企业营销与中间商(二)

<正>经销商的经营特性分布 在上一期论述了代理商的经营特性以及厂商如何采用代理销售以求得营销效果的基础上,这里我们解剖分析中间商的另一大类型——经销商。其分析的角度依然是站在厂商的立场上,如何去利用经销商实施厂商跨区域行销的市场营销战略。 一、经用商与代理商在行销上的差别 行销实务上的经销商的特性,从经销商与代理商的行销差别的分析上看最为明显。     

商品分类法用于农机企业战略型采购管理的探讨

探讨商品分类法与战略型采购管理在农机企业中的应用规范。方法：用运筹学的原理,结合造纸企业日常生产所需的商品在市场上采购的难易程度、技术要求、宏观环境以及企业的支出能力等,对不同的商品实行不同的采购管理规范。结果：农机企业日常生产所需的商品品种多、价值差别大、供应渠道复杂,符合运用商品分类法与战略型采购管理。结论：农机企业运用商品分类法与战略型采购管理规范可提高管理水平,提高采购质量,降低成本,提高经济效益。     

多层嵌套结构视角下区域环境对企业研发效率的影响研究——来自中国工业上市公司的经验证据

将外部环境融入到企业研发系统的研究相对较少,涉及企业研发系统与不同环境之间关系的研究更为鲜见。构建了企业研发系统及其"企业-区域"多层嵌套环境架构,以2008-2014年中国工业上市公司为样本,采用多层嵌套模型(HLM)实证检验了以地级市为单位的区域环境与企业层次环境对企业研发效率的影响,得出以下结论:1区域环境因素与企业层次环境因素存在层次上的差别;2企业层次环境嵌套于区域环境内;3企业层次环境因素即企业研发强度和企业规模都受到了区域环境因素的调节作用;4市场消费需求、人力资源等区域环境因素通过调节企业层次环境因素影响企业研发效率。     

多层嵌套结构视角下区域环境对企业研发效率的影响研究

将外部环境融入到企业研发系统的研究相对较少,涉及企业研发系统与不同环境之间关系的研究更为鲜见。构建了企业研发系统及其“企业-区域”多层嵌套环境架构,以2008-2014年中国工业上市公司为样本,采用多层嵌套模型（HLM）实证检验了以地级市为单位的区域环境与企业层次环境对企业研发效率的影响,得出以下结论：①区域环境因素与企业层次环境因素存在层次上的差别;②企业层次环境嵌套于区域环境内;③企业层次环境因素即企业研发强度和企业规模都受到了区域环境因素的调节作用;④市场消费需求、人力资源等区域环境因素通过调节企业层次环境因素影响企业研发效率。     

国际垄断企业价格战探秘

随着国际劳动分工的发展和深化,国际垄断企业之间争夺世界市场的竞争越来越激烈。价格手段历来是竞争双方采取的主要方法之一。近年来,除了采用传统的公开降价手段外,各种秘密的、变相的价格竞争手段在争夺市场的斗争中也应运而生。下面仅就几种主要的价格手段作简单介绍。公开降价。当某一商品在市场上竞争激烈时,垄断企业往往公开降低商品的固定价格,有时暂时性地降到生产成本以下,迫使局外竞争者难以维持而退出市场。随后,垄断企业在外来竞争减弱、自身垄断地位增强时,重新抬     

地方政府行为与区域市场结构

广义的市场结构包括很多含义 ,如市场商品结构、市场所有制结构、市场网点结构等 ,但本文取狭义的理解 ,即市场结构用竞争程度和垄断程度来衡量。市场结构的不同状态就是从完全竞争到独家垄断的一系列过渡形态 ,表现为厂商数量从趋向无穷大逐渐减少 ,直至独家垄断。我国正处在计划经济向市场经济转换的过程中 ,不但未能与国际市场完全接轨 ,而且统一的国内市场也尚未形成 ,呈现出一种区域性差别较大的独特的市场结构。换言之 ,在我国的不同区域或地区之间 ,竞争抑或垄断的方式与程度有着明显的区别。这既缘于不同区域社会经济发展的不平衡 ,…     

农村市场运行特点

商品供给充足，但消费环境欠佳随着买方市场的逐渐形成，农村市场的商品供给比较充足，可以说是应有尽有，但由于农村消费环境欠佳，在很大程度上制约了农村市场的发展和农民消费需求的实现。农村消费环境欠佳，主要表现在两个方面：一是农村水、电、路、通讯等基础设施建...     

