就“卷烟零售商协会”对卷烟零售商的随机调查

随着烟草商业企业改革的启动，烟草网络建设被提到了更高的地位，的确面对外来烟草的冲击，建立一个稳固的销售网络很重要。说到网络，最终取决于广大零售户和工业企业以及消费者的满意程度，而其中确保卷烟零售户满意，切实维护卷烟零售户的利益至关重要。正是在这样一种前提和形势下，卷烟经销商会的组织才有了它存在的特殊作用和意义。尽管当前许多地方成立的卷烟零售商协会大都是以当地烟草公司为主的协会，     

卷烟零售客户利益保障机制的探索

卷烟零售客户是行业价值实现的最终环节,是行业最宝贵的资源和最关键的合作伙伴,而建立良好的客我关系,实现"四同",利益则是核心。     

开创卷烟零售明码标价新局面

广东省卷烟零售明码标价工作经过两年多的实施取得了显著的成效,积累了宝贵的经验,开创了我省烟草行业明码标价的新局面。     

互联网+时代下烟草行业卷烟营销在新零售下的改革及创新

导语:当前,在烟草行业,卷烟市场的竞争日渐激烈,传统烟草企业的卷烟营销模式已逐渐跟不上时代发展的节奏,在激烈的市场竞争中逐渐处于下风。但是随着互联网技术的飞速发展和广泛应用,新零售模式逐渐应用与普及,给烟草行业的卷烟营销带来了巨大机遇和挑战。本文旨在对互联网+时代与新零售模式的概念进行阐述,并通过对互联网时代下烟草行业卷烟营销的现状及发展趋势进行分析,最后有针对性地提出互联网+时代下烟草行业卷烟营销在新零售下的改革与创新策略。     

数字化转型中卷烟零售终端的新零售应用探讨

在我国现代化科技水平发展的进程中，新型技术方案渗透到了不同的行业中，尤其是在卷烟零售终端中融入数字化技术开辟了全新的零售方案，不仅可以加快零售信息的传递速度，还有助于多方位的符合消费者的消费需求，使零售额得以充分地增加。因此在实际工作中需要重视数字化转型中卷烟零售终端新零售方法的有效开发，按照实际情况加强新型零售方式的有效融合，进一步满足消费者的消费体验，凸显数字化转型的应用优势。     

开创卷烟零售明码标价新局硅

广东省卷烟零售明码标价工作经过两年多的实施取得了显著的成效,积累了宝贵的经验,开创了我省烟草行业明码标价的新局面。     

探究提升卷烟零售客户软实力的有效途径

烟草行业深化供给侧结构性改革,努力实现高质量发展。作为特殊商品,面向卷烟消费者,卷烟供给体系的水平和质量体现在零售终端的水平和质量。行业在全国范围内开展的“我与客户共成长”主题营销活动,活动的核心都在于“零售客户经营能力提升”。本文就提升卷烟零售客户软实力的必要性和有效途径进行了研究。     

探究互联网时代烟草行业卷烟营销在新零售下的营销与创新

我国烟草行业的卷烟零售在互联网时代持续发展的影响下,工作运行方式从根源上出现转变,并产生了新零售模式。文章基于烟草行业卷烟零售在互联网时代下的新零售模式创新研究,简单分析新零售模式的内涵以及相关特征,分别从卷烟营销转型发展的必然要求、维护国家和消费者合理利益、推动烟草行业稳步发展三个方面探讨了烟草行业卷烟营销新零售营销创新的具体价值,结合我国烟草行业卷烟营销新零售模式发展的趋势,针对出现的零售终端黏性下降、烟草行业零售发展进入瓶颈期、零售终端发展不完善的问题,提出了烟草卷烟产品零售终端的信息化建设、零售终端营销体验创新、客户忠诚度堡垒作用提高、烟草零售营销配送体系创新四项解决策略。     

现代卷烟零售终端建设的探索与研究

零售终端是整个商品产销链的关键环节,在商品流通中具有不可替代性,在零售终端中可以直观地向潜在消费者展示商品的全貌,激发消费者购物欲望,是实现产品和服务、消费者交易的最终场所,促进了商品的产销。现代卷烟零售终端则是零售终端在互联网时代下应运而生的产物,与传统零售终端相比,现代卷烟零售终端在整体形象、经营理念、营销模式上更具现代化气息,本文以现代化零售终端在A烟草公司的推广打造为重点,对现代卷烟零售终端的建设进行探索与研究。     

现代经济环境下卷烟企业零售终端的发展策略

随着我国经济的不断的发展,营销体系逐渐的应用到各个领域当中,作为整个现代营销体系的最末端,卷烟零售终端是卷烟商品和消费者之间直接接触的场所,其是实现产品变为商品的最后的一个重要的环节。现今,零售终端已经成为实现烟草行业具体价值的一个重要的资源,在现有的条件下有效的建立卷烟企业零售终端,有助于烟草行业的发展。     

