文章首先对传统应收账款的风险成因进行了分析，在此基础上，基于“囚徒困境”视角，对应收账款风险成因进行了深度剖析，并给出了相应的博弈机制思考与制度安排。     

国有企业应收账款管理探究

<正>一、我国国有企业应收账款产生的原因(一)采用信用政策扩大销售应收账款的发生是企业采用信用销售方式的必然结果。企业之所以采用信用销售方式而不采用现销,首先是因为企业想采用这种销售方式为顾客提供一些方便或者说是让利给顾客,来促使顾客购买企业的产品或接受企业提供的劳     

构建内部信用控制体系的思考

目前国内企业销售过程中最常见的工具和手段是信用赊销,企业需要建立内部信用控制机制,来对经营和信用赊销进行平衡,从而可以最大化企业市场以及销售占有率,促进行业的整体发展。本文对构建内部信用控制体系的相关问题进行探讨。     

企业应收账款管理与信用评价改进措施分析

应收账款拖欠风险管理是现代企业管理的重要组成部分,随着信用经济的不断发展,企业之间由于赊销而产生的应收账款的问题也日益严重。企业采用信用销售方式可以扩大销售量,但往往又存在着诸多隐患,管理不当就有可能造成应收账款的流失,给企业造成巨大损失。在现代企业中建立行之有效的应收账制度,可以有效的降低企业运行风险,提高企业经营管理水平。     

浅谈如何加强应收账款的日常管理

应收账款是企业进行生产经营活动时,以信用方式对外销售商品、提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位、接受劳务单位所占用的本企业的资金,属于商业信用的一种形式。企业为了扩大产品销路,提高产品销售收入,或多或少,都有一定的商品赊销,商品的赊销就形成了应收账款,增加了企业经营的风险。如果