论企业商标投资

<正> 企业商标投资是指企业投资主体为了取得预期收益,按一定法律程序进行商标交易,以形成或扩充无形资产的经济活动.商标是商品的特定标志,它之所以能够进行交易,是因为它也是商品,具有使用价值和价值.商标的使用价值主要表现在:区别同种或类似商品的不同来源;区别同种商品的不同质量和特点;是一种重要的广告手段;是促进国际间贸易的重要工具.上述第一种表现是商标的自然属     

培育和发展市场体系的思考

一、培育和发展市场体系是发展市场经济的关键 市场是商品交换关系的总和。市场经济是商品经济发展的高级阶段。在简单商品经济条件下,市场仅仅是一般的商品市场;在高度社会化和市场化的商品经济条件上,市场不仅仅是一般的商品市场,而是表现为诸     

欧美反倾销相关法规中的反规避措施

一、反倾销与反规避在国际贸易中，倾销是指在正常贸易中一国向另一国出口的某一产品价格低于其正常价值的价格，通常表现为一国出口企业在某一国外市场上以低于在其他市场上（通常是本国）的价格出售商品。由于倾销能打击国外目标市场的同类产品，实现低价占领市场的目的，因此，很多出口商会采取这一手段进入别国市场。当然，一旦倾销行为被查实，各倾销地所在国均会采取措施来反倾销。一般的反倾销措施就是对倾销商品征收高额反倾销税，有时反倾销税的幅度会达到１０００％，甚至更高，其实施后的结果便是在实际上禁止或基本禁止了倾销商…     

中国国际旅游业地域非均衡增长研究

以洛伦兹曲线和基尼系数作为中国国际旅游业区域分布的测度指标。1986～2000年间中国国际旅游业的旅游收入、接待人次、饭店数和饭店客房数的基尼系数在全国、沿海和内陆三个层面上都呈不同程度的下降趋势,表明地域非均衡增长差别正在逐步缩小。旅游管理体制、市场开发程度、企业运作效率和目标市场等是这种态势产生的主要原因。     

环境管理分区:理论基础及其与环境功能分区的关系

我国生态环境可持续性及其影响因素的区域差异显著,各地区环境管理面临的主要挑战和需要优先解决的生态环境问题不同。进行环境管理分区,根据各地区生态环境特征及其影响因素的差异性,制订有针对性的环境管理政策,将有效促进我国区域生态环境的整体优化。新区域主义、区域管治和适应性管理为环境管理分区提供了理论支撑,区域管治、跨行政区环境合作以及环境管理政策的适应性都对环境管理分区提出了要求。环境管理分区与环境功能分区间存在紧密地联系,主要表现在环境管理分区能够促进环境功能分区政策的有效落实与不同环境功能区间的协调管理推动环境功能区管理与当地及周边地区社会经济发展的有效融合,并提高环境功能区管理政策的针对性。环境管理分区与环境功能分区间又存在显著的区别,主要表现在二者在分区目标、分区方法和分区结果的空间属性等三个方面存在显著差别。     

完善资金市场 搞活资金融通

随着有计划商品经济的发展和金融体制改革的不断深入,资金市场在全国各地纷纷建立。但是,目前建立起来的资金市场还远未充分发挥其作用。有的形式上轰轰烈烈,实际上只定了一些意向性的协议,很少实施;有的开市后冷冷清清,很少成交。因此,我们要逐步提高对开放资金市场的认识,使这一新生事物在深入进行金融体制改革中逐步完善和发展。一、提高对开放资金市场的再认识资金市场是社会主义市场体系的枢纽,资金市场的建立和完善,是其它市场形成和发展的重要条件。从市场交易的对象来说,各种专门市场都是商品市场,无论是生产资料市场、消费品市场、技术市场、劳动市场,都是不同形式的商品市场。而这些商品市场与资金市场     