浅谈如何推进现代卷烟零售终端建设

近年来随着行业的飞速发展,卷烟零售终端已经成为卷烟产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪的前沿阵地;国家总局领导更是提出了要以"发展同向、工作同心、服务同步、利益同体"为核心建设零售终端。在市场化、信息化高度发展的情况下,如何运用现代理念和先进技术,进一步深化卷烟零售终端建设,有效整合终端资源,实现现代卷烟零售终端的全面发展是一个值得思考的问题。     

推动卷烟零售终端转型升级的探索研究

卷烟零售终端是近年来卷烟营销网络建设的重点,本文从商业企业角度来探索如何推动卷烟零售终端在新时代背景下实现转型升级,分析了当前卷烟零售终端的现状和卷烟零售终端转型升级的特征,对商业企业在推动卷烟零售终端转型升级的策略提出了意见建议。     

打造以客户价值提升为核心的卷烟零售终端体系

卷烟零售终端建设最终目的是实现客我双赢,也就是客户价值提升。首先从客户与企业两个角度给出了客户价值的概念及衡量标准,阐述了提升客户价值对卷烟零售终端建设及宏观战略的重要意义;接着明确了以客户价值为核心的零售终端建设的4个原则;围绕上述标准和原则详细论述了终端建设的5大途径;最后指出以客户价值为核心的终端建设评价方法,即构建基于AHP方法的客户价值评价体系。     

安泰俄斯的力量——论现代卷烟零售终端建设

基于现代卷烟零售终端是行业发展的战略性营销资源这一基本判断,从“新方向终端再认识;新特征终端再定义;新路径与终端共成长”三个方面阐述了现代零售终端建设的重要性、新的发展状态,并提出了工业企业参与终端建设的若干想法。     

卷烟零售客户自律互助组织影响卷烟零售价格稳定的机制与方式

卷烟零售价格稳定对于我国烟草行业和区域卷烟市场的健康有序发展具有决定性影响,而卷烟零售客户自律互助组织则是实现卷烟零售价格稳定的有效途径。在论述卷烟零售价格稳定重要性的基础上,从供给侧、需求侧和供需匹配三个维度分析了影响卷烟零售价格的主要因素,并提出了自律互助组织稳定卷烟零售价格的两大机制及其具体实现方式,最后形成了确保两大机制充分实现的相关对策建议。     

农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析

本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程,并以西安市周至县的卷烟零售市场为例,重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致,这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下,零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。     

基于用户参与的卷烟零售终端社群营销策略研究

在我国烟草专卖制度下,卷烟零售终端作为卷烟销售的末端环节,是连接烟草商业企业和卷烟客户的桥梁,也是卷烟价值链上的重要组成。文章构建了基于用户参与的卷烟社群营销模型,提出价值传导模型,通过构建零售终端社群营销模式,实施有效的营销策略,可使得价值在烟草工业企业、烟草商业企业、零售终端和客户之间正向传导和逆向传导,实现多赢局面。     

绩效提升视角下卷烟零售终端胜任力模型构建研究

卷烟零售终端潜力的挖掘是烟草行业开展深度营销的重要内容,而终端胜任力核心要素的梳理,对于烟草商业企业而言,无论是终端选择、培训开发还是绩效提升方面都具有较大意义。论文针对新入、普通和现代三类卷烟零售终端,着眼于提升终端绩效,通过分层访谈、专家讨论和行为事件等方法初步筛选卷烟零售终端胜任力要素,并在问卷调查的基础上进行因子分析进一步筛选胜任力要素,最终得到的要素聚类为职业素养、基础知识和专业技能三个维度,构建了有利于零售终端绩效提升的卷烟零售终端胜任力模型。为确保终端胜任力模型的科学性和合理性,论文还利用额外样本进行验证性因子分析和实践验证手段对模型的内容进行了检验,结论得到证实。     

面向卷烟零售普通终端的数字生态新模式建设研究

卷烟零售普通终端是卷烟零售渠道的主力军,文章提出了一套以烟草商业企业为主,多方聚合、合作开发、生态共赢的信息化支撑方案,建设以店小二智能POS机、进销存管理系统、云端数据分析平台及创新金融模式为支撑的数字生态新模式,帮助普通终端提升经营能力及信息应用能力,提升烟草行业渠道掌控力。     

精准监管视角下的卷烟零售客户分类及其结果应用研究

卷烟零售客户的精准分类和分类结果的科学应用,是我国烟草行业建立新型监管机制、实现精准市场监管的基础与前提。运用以行为经济学为理论依据的卷烟零售客户分类指标体系,形成了包括3个大类、8个子类的卷烟零售客户类型,进而基于烟草行业专卖管理信息系统,结合乾县烟草专卖局实际,实施了卷烟零售客户分类,并根据分类结果,提出了包括基础应用方式与拓展应用方式的卷烟零售客户分类结果应用方式。其中,基础应用方式是指差异化监管,拓展应用方式则包括差异化营销服务、党建联动和“红黑名单”管理。