清代中期的三级市场结构

由于商品货币经济的长期发展,清代中期,长途贩运贸易极为活跃。长途贩运的商品以各地的土特产品为主。手工制品的棉布、丝织品、纸张和糖类等,均为大宗商品;农产品则以米、棉、麻、烟、药材等为大宗;山产品的茶叶、木材、桐油、竹笋、香菇等都远销各地;果产品如闽粤的荔枝、鲁豫的枣梨都是长途贩运的佳品。以地方资源为特点的土特产品商品化程度大为提高。商品的来源主要是农民和手工业者的小商品生产。生产的分散、贩运的集中,零售的分流,促使商品市场结构发生重大变化,形成了商品收购市场、商品集散市场和商品零售市场的相互关联,功能各异的三级市场结构。     

价格改革的风险和出路

<正> 一、价格双轨制:结构优化的障碍现阶段价格改革的起点已经不是10年前的那种传统的价格管理体制和价格体系了,而是经过10年改革形成的价格双轨制和以此为基础的价格体系。其特征是,不同种商品分别在计划轨和市场轨定价,同种商品也按一定的比例分别在计划轨和市场轨定价。这种在计划和市场双轨定价条件下的价格体系,既不是单纯的计划价格体系,也不是单纯的市场价格体系,而是计划价格和市场价格相交织的价格体系。仔细分析双轨价格体系中的比价关系,便可发现,现行的价格体系仍然是扭曲的。首先,放开的商品价格明显高,没有放开的商品价格明显低,彼此间悬殊的价格差别不能反映其价值差别。其次,同一种商品(主要是计划和短缺     

文化资本、制度环境对区域金融中心的影响

以31个金融中心城市为样本,在构建文化资本评价体系并用熵值法测算出区域文化资本的基础上,就文化资本与制度环境两类因素对区域金融中心建设的影响进行了实证分析。结果表明:(1)文化资本在区域金融中心建设上扮演着重要的角色,文化资本有利于提升区域金融中心综合竞争力,这种促进作用主要体现在我国东部区域;(2)制度环境对区域金融中心建设同样具有正面影响,而不同层面的制度环境影响不一,其中非国有经济发展、要素市场发育以及市场中介组织发育和法律制度环境作用更为显著,另外其在地区性差异上亦有所表现。     

买方市场条件下企业财务管理的对策

买方市场是相对于卖方市场而言的,二者区分的标志是买卖双方在市场交换中的地位不同,买方市场即买者占主导地位的市场,它以供大于求的市场形势为基础。在此形势下,市场竞争主要在卖方之间进行。买方市场形势是市场经济发展的结果之一,在当今世界的发达国家,其国内市场基本上是买方市场的形势。在我国,根据有关部门的调查,在消费品市场上600余种主要的消费品中,已有98%的商品呈供求平衡或供大于求的状态,其中供大于求的商品占绝大多数,我国也已进入了买方市场。买方市场下,我国目前卖方之间(企业之间)的竞争方式主要有:一、价格战。企业希望…     

我国商品市场中的信用缺失问题及其原因分析

近年来,我国商品市场中的信用缺失问题的严重性引起了社会的广泛关注,从企业拖欠银行贷款、经营中弄虚作假、假冒伪劣等方面可以了解到商品市场中信用缺失的主要表现,我们从技术层面和制度层面等分析商品市场信用缺失的原因,才能提出了建立中国企业信用制度体系的政策建议。     

日、美企业争夺市场谋略的分析与借鉴

日、美企业争夺市场谋略的分析与借鉴马丽波一、日本企业的市场可行性研究与行销谋略注重现有市场的占有和对未来市场的开拓是日本企业经营管理的重要特色之一。日本人在进入市场前总会采取两项重要的行动：市场可行性研究和行销策划。他们将许多研究小组分散到国内各个市...     

世界经济周期的特征

一个国家经济发生的周期性运动,会通过国际经济交往在国际间传导和扩散,并发生变化,形成世界性的经济周期,有时其本身就是世界经济周期在国家区域中发生的一种形式。世界经济环境不断演变,各类国际市场的相互依赖性不断增强,自由企业制度在世界范围内广泛扩散,私有金融资产和资本商品的数量不断膨胀,这些为经济周期在世界范围内相互联系的增强提供了基础。而且,国际商品贸易和金融交易迅速扩大,国家制度和国际制度不断优化,一国经济对外部冲击的敏感性增强,各国经济运动越来越协同一